川酒集团经销商大会
文 | 马婷 美编 | 老白
川酒集团意欲何为？这个萦绕行业已久的问题，终于在第100届春糖有了更加清晰的答案。
伫立聚光灯下，川酒集团大声喊出壮志：成为中国最大的基酒生产商和供应商、成为中国最大的白酒品牌整合商、成为中国最大的酒类经销商。
“三最”高地的登顶之路如何步步为营？两场接踵而至的酒类盛会展示了川酒集团的规划蓝图。
01
“首次”献礼“百届”，川酒集团“大秀肌肉”
历史最值得铭记的故事，往往发生在特殊时间点。2019年，糖酒会行至第100届高光时刻，川酒集团也迎来了成立以来的首次经销商大会。在这场与超800位经销商面对面交流的大会上，川酒集团首次“大秀肌肉”，也将规划版图剖露在行业面前。
集团规模迅速扩张，业绩突破百亿。会议透露，2018年，川酒集团实现销售收入120亿元、利税近6亿元。
基酒布局多点整合，浓酱基地完成并购。在企业整合方面，目前省内外共有200多家酒类企业加入川酒集团，其中在泸州市布局137家。针对加入企业不同资源和类型，川酒集团分别在泸州、宜宾、成都、邛崃等地选择优质酒业展开深度合作，打造生产基地。其中，泸州酱酒基地位于古蔺二郎镇，泸州单粮浓香基地已完成对自然香实业的并购控股，多粮浓香基地则在宜宾叙府酒业建设。
品牌整合双管齐下，品牌打造专业管理。在品牌整合方面，川酒集团一方面积极打造“川酒基酒”原酒品牌，另一方面积极推进“国优系列”品牌矩阵建设。目前，川酒集团已经拥有叙府、二峨、三溪等国家优质品牌，还有一系列国优、部优正在推进。同时，川酒集团建立了专业的品牌管理公司，制定了品牌运营和管理办法，对品牌进行重新梳理。
打造核心品质竞争力，建立川酒研究院。在科研上，川酒集团引入四川省酿酒研究所、四川中国白酒金三角发展研究院等酒类权威研究机构，与四川大学、电子科技大学等院校合作，建立川酒研究院，组建了拥有国家酿酒大师，国家级、省级白酒评委，国家首席品酒师等实力雄厚的专家队伍。以川酒研究院为载体，川酒集团还将打造白酒“产学研”为一体科研创新平台，为酒类企业提供技术研发基础。
六大系列13支新品首发亮相，“川酒”高端品牌愿景呈现。新品发布仪式上，川酒集团对外公布了六大系列的13支首发产品，包括新叙府系列、赤渡系列、品鉴酒系列等。在国优系列品牌矩阵中，除叙府、二峨、三溪等国家优质酒品牌外，川酒集团还积极推进与宝莲、三苏等国家优质酒品牌和地方优势品牌的合作，旨在自创培育“川酒”自有高端品牌。
同时签约六个大区，川酒迈开全国化步伐。经销商大会上，华东、华南、西部、北方、川东南和川西北六个大区的经销商代表分别与大区经理进行了签约，这标志着其全国化之路的正式开启。
综上所述不难发现，自2017年中旬成立以来，在不到两年时间里，川酒集团已经踏上了发展快车道，多个方面工作同步进展效果显著。在第100届糖酒会的历史性时刻，川酒集团高调发声，成为春糖期间备受关注的焦点。
02
转战泸州，川酒集团备下“主场秀”
如果说百届春糖是向外发声，那么第十三届中国国际酒业博览会（以下简称酒博会），川酒集团将“把客人请进门”。
3月24-27日，泸州酒博会将在泸州国际会展中心举办，川酒集团担任本次博览会的执行商，已经“备好酒菜”等客来。
据介绍，本届酒博会将以“举杯中国·品味世界”为主题，展区总面积超8万平方米，分设国际精品馆等5个展馆。期间，开幕式、酒业发展论坛、2018年度“青酌奖”酒类新品发布盛典等20余项活动也将陆续开展。
除了执行商身份，川酒集团也将是本次酒博会的重要参展商。据川酒集团总经理助理、酒业销售公司董事长总经理王道波透露，“产品展示和品牌宣传是此次参展的主要目标。他还指出，“川酒基酒”和成品酒将是川酒集团的两大看点。”
从准备工作来看，泸州酒博会已经整装待发。早在3月20日，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇（担任本届酒博会筹备工作组副组长、执行指挥长）在汇报了整体筹备及进展工作之后，泸州市委书记刘强就给出了十二字评价——工作认真、措施扎实、进展有序。
03
好戏连台，秀出川酒集团的“诗和远方”
如果说成都是川酒集团面向行业的“外秀”，那么泸州酒博会可以视为把行业目光聚焦家门口的“内秀”。这两场接连登台的大秀背后，藏着川酒集团的“诗和远方”。
在此前采访中，曹勇表示，川酒集团要整合全世界的好酒，他想创造一个属于四川的酒业“世界500强”。按照当前标准，这一目标意味着川酒集团要做到超千亿的规模，也暗示了川酒集团对未来的信心与雄心。
要做到这一规模，传统白酒企业的发展路径已经证明其是个漫长的过程，川酒集团有何“奇招”？对此，川酒规划了三条路径。
首先，积极团结并整合基酒企业，打造“川酒基酒”金字招牌，确保基酒品质。
其次，全面打造国优系列品牌矩阵，积极培育壮大现有的国优品牌；全面抢救和恢复已经消失的国优品牌。
其三，积极探索酒业新零售模式，包括推进量贩式酒仓生活模式、旗舰店体验模式，线上线下实体店也在积极跟进。
此外，微酒记者还了解到，为了强化机构改革里促进集团跨越式发展，川酒集团实行“全体起立 全员重聘”，对集团机构改革后的部门和子公司领导进行全员重新聘用。
据介绍，本次调整提拔启用了一批年轻干部，有两名90后干部担任了川酒集团重要酒业基地的副总和销售板块的副总；一批年富力强的干部到基地公司、销售公司担任主要负责同志；还对80多名干部在集团部门与子公司之间进行了交流调整。
“从机构改革力度可以看出，川酒集团虽为国有企业，但机构体制并未因循守旧，敢于正视问题，自我革新，以适应集团发展战略要求，”有行业专家对此评价道。在微酒记者看来，这场极具魄力的改革动作，与川酒集团一贯的大手笔一脉相承。
在任何一个传统行业，新事物的出现都备受关注。于白酒这汪看似平静的湖面，川酒集团仿若一颗石子，并在稳步发展过程中积蓄力量不断壮大。最后，川酒集团将搅动怎样的波澜，行业一直在期待。
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