文 | 云酒团队

临近春节，今世缘在消费升级的大背景下，率先打响2020年“品牌升级”的第一枪。云酒头条从市场层面获悉，今世缘国缘系列产品于近日全线涨价，这也是2020年继国窖1573、内参酒、剑南春等品牌之后，又一涨价高端品牌。

作为引领行业品牌升级的关键力量，今世缘开年作为第一阵营率先涨价，背后是市场层面的坚实基础。1月15日，今世缘发布业绩预告，2019年预计净利润13.81亿元-14.96亿元，同比增加20%-30%。

今世缘党委书记、董事长、总经理周素明表示，行业头部竞争的本质是战略之争，战略之争的本质是站在未来看现在，今世缘要有更好的未来，就必须积极参与头部竞争。显然，参与头部竞争的今世缘正打出漂亮的组合拳。

春节旺季来临，名优白酒打响2020年品牌升级第一枪

进入春节销售旺季，高端白酒销售热情已经启动。中信证券研报称，白酒步入旺季动销，高端需求紧俏，从草根调研反馈看，节前白酒消费热情已经启动、旺季消费环境平稳。

基于良好市场态势，名优白酒纷纷开启涨价行动。

在涨价幅度方面，四开国缘上调20元/瓶、对开国缘上调20元/瓶、单开国缘上调10元/瓶、国缘K5上调35元/瓶、国缘K3上调20元/瓶、柔雅国缘上调10元/瓶、淡雅国缘上调5元/瓶。

云酒头条从市场层面获悉，基于卓有成效的市场推广，国缘系列消费者美誉度逐年提升尤其是2019年以来持续热销，重要渠道库存紧张，加之春节销售旺季到来，终端零售价格不断走高，此时提价顺应了市场需求。

国缘“小步疾跑”，从“富起来”到“富下去”

国缘品牌诞生于2004年8月，是今世缘人抓住白酒消费结构升级机遇的战略动作。随后，国缘品牌以“成大事，必有缘”的品牌主张，迅速赢得市场的青睐，引领今世缘酒业从“站起来”到“富起来”。

作为今世缘在高端市场的支柱，国缘品牌在享受消费升级红利的同时持续走高。

在业内人士看来，国缘系列在今年春节旺季调价，一方面是对市场供求情况的真实反映，小幅提价的方式也容易被消费者接受，从而一步一个台阶“踩实”价格，另一方面，开年即打响品牌升级第一枪，也有利于适度提高渠道商的利润。

这也契合了今世缘“保障经销商、终端商的收益”的市场调整方向。

“新五年”战略走向深入

2019年是今世缘“奋斗新五年，实现翻两番”新五年战略开局之年。

从市场层面来看，2019年前三季度今世缘实现营业收入41.14亿元，同比增长30.20%；实现净利润12.94亿元，同比增长25.74%。从全年业绩预告来看，延续20%-30%的增长，也保持了行业较高增速。

今世缘“新五年”战略取得开门红，周素明为2020年定调“稳中求进，好中求稳”。

▲今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明

周素明的这番判断是建立在白酒行业2020年发展基础之上。从全行业来看，强分化趋势持续加强，一线名酒企业引领的市场下沉以及外部经济环境的不确定性，都使得酒行业竞争进一步加强，而从行业竞争现状来看，高端市场的优势成为主导品牌竞争的核心要素。

周素明认为，中国白酒行业正走向存量竞争加快、头部竞争加剧的深度分化期，今世缘需要在市场的潮头浪尖上，更高层面打造缘文化品牌，在头部竞争中争先进位，争做喜庆细分市场的“单打冠军”。

对于今世缘来讲，1996年创立“今世缘”品牌，通过注入文化基因和找准市场定位的方式，解决了“高沟”品牌集中于中低端的困局。2004年，国缘品牌创立，开启了今世缘抢占中国高端白酒市场的新局面。

行业新常态下，次高端和高端白酒集中提价，高端白酒品牌竞争空前。在这一背景下，今世缘不断通过文化和营销，提升国缘品牌市场竞争力，并推出了2000元价格带的国缘V9清雅酱香，推动了省内外市场的持续突破，开年提价进一步延续了这一动作。

一系列动作背后，今世缘在高端市场目光深远，“新五年”战略持续深入。

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