在市场向名酒集中的大势之下，渠道扁平化、子品牌运作和以互联网、大数据技术为支撑的深度直分销让名酒企业以几何级数增加零售网点，直控终端，去大商化愈演愈烈，大商代理业务受到压缩，买断商生存基础也被挤压。

以华致酒行、酒仙网、1919等为代表的带有新零售属性的平台商与以阿里、京东、永辉等为首的业外零售巨头，以及抖音、小红书等内容电商们，都在不断瓦解传统经销商赖以生存的分销渠道体系，加速淘汰传统酒商的步伐。

“一定不是为了转型而转型，为了创新而创新。”北京正一堂董事长杨光指出，酒商的转型与创新一定要融合在企业的基本行动中。“弱小时，要做精、做强、做极致、做突破、做持续，遭遇扩大瓶颈时要延伸、扩展、跨界、联盟。”酒商需要根据消费市场、经济环境、社会趋势的变化，尤其是结合自身组织的核心优势，从战略或战术上调整经营方向与管理方式。