「微酒观察」红15停货背后：红花郎“归位”700元价位战略浮现

文丨张小优

8月6日，四川古蔺郎酒销售有限公司下发文件《关于红花郎（15）停止发货的通知》。通知内容仅11个字：即日起，红花郎（15）停止发货。

对于该份字数少但分量重的文件，有业内人士的第一反应是：在理顺青花郎之后，郎酒会发力拥有15年辉煌历史的红花郎了。

“2004年，红花郎伴随着雅典奥运会而进入消费者的视野，一句‘红花国色酱香典范红花郎’伴随消费者15年，为郎酒的崛起发挥了巨大的作用，如果发力这个产品，是值得欣慰的事情，意味着记忆中的那抹红色将霸气回归。”该业内人士解释道。

“停货”在这几年的中国酒业并不罕见，为何此次红花郎的停货备受关注，其背后到底有怎样的考量呢？

「微酒观察」红15停货背后：红花郎“归位”700元价位战略浮现

提价，显而易见的下一步

采访中，几乎所有红花郎经销商都很直接的表示：此次停货文件下发几天后，一定会迎来价格的上调。这是郎酒的一贯风格，今年上半年青花郎的提价就是如此进行的。

或许我们从青花郎的这半年动作可以看出红花郎的下一步。

5月7日，青花郎停货；5月20日，青花郎上调渠道供货价和团购价；5月22日，青花郎暂停受理147家经销商订单；5月23日，“扶商”计划流出；6月1日，青花郎53度、44.8度、39度出厂价上涨79元，53度3300ml每瓶上涨880元。

“停货只是第一步，接下来，一定会迎来各环节价格的提升。从青花郎的动作来看，提价会是一个系统性工程，大概率下，红花郎（15）（以下简称红15）也会有诸多配套动作出炉。”有成都经销商表示。

老套路嗅出新意图：红15的归位战略浮现

坦承的讲，涨价一词，对于今日的酒商来说，也近乎麻木，为何此次红15的停货，会让业内人士嗅到不一样的气息呢？

采访中，微酒记者发现，此次红15的停货时间值得研究。

在对经销商的大量采访中，微酒记者获悉，从2017年7月，红花郎事业部更名为青花郎事业部，重点发力两大酱香之一的青花郎开始，到2019年7月底，青花郎的调整已经基本完成。2019年1-6月，青花郎的销售业绩超出去年全年。市场价格方面，半年时间，经销商供货价提升80元左右/瓶；市场成交价普遍过900元/瓶，华东、华北等区域已经过1000元/瓶。

“两年时间，青花郎的价值已经不断被市场所认可，量价齐升之势呈现，三年到1500元的目标能够达到。而在这段时间里，郎酒给予红花郎的发展定位是：稳定发展。”有经销商推测认为：“接下来，应该会腾出手发力红花郎了，从此份文件来看是从红15开始。”

“此次红15停货就是一个信号，它代表着红15归位谋略正式落地。事业部方面，相关资源也会有一定程度的倾斜。青花郎事业部的核心产品定位已经全部明确：奢香和庄园系列是超高端产品；青花郎是头狼产品；红15则将完成归位，其使命是逐渐占位700元左右价位带。”有熟悉郎酒的人士告诉微酒记者。

“红15这样的价格目标定位并不是突发奇想之举。2011年，红15出厂价为570元/瓶；2012年，计划内出厂价为600元/瓶，计划外为690元/瓶，市场价格达到1098元/瓶。所以，分步骤回归价值与价格，咬紧国窖1573等产品是红15的战略使命。”该人士进一步表示。

锁定700元价位，红15的胜算几何？

目前的红15市场价格为500元/瓶左右，阶段性将其提升到700元/瓶左右，有胜算吗？

采访中，多数经销商对此持乐观态度。认为红花郎的品牌、酱酒势能的升温、品质的不断提升都对红15价格的提升有益。“如果事业部将资源向红15倾斜，这个产品在现今市场背景下有望成功突破。”经销商如是表示。

在经销商们看来，红15具有如下优势：

其一，郎酒被消费者广为人知就是从红花郎开始的。2004年雅典奥运会强势抢占央视黄金时段，2009年、2010年、2011年连续三年冠名中央电视台春节联欢晚会……一句“红花国色酱香典范红花郎”耳熟能详。其红色大气的瓶型至今也经常被消费者用于插花工艺。一个品牌的深入人心很难，红花郎通过15年的历练已经做到了。这是很多产品可望而不可及的核心优势。

其二，酱酒势头正劲，次高端增速快。在经销商看来，目前酱酒氛围越来越好，随着消费升级的进行，次高端酱香的市场呈现不断扩容之势。“如果说红15诞生之时价格定位较高，那么如今则刚好合适，酱酒高价值的属性不断被消费者所接受。2018年习酒营收56亿，价格定位在799元/瓶的窖藏.习酒占到一半，也就是接近30亿。红15的加入，将一起做大这个酱香次高端市场。”

其三，郎酒酱香稀缺性不断呈现，有利红15价值提升。郎酒掌门人汪俊林在多个场合表示，2019年郎酒所有酱香酒销量控制在1万吨以内，2020年开始，每年新增不超过2000吨。这也意味着1万吨的销量里包含了纪念酒、青花郎、红花郎等，在量固定，销售势头均不错的背景下，价格的提升也就是自然之事。

“接下来，红15发展必将呈现上升的态势，当这个腰部产品壮大后，事业部应该就会对塔基产品红10进行调控，我们拭目以待。”有业内人士如是认为。

2020年，郎酒将迎来上市的关键节点。此番红15重燃回归野心，不仅是对郎酒头部战略的支撑，对郎酒酱香产品结构的助力，更是对酱香品类扩容的贡献。作为酱香典范的红花郎，将助力酱酒拔高次高端的天花板，继续与优秀酱酒企业共同做大这个品类市场。

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