联名也好，跨界也罢，解决的是“流量焦虑”。
文 | 云酒团队
江小白、泸州老窖为了年轻人“爱情”那点事，真实操碎了心！
9月2日，可口可乐旗下品牌雪碧官方微博发布信息，宣布与江小白正式联名推出限量版礼盒：包含雪碧和江小白分别推出的新品——“白酒柠檬风味汽水”和“江小白柠檬气泡酒”，并配CP相关的文案“就要这样混”。
同日，“一直很尊重雪糕”的泸州老窖也“官宣”，联合著名雪糕品牌“钟薛高”推出了“白酒断片雪糕”——“没去冰，没去糖，加了一点泸州老窖”，主打“菠萝牛奶+白酒口味”，并将在9月9日限量赠送，不知又要“迷醉”多少年轻人。
一个是火爆网络引得网友争相模仿“情人的眼泪”鸡尾酒的两大CP，一个是让人断片的“聚会必备款”白酒断片雪糕，这些跨界组合让人忍俊不禁。套用小品的一句话，“酒是正经酒，跨界的产品正经不正经，一定要体验一番才能知道了”。
江小白和雪碧“混在一起了”，还是被围观那种！
熟悉江小白的人都知道，它最火的饮用方式，就是与雪碧搭配成“情人的眼泪”：“往杯中倒入一点酒和雪碧，加上一张纸巾盖住杯口，用力震动一次使二者充分混合，酒里就会出现一些白色的泡沫，随后再一饮而尽。”
这个搭配之所以叫“情人的眼泪”，一种解释是杯中撞击之后的雪碧泡沫“像极了眼泪”，另一种解释就是“白酒+雪碧”的组合，因为糖分、二氧化碳的存在，使得酒精吸收加快，入口甜中带苦“像极了爱情”，饮酒后醉酒体验，也让人能够释放，仿佛“爱情”的感觉。
“情人的眼泪”火爆之后，就有网友呼吁江小白和雪碧“在一起”。如今，两者联名推出限量版礼盒。雪碧官方微信称，“我们和江小白‘混在一起’了”，并配上了“就要这样混”的系列文案，其中不乏有点年轻人眼里很“腐”的文案。
江小白创始人陶石泉也在个人微博确认了这一消息：“今天是一个历史性的时刻，（与雪碧的联名混调产品）不仅仅是IP的联名，更是味道本身的联名。酷爽十足的雪碧+江小白的一对CP”。
既然本身两者都是超级品牌，其组合也是超级IP，自然不发愁流量。据统计，仅抖音“江小白+雪碧”话题下，单个1分钟以内的小视频，就获得了超过120万的点赞量。9月2日，这套新品将在天猫首发。
400多岁的泸州老窖“耍起活宝”来，谁都不是对手！
就在江小白与雪碧“官宣”同日，泸州老窖也宣布与雪糕品牌“钟薛高”跨界合作，推出“白酒断片雪糕”，并将于9月9日通过买赠的方式限量赠送。
文案称，断片雪糕“有点刺激，有点过瘾”，吃起来要“感情浅舔一舔，感情深大口吞”。不同“小姐姐”给出的“味道”是这样的：“像男友的味道，刚开始冷冷的，现在暖暖的”，“像闺蜜的味道，十年的友谊，沉淀出的浓香”，“有点爸爸的味道，心里装着全是他的故事”，“像纪念不见的弟弟，只要将见面倍感暖意”……
真是一个雪糕也能让人吃出无尽的“聊骚感”。
其实，“钟薛高”在酒业名气可能并不高，但这款网红雪糕在去年双十一开售40分钟便销售超5万支，当日销量突破400万，知名度甚高，颇受年轻人追捧。
不知道是不是巧合，其品牌调性“一片慢慢品的雪糕”像极了泸州老窖。果然是“不是一家人，不进一家门”。
由于没有拿到“实测产品”，云酒小嫚也不知道这个雪糕到底有多少“酒量”，考虑到雪糕重量只有78克，要想吃到“断片”，一片雪糕怕是远远不够。
如果说曾经的泸州老窖，以一句“你能品味的历史”彰显其品质内涵，那么近年来的跨界营销，则让其在新生代群体中赚足眼球。
2018年推出的“泸州老窖”牌定制香水，单凭几张图片便刷屏朋友圈，不少网友表示“莫名想买”。其实，早在2016年，泸州老窖就曾联合气味图书馆，推出了定制款香水。定制香水之后，又推出“断片雪糕”，看来400多岁的泸州老窖“耍起活宝”来，谁都不是对手。
同样，“白酒断片雪糕”消息发布之后，自然也是引得一众小哥哥小姐姐转发朋友圈，希望泸州老家这次备货足够，不要像上一次香水一样，因为抢不到而被吐槽。
联名也好，跨界也罢，解决的是“流量焦虑”
近日，美国Costco超市在上海一炮而红，开业首日因太过于火，被迫暂停营业。走红的不仅仅有1498元的茅台，还有一家神奇参与方：一早押宝Costco并发行联名卡，成为商场内唯一被受理信用卡的银行——平安银行。
联名、跨界都并非新事物，早已经被应用于各行各业，哪怕在酒行业也并不稀奇，从茅台、五粮液、国窖1573、皇家礼炮口味的香烟，到黄酒、白酒口味的冰棍、冰淇淋，再到百威啤酒ENJOY真我联名系列……产品数不胜数。
如此多的跨界产品是产品创新的探索。
可乐和雪碧的跨界就远超想象。樱桃味、香草味、生姜味、雪盐焦糖味的可乐，以及椰子味雪碧，上市之初吸引消费者尝鲜，并最终成为部分消费者的心头之爱。例如，樱桃味的可口可乐，不仅有瓶身印有巴菲特卡通形象的限量版，而且据传这一口味本身也是巴菲特的最爱。
联名、跨界在满足消费者差异化需求的同时，更是引流的重要方式。
陶石泉对于江小白与雪碧的联名混饮产品就表示，“一起官宣联名混调产品，都在实践Z世代的用户共创产品理念，从用户中来，到用户中去。由百万粉丝共创，在年轻人中流行的喝法，得到了雪碧与江小白的官方认可”。
信息碎片化时代，品牌的获客成本不断提升，直接导致了企业的“流量焦虑”。在酒行业，这一趋势也体现在白酒上市公司不断增长的销售费用中。
在这一背景下，与超级品牌之间的联名、跨界，绑定IP并借助社会化媒体进行传播，无疑是解决“流量焦虑”的最佳方式。甚至诸如“五粮液耳环”“茅台帆布鞋”等已被证伪的流言，也从另一方面为品牌带来了极大的曝光度。
当然，要想通过联名、跨界来解决“流量焦虑”，还要依靠有效的社会化传播。很多企业尘封多年的微博，活跃度或许早已不及“江小白”们，相信与再牛的IP联名，也难引起任何波澜，更枉谈引流量的效果了。
白酒品牌“引流”够拼，你怎么看这些营销新玩法、新概念？文末留言等你分享！
