文 | 朱海仙

今日（10月25日）晚间，酒鬼酒披露了三季报业绩，报告显示，前三季度酒鬼酒公司实现营收7.60亿元，同比增长37.83%，归属上市公司股东净利润1.61亿元，同比增长38.35%。其中，今年第三度营业收入2.37亿元，同比增长30.81%，归属上市公司股东净利润0.47亿元，同比增长38.46%。

而2017年全年酒鬼酒营业收入8.78亿元；实现归属上市公司股东净利润1.76亿元。从数据上不难看出，今年前三个季度已经很接近去年全年的业绩。

从2015年扭亏为盈后，已经连续三年保持营收、利润高幅增长，酒鬼酒进入快增长、加速全国化进程新阶段。

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次高端持续扩容，酒鬼酒迎来新机遇

从行业角度来看，2015年起，随着高端政务消费向商务、大众消费转型，行业回归理性，开始逐渐复苏。

我们看高端市场，以茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等一线全国性名酒为代表的品牌业绩一片向好。就酒鬼酒公司而言，其高端产品“内参”占据着中国第四大高端独立品牌的地位，业绩增长也十分迅猛为整体业绩增分不少。

再看次高端市场，出现了群体繁荣的局面。从行业数据来看，行业复苏后剑南春这家次高端最具代表的企业从60亿增长到了120亿，再看洋河的梦系列从几十亿增长到百亿以上，还有舍得、酒鬼、青花郎、国缘等次高端价位的产品都出现了井喷式增长。这种景象，在行业人士看来，一个行业，一个价位段全部增长，肯定是受益于大盘的变大，并非是挤压式竞争，说明次高端在这轮复苏中，实际上是一个群体性的增长，是行业盘子在变大。

回首过去两年，以酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢和酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明为代表的酒鬼酒人做了几件“大事”：一是抓内控，定制度、抓内务；二是抓质量，抓品质；三是调结构，抓产业、抓主导产品。通过这三件大事酒鬼酒展现出强势发展的势头。

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海陆空全面布局，酒鬼酒进攻加速

展望未来，站在新征程的起点上，酒鬼酒审时度势，再出发。在10月24日上午，“新格局、新战略、新征程”酒鬼酒战略发布会暨2018年度经销商大会上酒鬼酒正式发布了“123310”战略和“211”执行规划。

123310”战略指：“一大战略规划，二大战略路径，三大战略品牌，三大战略单品（内参、酒鬼红坛、酒鬼传承），十大事件营销”。详情可查阅昨日（微酒刊发的《董顺钢：“123310”新战略，加速酒鬼实现新复兴》。

经销商大会上，李明表示，在未来的发展中，酒鬼酒将实行“211”规划即两个聚焦，一个中心、一个原则。

两个聚焦，一是聚焦传播酒鬼酒的三大特色，文化酒鬼，馥郁酒鬼、生态酒鬼；二是聚焦打造三大核心单品，内参酒鬼酒、传承酒鬼酒、红坛酒鬼酒。体现酿造之美，千年酿酒技艺的传承之美。

一个中心，做产品、做品牌，要以消费者为中心，进行消费者定位和感知、丰富消费场景、提升消费者体验、进行消费者传播互动、便捷消费渠道、进行主题事件营销。

一个原则，以合作伙伴共创共赢为原则。遵循共创共赢原则有四个强化、四大保障，未来要强化服务，与伙伴合作共赢。

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经销商信心十足，酒业雄狮蓄势待发

酒鬼酒作为全国化基因的品牌，曾经一度傲视茅台、五粮液的企业，由于种种原因几起几落，然而事实上，它的价值是被低估的。随着，中粮的加持，在行业人士看来，未来酒鬼酒大有可为。

盛初集团董事长王朝成在此次秋糖上就表示，酒鬼酒虽然出身湖南，但是身上具有非常好的全国性基因，因为曾经它创造过20多亿的辉煌成绩。另外，酒鬼酒这个品牌有很多传奇的地方，名字叫“酒鬼”，工艺、文化都很“鬼”、很神秘，确实品牌文化十分独特，值得被看好。

一位河北邯郸的经销商田总在接受记者采访时表示，“我经营白酒20余年，2018年有幸与酒鬼酒合作，做了内参、酒鬼红坛、酒鬼传承版。”

他还特别指出，今年3月份上市的酒鬼传承版在河北做试点得到了消费者的一致好评，近期三个月累计进货3500箱，基本上库存为零，在这三个月内铺货了76家核心店，有200件以上的有5家，50件、100件的有50多家，共计销售3500箱。

他还告诉记者，今年6月份王浩董事长亲临到邯郸给指导工作，10月份李明也到了邯郸开了一个现场办公会，两位领导在工作上给了我们清晰的指导，这也让我们经销商信心倍增。

可以看出，酒鬼传承版作为酒鬼酒公司的三大战略单品之一，公司给予了高度重视和厚望。

从消费来看，未来白酒行业日趋理性化、品质化、多元化、个性化、国货化。中国消费者为“品质生活”非常愿意买单，情感因素已逐渐成为中国消费者购买品质类产品的重要考虑因素，高需求和多供给推动品质类商品在中国销售增长。

从周期看，中国白酒处于复兴期的中期，判断行业周期的主要指标是销售数量、市场价格、营业收入、营业利润等，白酒行业高景气的主要特征是“价量齐升，价格优先于数量”。

从格局看，中国白酒处于集中化的初期。从要素看，中国白酒竞争的焦点在文化。从市场看，中国白酒主流市场在华北地区和沿海经济带。未来酒鬼酒做好品牌势能打造的同时，讲好故事，弄清楚底层逻辑，做好重点市场和渠道的布局，复兴之日指日可待。