“东北虎、西北狼,喝不过江苏小绵羊”,这句圈中流传的谚语,足以证明江苏人有多能喝。江苏作为南方第一能喝的省份,白酒生产能力自然也不在话下,苏酒中也诞生了不少知名品牌,其中最出名的莫过于洋河,从濒临破产到白酒“老三”,只花了不到十年的时间。
除了洋河以外,江苏最出名的白酒应该就是“三沟”了,分别是高沟大曲、双沟大曲和汤沟大曲,这三款白酒也曾经无比辉煌,可惜现在也大不如前。不过比“三沟”更“惨”的应该是分金亭酒,它曾经3年夺下国内的产销第一、名气也不输给“三沟一河”,可惜现在彻底沦为“十八线”。
连续3年全国产销第一,打造“分金亭”现象
1949年,宿迁市泗洪县的分金亭酒业正式成立,因为其坚持纯粮酿制加上工艺成熟,所以产出的分金亭酒品质一直很高,备受酒友青睐。
更重要的是,分金亭酒一直以来走的都是“亲民路线”,价格十分实在。在品质+价格的双重优势下,分金亭酒的高性价比优势吸引了许多非本地的经销商前来进货,因此其销量也一路水涨船高,上个世纪90年代是分金亭酒的巅峰时期,其“身影”遍布全国。
1991年1月份的报刊上,还可以看到当时分金亭酒的经销商囊括了全国一百多个城市,东到上海、北到黑龙江、南到广东、西到新疆,几乎每个省份都有涉猎。因此在1994年到1997年期间,分金亭酒连续三年产销量全国第一,还被评为“人民心中的金牌”,一度比“三沟一河”的名气更大。
因不懂变通,而沦为白酒圈“十八线”
在当时,分金亭绝对称得上是一个让江苏人骄傲的品牌,然而现在的分金亭酒却是白酒圈的“十八线”,中间这个过程就是因为酒厂的不懂变通。
上个世纪90年代末,因为尝到“薄利多销”甜头的分金亭酒坚持自己的低价路线,深耕乡镇渠道却没有打造自己的品牌,也没有进行推广和营销。与此同时,广告酒盛行,洋河借此在数年内实现了质的飞跃;茅台、五粮液、汾酒等老名酒也趁着白酒“黄金十年”稳固地位。
等分金亭反应过来的时候,早就已经跟不上大队伍的脚步,成为一款只能在当地销售的酒了,知名度更是被洋河远远甩在身后。现在的分金亭酒,处境甚至还不如“三沟”,让不少江苏酒友感到十分惋惜。
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