华夏酒报记者 陈振翔
在今年双十二期间，天猫、京东、苏宁纷纷放量，放出180万瓶飞天茅台，以满足广大消费者的年底购酒需求。
除天猫、京东、苏宁放量外，12月12日当天1499元/瓶的飞天茅台再度上线顺丰优选，当天的放量达到1万瓶。
网易严选12月加量1.5万瓶原价飞天茅台;金鹰国际也宣布在12月份将投放10万瓶53度原价的飞天茅台。
12月15日，北京市民王先生告诉华夏酒报记者，5天前他在商超抢购了两瓶1499元/瓶的飞天茅台。3天前，在京东又买了两瓶，让他减少了招待消费成本，但数量远远不够春节期间的消费量。
密集放量，电商卖场份额加大
随着元旦、春节的临近，有着收藏价值、消费价值和金融属性的飞天茅台消费市场将再次吃紧，一瓶难求的局面更加严峻，市场零售端的价位一路飞涨，价格更是以“天”来定价。为把控市场，遵循“茅台酒是喝的，不是炒的”市场定位，贵州茅台可谓是“绞尽脑汁”应对疯长的零售终端，想尽一切办法“刹”住涨价风。在全国33家合作的直销商超中，贵州茅台直销渠道发力明显，直销业务收入同比增长221%，在直销渠道中，商超占据重要位置，在新签约直销渠道中占比超过70%。
12月10日，京东宣布，线上京东超市和线下京东七鲜门店开始提供茅台，计划投放超过60万瓶53度500ml装飞天茅台。12月10日，苏宁易购放出消息，将在12月份放出50万瓶53%vol500ml飞天茅台酒。天猫超市也在12月10日宣布将在12月最大规模供应茅台酒，预计超过40万瓶53度500ml装飞天茅台投放市场。同时，苏宁易购还将原来每天上午10：00抢购改为每天上午9:30开抢。
12月，茅台将在家乐福渠道放量290000瓶飞天茅台。除了库存加量、预约时间加宽，购买资格也更简单：消费者在家乐福全国范围内指定的50家门店，获取预约资格并按攻略预约，飞天53度500ml贵州茅台酒即可带回家。从天猫今年投放的力度看，茅台电商直销渠道进一步加大，从2019年同期投放数万瓶到今年的超40万瓶，投放量是2019年同期的10倍。
从2019年4月茅台公开招标首批3家全国性商超、卖场开始，物美、华润万家、大润发三家商超中标，茅台正式开启商超、卖场直营模式。随后，山东、江苏、重庆、四川、北京、上海、广州区域的卖场成功签约。江苏金鹰商贸集团、文峰股份，河南大张，四川伊藤洋华堂，吉林欧亚卖场，山东振华，辽宁大商，四川百伦，广东天虹，沃尔玛广东门店等20多个商超、卖场加入直营模式。截至今年10月底，茅台已经与天猫、苏宁、京东等68家直销渠道商达成了合作。
与此同时，12月9日，茅台机场市场开发部宣布从12月11日起，茅台在茅台机场开展5波售酒活动，温州、丽江、杭州、哈尔滨、大连、武汉、厦门、泉州、上海、深圳、兰州、西双版纳、芒市等地部分直达茅台机场的进港旅客，可凭当日登机牌及本人身份证购买53vol 500ml贵州茅台酒2瓶。
茅台集团副总经理高山曾表示，面对社会集中关注和持续紧张的供需关系，茅台采取了一系列强力有效的措施，有力、有序维护了市场的总体稳定。
贵州茅台2020年三季报显示，今年1-9月直销渠道实现主营业务收入84.33亿元，同比增长近172%。2020年贵州茅台计划向市场投放3.45万吨茅台酒，今年四季度将在直销渠道投放4160吨飞天茅台，占其全年计划的八分之一，相比2019年全年茅台在直销渠道2651.84吨投放量来说，直销份额在一步步加大。
缓解压力，供求矛盾涛声依旧
“茅台四季度在直销渠道将投放的4160吨飞天茅台，在一定程度上暂时缓解了消费市场供求之间的矛盾，但对于元旦、春节市场庞大的消费量，4160吨飞天茅台数量略显单薄。长期来说，飞天茅台产量小、需求大的难题依然存在，且可能长期存在，随着消费水平的升级，产量的增长永远小于市场需求。”白酒经销商李先生说。
不管是商超、卖场，还是电商平台，直销份额的加大是在平稳消费市场，降低消费终端价格居高不下的压力。贵州茅台12月利用直销平台集中大量放货，是增加市场上供给量，让更多消费者享受高品质、高价值产品。在极力稳定终端市场价格的同时，也缓解长期终端价格疯长和缺货造成的紧张局面。
从传统销售渠道到商超、卖场和电商平台的直销渠道，不变的是每年投放市场的总量，变化的是直销份额的逐渐增大和经销商数量的逐年减少，早在2018年，贵州茅台曾表示，将在一段时期内，不再新增专卖店、特约经销商和总经销商。同时，重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。数据显示，贵州茅台2019年经销商数量减少610家，其中茅台酒经销商减少437家。从2018年开始，两年多的时间里，已有1500多家经销商出局。让消费者切实感受到茅台贴近消费、贴近市场、贴近终端的服务理念。
业界人士认为，电商、商超平台大量投放直营产品，在一定程度上确实缓解了飞天茅台一瓶难求的局面，但是随着元旦、春节旺季临近，面对巨大的消费需求和金融投资，供需矛盾依然严峻，对于稳价效果不太明显。
在郑州经开区做房产开发的余先生告诉华夏酒报记者，他们公司接待用酒飞天茅台量很大，即使能在直销平台和商超上抢到飞天茅台，对他们来说也是杯水车薪，解决不了根本问题。招待费用仅酒水的费用就占去了60%，假如能买到平价茅台是最好不过的，但短期内紧张的供需是不可能改变的，但细微改善还是有可能的。
