6月份，花冠集团在菏泽召开发布会，倾力推出最新高端“拳头产品”——花之冠·鲁雅香年份储藏17年新品。短短两个月之后，鲁雅香就又紧锣密鼓的展开了“跟着鲁雅香去草原行”“跟着鲁雅香探寻醉美新疆”“跟着鲁雅香去云南避暑”等深度主题营销活动，花费大精力去带着核心潜在消费者走进新疆、内蒙、云南等地旅行游历。

鲁雅香事业部总经理黄枫向记者透露，此次主题活动今年总共计划进行100期，耗资近千万，精准覆盖1000人次。不是经销商，也不是客户群体，鲁雅香带着市场潜在的消费者去旅游看似是任性的操作吸足了行业关注的眼球。这其中的逻辑在哪里呢？

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边走边看边品，鲁雅香将“雅致”与“雅景”结合

据了解，此活动目前两期同时展开。7月28日，第一期嘉宾已经跟着鲁雅香去探寻了醉美新疆，将历时17天，全程5000公里；第二期嘉宾则跟着鲁雅香去避暑走进大美云南，体验世外桃源之旅。黄枫表示旨在通过深度游的主题营销活动使得消费者和鲁雅香建立深度的联系和认知。

众所周知，如今将旅游与营销结合的企业不在少数，尤其是在酒水企业中。近几年来，各家酒企都在开展回厂游活动，其中不乏茅台，五粮液等这样的酒企巨头。把消费者或经销商带到酒厂参观，体验酿酒之旅。鲁雅香打造的特色旅游营销模式却与众不同，鲁雅香站在消费者角度将旅游和自身的产品相结合，这是难能可贵的。可以说回厂游是产品大于游玩的模式，“跟着鲁雅香去xxx”则是游玩大于产品的模式。

更为突出的是，鲁雅香对于景点的选择是有考虑的。虽然鲁雅香远赴新疆、云南等大众旅游热点省份，但是鲁雅香选择的旅游景点却不是大众通俗景点，比如鲁雅香将消费者带到阿诗玛的故乡、三生三世之十里桃花、抚仙湖、世外桃源坝美等别致景点。其目的是将鲁雅香的“雅致”与特色景点的“雅景”相结合，在消费者欣赏雅景的同时也能品味到鲁雅香的雅致。两者结合使得消费者对鲁雅香建立了更深刻的体会和更深厚的感情。

鲁雅香事业部总经理黄枫向记者表示，对于消费者来说这是一趟没有任何负担的旅行，是一次收获正能量的健康之旅，是可以深刻认知鲁雅香的体验之旅。消费者在这趟旅行过程中可以切身体会巧夺天工的自然风光，淳朴安详的人情风俗，经典永存的历史风貌，在这些体会的过程中品鉴鲁雅香最终能体会到花之冠·鲁雅香这款产品中蕴含的更深层次的内涵。

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打造核心市场，鲁雅香从核心消费者做起

纵观白酒行业营销历史发展，渠道一直占据着至关重要的地位，无论是大流通时代的品牌代理商、盘中盘时代的酒店还是消费者盘中盘时代的团购与烟酒店渠道，都在消费者推广与培育的过程中起到关键性的作用，也是各个品牌想要获得快速发展就绝对绕不开的环节。

据悉，在双核战略下，鲁雅香现阶段主要打造两个核心市场，即济南和菏泽市场。为此，“跟着鲁雅香去旅行”的深度主题活动所带动的潜在消费者正是济南和菏泽团购渠道的核心消费者。鲁雅香通过在核心终端老板、雅士会成员、同乡会、协会、车友会、商会、社群成员、政商务消费群中挖掘潜在核心消费者作为合作对象。这类消费者可以类比成为传播学中的“意见领袖”，即那些在团队中构成信息和影响的重要来源，并能左右多数人态度倾向的少数人。这类消费者在社交场合都比较活跃，能够在周围的朋友圈中迅速传播鲁雅香的高端象征和鲁雅香文化的传播，花冠正是瞄准了这类核心消费者进行深度传播。

同时我们注意到如果想要深度传播，大范围、多人数的传播方式是难以奏效的。为了解决这个问题，既要深度传播产品又要做到核心市场的覆盖，鲁雅香以小团队、多次数的方式展开活动。据介绍，每期主题活动参与人数只有十人左右，由集团领导带队。在旅途中，由领队在这个小圈子中进行高密度的互动沟通，由此传达鲁雅香的深度内涵和产品理念。每期活动带动10位核心消费者深度了解产品，那么100期将会成就1000位核心消费者，通过这些核心消费者的传递，鲁雅香高端形象和文化理念将更好的走向终端消费者心中，由此将产品和终端消费者建立深刻联系。

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深入消费者心智，花之冠·鲁雅香给齐鲁大地一瓶好酒

鲁雅香消耗如此大的精力带消费者去旅行，想给消费者传递的概念就是鲁雅香是正统鲁酒，花之冠·鲁雅香年份储藏17年是给到齐鲁大地的一瓶珍稀好酒。

1、鲁雅香是正统鲁酒传承

1992年。著名白酒专家沈怡方曾提出了浓香型白酒“两个流派”的学说，即“川派浓郁香”与“黄淮淡雅香”，提炼出黄淮名酒的“淡雅”特色，这对推动苏鲁豫皖白酒业共同发展起到了重要指导作用。自沈老提出浓香“两个流派”后，经过25年的发展，“两个流派”基本确立，甚至形成了“东西抗衡”的局面。黄淮四省中，2001年洋河率先创造出了“绵柔型”品类概念，成功打造出以“蓝色经典”为代表的绵柔型白酒；2005年，古井创新酿造出了“淡雅古井”，后又在此工艺基础上，研发出了“年份原浆”品类概念；2008年，河南仰韶酒业在“低度淡雅”基础上，根据仰韶文化的彩陶包装内涵，创造性提出了“陶香型”的品类概念。

原山东白酒工业协会会长、山东白酒专家组组长、著名白酒专家黄业立指出：“鲁酒的风格就是‘雅’，具有双雅特点——低度淡雅和高度幽雅，是历史赋予和造就的，是有历史传承的”。他还说：“低度浓香”之所以成为鲁酒的优势产品，这是有历史和现实根源的，是由鲁酒文化形成的。

很早之前三省都在“淡雅浓香”上，各由一个企业率先创造出自己的香型风格，如今花冠率先提出“鲁雅香”品类也正是在“淡雅浓香”上提炼出鲁酒的香型风格。有业界人士分析认为，“低度浓香”作为鲁酒的最大优势，早该有自己“鲜明的具象意义”的品类个性。“鲁雅香”的诞生可谓恰逢其时，顺势而为，或可成为“鲁酒振兴”的又一兴奋剂。

2、17年老酒带来的陈年稀品

“储酒文化”活动是花冠集团每年的“重头戏”，也是中国规模最大、储酒最多的同类活动。自2002年举办第一届“九九储酒文化节”以来，到今年已是连续举办的第17届。

6月份，花冠集团董事长刘念波就曾表示，花之冠·鲁雅香年份储藏17年就是以17年前首届“储酒文化节”的老酒为基酒，经过60载的积淀，以精益求精的工匠精神，生产出来的符合齐鲁地域及齐鲁文化的一瓶好酒。他还说道：“为了做鲁雅香型，花冠几乎拿出了所有的陈酒家底，以此来凸显其稀缺性，而稀缺性，正是鲁雅香型的核心。”在第二届中国白酒大师高峰论坛上季克良、高景炎老先生品鉴花之冠·鲁雅香年份储藏17年给出了：色泽晶亮透明、陈香优雅、绵甜圆润、余味爽净、陈年味风格突出的高度评价。

由此可见，花之冠·鲁雅香年份储藏17年是花冠本着“齐鲁大地，一瓶好酒”的愿景打造出来的，是经过60载的积淀、以精益求精的工匠精神生产出来的一瓶好酒，而鲁雅香源于齐鲁文化的高雅血统，经过2500年的孔孟雅学沉淀与积累，是孔孟雅学的传承者。鲁雅香的出现正是鲁酒文化与风格的提炼和展现，行业专家对其的评价正是对鲁雅香所代表的正统鲁酒文化风格的高度认可。

2018年是花冠酿酒厂建厂60周年，也是花冠集团成立20周年，如今的花冠早已从菏泽巨野的一家县级酒厂摇身一变成了山东省最大的酿酒生产、储存基地，也发展为鲁酒的领军企业。花冠集团秉承"实实在在，认认真真"的企业理念，遵循“点滴尽皆作"的精致态度与为消费者奉献美酒的追求，历经十余年的沉淀，结合齐鲁文化的高雅血统，终成"花之冠·鲁雅香"的柔雅品质。同时也赋予了花之冠·鲁雅香的核心竞争力，使它成为唯一能代表山东，对抗一线名酒的地产高端产品。