All in 场景化，这是国产葡萄酒突围的“楼兰实践”？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
福，佑也。中国人的文化情结，离不开一个“福”字，自古就有祈福纳吉、祛灾逐疫的传统，以“福”为核心，华夏民族演变出独有的审美情趣和文化风貌。
“一愿知福、惜福；二愿积福、修福；三愿造福、享福。”6月28日，新疆楼兰酒庄在苏州金科大酒店举办以“一杯好酒·一生财富”为主题的“福”系列新品上市发布暨招商说明会。延续楼兰酒庄此前“吉祥系列”主打中国传统文化的营销理念，该系列是楼兰酒庄继古堡、深根两大产品线之后的又一全新力作。
“福”系列包含瑞福、祥福、吉福和瑞福4款有机葡萄酒，除了干红干白，楼兰酒庄还在该系列中开发了375ml的伴手礼小酒。
对比此前已经推出的鸿、彩、爵其他三款“吉祥系列”产品，谁将成为楼兰的先锋大将，引发酒商关注。
借助此次“福”系列产品的上市，楼兰酒庄希望在疫情防控常态化之际，通过葡萄酒这一自带健康属性的消费品媒介，传递美好的生活理念和愿景，弘扬企业文化正能量。
借力中国传统文化，复兴中国葡萄酒文化
国内外葡萄酒品牌营销同质化不断显现，什么样的营销更能吸引消费者？
在中华文明发展历程中，葡萄酒拥有长达数千年的文化历史。但宋朝以后由于发展断代，导致国人认为葡萄酒只是舶来品，品牌营销方面走“曲高和寡”的高冷路线，场景使用中缺乏联想度。
在楼兰酒庄庄主许志良看来，如何复兴中国葡萄酒文化、振兴中国葡萄酒品牌，将葡萄酒与中国文化融合并产生共鸣，是中国葡萄酒企值得深思与深究的问题。
▲楼兰酒庄“吉祥系列”产品
对于楼兰持续发力“吉祥系列”，有行业人士认为，“吉祥系列”具有成为独立品牌和占位次高端的潜力，而“福”系列的诞生，也为该品牌在后疫情时代的突围破局带来了新希望。
文化是土壤，创意是种子。楼兰酒庄“福”系列产品兼具国际化的审美标准和本土传统的吉祥符号设计理念，经由楼兰业务团队大量深入的市场调研和对消费文化的层层剖析，为了更好地站在消费者视角去解读产品，品牌方曾过滤掉数百个设计草稿。
“（这）是一款承载民之趣、民之乐、民之盼的文化葡萄酒，既食人间烟火又不落入俗趣，是真正能懂中国人用酒场景和意境的一款精品葡萄酒。”
借势当下流行的国潮风，在浩瀚无垠的中国文化国库中汲取营养，把漂浮在空中的设计落到人间烟火里，助力民族文化走进市场走向世界，可见在这背后，楼兰有着更为深远的考量。
All in 场景化
有业内人士判断，疫情加剧了行业竞争态势，促使各个酒庄提升产品品质、提高产品性价比，想有所作为的企业则会逆势加大市场营销投入，主动打造消费场景。
消费升级带动品牌升级，消费升级带来的品牌升级不仅仅指价格，更多的是品牌营销所传递的文化和情感内涵。
在此背景之下，楼兰酒庄决定顺势而为推出饱含美好生活愿景的“福”系列，通过对“福”的释意以及中国吉祥元素中国结的设计应用，打造了4款全新产品，其中包括3款红葡萄酒和1款白葡萄酒。
▲楼兰酒庄庄主许志良
在许志良看来，随着葡萄酒消费常态化的到来，个性化、日常化和场景化的打造成为品牌营销的重中之重。只是酒好喝并不能满足消费者的内在需求，还要通过把“葡萄酒的故事讲好”，直达消费者的内心。
“画中要有戏，百看才不腻；出口要吉利，才能合人意。”中国人历来有与家人崇福、尚福、祈福、盼福的传统，人们对福文化有着高度的心理认同和文化认同，老百姓的春种夏收、喜结连理、祝寿延年、开市营业、科考应试、工作晋升、乔迁新居等人生大事都包含有吉祥文化。
▲新品签约现场
福起，文化收，包含“福”系列在内的“吉祥系列”根植中国文化的精髓，力掘场景化发展新机遇，这也跟楼兰酒庄自身的品牌文化内涵契合。
“吉祥系列”在楼兰品牌建设中的地位几何？
自2018年进入国潮元年，2019-2020年国潮继续飞速发展，成为众多品牌焕新升级的方向。而在葡萄酒行业，近两年，类似“中国人喝中国葡萄酒”的呼声也不断出现。
“新国潮”的背后，实则仍离不开中国文化的助力。如何将国潮风引流至葡萄酒行业，成为国产酒庄关注的问题。在这方面，向来喜爱在文化营销上创新的楼兰酒庄，早已着手实践。
▲现场精彩花絮
正如开篇所提及，“福”系列并非楼兰酒庄第一次突破营销壁垒，此前该酒庄就已瞄准中国传统民俗文化，先后推出鸿、彩、爵3款“吉祥系列”葡萄酒产品，从产品名和酒标设计就可以窥探到企业用意：以葡萄酒为载体，以吉祥文化为设计符号，依靠差异化营销突破同质化，在激发营销活力的同时引领品牌营销新思路。
在整体战略布局中，“吉祥系列”作为楼兰酒庄品牌家族中新形象的代表，肩负着拉升企业整体品牌资产和品牌位势的使命。营销策略的背后，是楼兰酒庄对中国用酒消费场景的深度思考和布局。这也从一定程度上，为业界突破传统营销模式提供了案例。
作为新疆第一家葡萄酒企业，楼兰酒庄通过40余年的深耕，从国产葡萄酒的千军万马中突围，成为新疆葡萄酒乃至整个行业中的老兵，也被行业寄予为新疆葡萄酒振兴“打头阵”的厚望。
在许志良看来，“国家政策指引与行业洗牌的双向利好，驱动中国葡萄酒产业升级与变革，中国的酒庄就是葡萄酒市场的未来。”
秉持一直以来坚持的“共好”合作理念，为配合新品上市，楼兰酒庄同时发布了战略合作六大财富秘钥——不仅会在机场、高铁站等客流密集区投放品牌广告，还会以区域为单位开展季度性主题活动，联合推动新品开创市场新格局。
疫情新常态之下，楼兰酒庄新品发布如期举行，在强化原有品牌根基的同时，以核心产品的态度打造酒庄品牌的影响力，自身提速增值的同时，也为国产葡萄酒的振兴按下了“快进键”。
楼兰酒庄招商电话：400-100-5710
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