186款意大利葡萄酒单品火力全开，中粮名庄荟祭出”三位一体“。

文 | 云酒团队

世界上最难懂的酒，莫过于意大利的葡萄酒。

在世界葡萄酒格局中，意大利葡萄酒在栽培和酿造领域自成流派，与法国波尔多和德国盖森海姆形成抗衡。如果说法国葡萄酒像一场庄重的宴会，那么意大利葡萄酒就更像是一场浪漫的party。

7月9日，由中粮名庄荟联合意大利对外贸易委员会（简称ICE-ITA）在北京举办了“意大利葡萄酒的风土与传承”主题论坛，意大利驻华使馆一等秘书Enrico Berti、意大利对外贸易委员会主席Carlo Ferro、意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表暨中国区总协调官Amedeo Scarpa、中粮名庄荟总经理焦国强、中粮名庄荟副总经理时栋等出席论坛。

2018年，被称为中粮名庄荟与ICE-ITA合作的意大利元年。2019年，中粮名庄荟对于意大利葡萄酒的推广将再度升级。

进军中国市场，意大利的机遇来了？

根据Global Data预测，中国酒水市场将有望于2021年达到4500亿美元。业内认为，这对于逐步扎根中国市场的意大利葡萄酒来说，将是一个巨大的机遇。在此境遇下，名庄荟成为了众多意大利名庄打开中国市场的合作首选。

意大利拥有超过4000年的酿酒历史，古希腊人曾把意大利称为葡萄酒之国，这里占据世界葡萄酒生产量的1/4，输出、消费量都堪称世界第一。

▲意大利驻华使馆一等秘书Enrico Berti

据国际葡萄与葡萄酒组织发布的2018年全球葡萄酒产业统计数据显示，意大利以48.5亿升的产量占据全球最大葡萄酒生产国的宝座，同比增长高达14%。

据意大利葡萄酒联合会观察委员会和意大利农业和食品市场研究所联合发布的2018年意大利葡萄酒出口报告显示，意大利葡萄酒的出口总额达到62亿欧元，亚洲市场占7%，其中中国市场份额为6.3%。

进入2019年后，意大利葡萄酒的形势更好。数据显示，仅1月，意大利葡萄酒出口中国就创下了11%的增长记录。随后，1-4月在中国的市场份额跃至第四位，为6.7%，上升潜力巨大。

▲意大利对外贸易委员会主席Carlo Ferro

一方面，意大利对华葡萄酒销售额在2018年达到1.27亿欧元，在享有零关税协议的主要供应商中排名第四，仅次于法国、澳大利亚和智利。

同时，意大利对外贸易委员会也非常重视意大利葡萄酒的推广，在中国进行大量的、广泛的媒体宣传，仅2018年9月至2019年6月，其线上、线下的传播量就已超过2亿次。在双方政策的扶持下，意大利葡萄酒能更好地进入中国市场，并且加速个性化传播。

另一方面，就中国的现状而言，中产阶级人数正在迅速攀升。消费的升级，意味着消费者对产品品质和多样化的进一步需求，这也同意大利葡萄酒代表的品质和创新相吻合。

▲意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表暨中国区总协调官Amedeo Scarpa

在多年的文化渗透及消费者培育后，中国市场对意大利葡萄酒的接受度越来越高，意大利酒丰富的产品线以及极高的性价比，能够满足不同层面消费者的不同需求。

被称为“成熟市场大王”的意大利，在刚进军中国时，也曾一度陷入无人问津的困境。但随着政府机构及中粮名庄荟不断的推广，无论是从进口数据还是消费者认可度，在中国市场，意大利葡萄酒已然崛起。

崛起背后，中粮名庄荟布下了怎样的局？

作为意大利葡萄酒在中国最大的进口运营商，中粮名庄荟拥有其16大品牌和186个单品。2018年，中粮名庄荟围绕电商平台、消费者培育及线下渠道三个层面，为意大利葡萄酒打造了三位一体营销战略。

▲中粮名庄荟总经理焦国强

电商层面，中粮名庄荟选择了酒水龙头平台京东及天猫两大平台，与京东成立意大利国家馆，与天猫成立意大利葡萄酒专区，同时举办意大利葡萄酒超级品鉴会。两大平台同时发力，极大增加了意大利葡萄酒的曝光度。

而要真正的将意大利葡萄酒打入中国市场，消费者培育是极其重要的一环。据统计，2018年，中粮名庄荟在158家店铺开展意大利国家月活动，培养了150名意大利葡萄酒金牌店长，为8大意大利葡萄酒品牌举办了20场以上的大型活动。

线下渠道层面，中粮名庄荟打造了150多家意大利葡萄酒样板店，在500多家门店里设立了意大利葡萄酒专柜，并通过优商渠道全终端铺货。

同时，中粮名庄荟还加大与餐饮渠道的合作，一站式满足餐厅对意大利酒的需求。目前，意大利葡萄酒旗舰店包括UNICO及新荣记餐饮集团旗下10家分店，入驻餐饮店点200余家，同时每个月在不同城市举办意大利VIPTASTING，增加与消费者的互动。

▲中粮名庄荟副总经理时栋

此外，在航空渠道，中粮名庄荟引进的安东尼庄园干红、石庭酒庄阿玛罗尼与南航携手，成为南航用酒。

三箭齐发，意大利葡萄酒已经向中国市场发起了全面进攻，而中粮名庄荟将是意大利葡萄酒在中国发展的有力推手。

意大利风口来袭，经销商要上哪辆车？

在“白染红”的时代里，经销商面临的是一系列的选择。

区域的选择无疑是重中之重。据中国葡萄酒与烈酒进出口协会数据显示，2018年葡萄酒总进口量下跌8.26%，跌至6.875亿升，2019年1-5月，葡萄酒进口量下跌16.5%。在市场、经济等因素下，“疯狂”的进口酒市场已经进入了调整期。这样的背景下，意大利葡萄酒却在2018年超越西班牙，在中国的市场份额上升到第四位。

对于原因，一方面，政府机构及中粮名庄荟为意大利葡萄酒搭建了优质的推广平台；另一方面，意大利葡萄酒本身的品质得到了中国消费者的认可。

无论是哪一个层面，充满潜力的意大利葡萄酒显然是经销商拓展市场的种子选手。那么谁又是经销商做意大利葡萄酒最佳的合作伙伴呢？

就意大利葡萄酒而言，中粮名庄荟以三位一体的营销战略为其进一步打开了中国市场。而更重要的是，中粮名庄荟本身的可能性。

2018年，中粮名庄荟跨入“10亿+”量级，在整个进口酒进入低迷调整期是，实现了逆势增长，跃上新台阶的中粮酒业葡萄酒业务，正朝着“50亿+”迈进。未来，中粮酒业葡萄酒业务将实现通过大品牌、好产品、专模式，引领“红金时代”发展新格局。

在中粮酒业的战略规划中，中粮名庄荟是重要的一极，接下来中粮酒业将从客户、渠道、终端、推广等方面，一站式服务好中国葡萄酒消费者。业内人士分析，仅用五年时间，便从“后来者”，快速成长为中国最大、最具影响力的进口酒整合平台的中粮名庄荟，按照中粮酒业的部署，还将持续释放更大的能量。

2019年，是中粮名庄荟的“终端建设年”，中粮名庄荟的平台优势正在加速拓展。无论从哪个角度而言，中粮名庄荟都已经进入了新的高度。在这样的境况下，在中国市场推广意大利葡萄酒，中粮名庄荟成为了酒庄、经销商最好的选择。

加码意大利葡萄酒，中粮名庄荟这趟快车你怎么看？文末留言等你分享！