在宁波市场，酱酒除了茅台外，普遍存在动销难问题！但酱酒氛围和销量是处于高速上升的，所以很多厂家和经销商都在加大团购力度，都已经把触角伸向C端消费者！

反观烟酒店渠道，酱酒尤其是中高端酱酒动销很慢！原因肯定是多方面的，但以下几点是比较关键的：

1.除大哥外其它酱酒品牌的影响力不如名酒，消费者主动点单的可能性小；

2.酱酒单价更高，目前的受众面还是很小，还是集中在政商这个高端消费群体；

3.很多酱酒从业人员还是按照卖浓香酒思路在卖酱香酒：讲究上柜率、讲究陈列面，把钱花在陈列费用等方面，结果发现没啥用！

4.店老板、店员不知道怎么卖酱酒。

也正是基于此，贵州醇在2020.7登陆宁波后，一直不敢涉足烟酒店渠道（在某个区尝试过，也是失败的）！

但酱酒要放量，必须要做烟酒店渠道！怎么做？

在烟酒店渠道，酱酒不是靠营业员卖的，必须靠老板卖！必须依靠店老板背后的团购资源！所以围绕这一点，酱酒品牌做烟酒店渠道，必须把钱花在这个点！所谓的上柜率、陈列面统统抛掉，绝不在这方面花一分钱！

第二，在烟酒店选择上，暂时放弃烟酒店连锁，选择有1-2家店的、老板背后有一定团购资源的烟酒店。

第三，把钱花在“卖酒人身上”，要让店老板去赠酒、要让店老板去请客吃饭喝酒、要让店老板发发朋友圈广告。

第四，不讲究烟酒店数量，哪怕一个宁波市区就做5家，把5家做透、能形成良好动销就算走了第一步。

基于这个思考，贵州醇准备开始涉足宁波市区烟酒店渠道了。

整个宁波市区，选5家合适的烟酒店、5个志同道合的烟酒店老板。

虽然8/9/10月份配额有限，现有团购渠道也不够卖，但还是要去这么做。有了服务好5家烟酒店的能力，就可能会有服务好50家的机会！