对于伊力特来说，其稳商、扶商的举措，核心在于战略定力的坚定。

文 | 千 树

进入深度调整期之际，白酒行业在疫情防控常态化之中迎来了“十四五”的开局。作为业内熟知的“西北酒王”，伊力特在“十四五”取得开门红，今年前三季度，伊力特实现营业收入14.64亿元，同比增长26.44%；净利润2.66亿元，同比增长31.63%。

对于即将到来的2022年，微酒记者获悉，伊力特将以“稳商、扶商”为工作重心，并匹配一系列市场投放、品牌推广前置投入，来夯实高质量发展成果，谋求稳中有进。

那么，伊力特2022年“稳商、扶商”工作将如何开展？

01

一如既往，坚定营销战略定力

在白酒行业，商家是企业进入市场的第一张“入场券”，商家的实际经营情况，可以说就是企业发展前景的缩影。随着名酒竞争日趋白热化，如何持续保障商家利益，也成为名酒研究的重要课题。

对于伊力特来说，其稳商、扶商的举措，核心在于战略定力的坚定。

“我们将延续此前与商家制定的合作规划，对所有商家的市场支持一如既往，保证伊力老窖、伊力王酒、伊力特曲等全体商家的合作利益。”知情人士透露，尤其是对于运营商，伊力特将整合各项优势，在资源投入、软性服务、产品引领等方面给运营商赋能，解决运营商的顾虑，给予实实在在的支持和帮扶。

微酒记者获悉，针对运营商赋能，伊力特主要通过三方面实现。

一是一如既往支持。伊力特将坚定支持大商、优商的战略定力，与志同道合、有品牌意识、有资金实力的商家共商共建，共同做大规模与深耕市场。

二是“瘦身健体”。伊力特产品近年来量价不断回升，品牌定位不断清晰，经销权也在变得稀缺，伊力特将坚定保护大单品战略，大力度删减同质化产品，让品牌有含金量、产品有溢价能力、消费者有信心。

三是优化营商环境。伊力特将区隔疆内外产品，严格管控窜货乱价行为，不断优化营商环境。

整体来看，在做大伊力特“大生态”的基础上，伊力特将坚持战略定力，品牌缩盘优化、提高准入标准，并细分市场与渠道。伊力特也将在稳商、优商的政策指引下，大力扶持认真树品牌、做市场的运营商，让其有信心、有发展、有未来。

02

主动作为，夯实厂商命运共同体

一直以来，“厂商命运共同体”是伊力特一以贯之、根植于心的经营理念。

通过高规格的顶层设计来确立并稳固厂商关系，是伊力特在支持合作伙伴上的一贯坚持。更值得关注的是，伊力特持续主动作为，通过真金白银的市场投入，来提升品牌势能、帮助合作伙伴动销，从而不断夯实厂商命运共同体。

微酒记者梳理获悉，今年以来，伊力特高光时刻不断：高端品类壹号窖荣获2020年度中国酒类新品最高奖“青酌奖”；四大产品10组动车冠名活动，密集发力打造品牌高速移动走廊；上线伊力特新年扫码领红包活动，投放千万瓶有奖产品，覆盖10余个品种，有效刺激终端消费。

伊力特相关负责人向微酒记者表示：厂商之间命运相连已是不争的事实，谁能与合作伙伴建立命运共同体关系，谁就有机会赢得未来。

“伊力特前五大经销商的销售额占比较大，伊力特与大客户经销商长期以来合作密切，互利共赢。”有行业观察人士认为，比如伊犁糖烟酒和浙江商源等核心经销商在产品、渠道和人员方面，与伊力特达成深度合作已有二十余年，在业务管理和规划协调方面互相有着深入的了解和共识，可以称得上是行业厂商命运共同体的一个典范。

1990年，伊力特曲走出新疆，首辟兰州市场；1993年，加速东进，产品进驻西安；1996年逐鹿中原，建立以陇海线为轴心的伊力特黄金销售带，形成全国的大市场战略格局；如今，大西北+江浙沪+其他市场的市场格局成型……伊力特在全国化征程中稳步前行，这离不开伊力特主动作为夯实厂商命运共同体带来的积极作用，也正是这种真正的命运共同体，反哺着伊力特行稳致远。

坚持厂商命运共同体打造，并坚持培养消费口碑，伊力特近年来在市场取得了持续增长的成绩，成为疫情防控常态化下，振兴西北餐饮消费乃至整个大消费市场繁荣的中流砥柱。其正确的经营方向与实施途径，也让行业对伊力特的进一步发展，打开了想象空间。