记者 | 马婷 编辑 | 白晨 美编 | 古德白
近日，徽酒两大巨头古井和口子窖在短短几天内相继涨价，再次引发行业人士对安徽市场的关注。
口子窖方面，针对流通渠道，口子窖5年上调10元/瓶，口子窖6年上调10元/瓶，口子窖10年上调30元/瓶，口子窖20年上调30元/瓶。
在口子窖提价仅仅几天之后，古井涨价文件下发：献礼版每箱（规格1 X 4）上调20元、古5每箱上调40元、古8每箱上调80元、古16每箱上调240元。
众所周知，徽酒这两巨头缠斗已久，二者核心品牌一直处于争锋相对的“对标”态势；但在诸多全国名酒不断叩开徽酒大门的行业背景之下，二者又作为徽酒本土派对抗外来品牌的主力军，此次“默契”地几乎同时涨价的背后是否预示徽酒格局变化的前兆?
01
同涨价，是“互咬”升级还是保卫本土市场的被迫反击？
对于徽酒两巨头几乎同时涨价的行为，微酒记者查阅公开资料发现：二者类似前后脚这样的涨价行为“巧合”早已有之。
资料显示，早在2016年4月，古井发布了新的调价通知：古井贡要求经销商对年份原浆献礼版、古5的实际成交价不得低于85元和120元，年份原浆5年的终端表现价为191元；随后5月，口子窖6年出厂价和零售价每瓶均上调10元，出厂价上涨为138元/瓶，零售价上涨为198元/瓶。
对此，安徽某经销商分析表示：“一直以来，古井和口子窖的价格咬得都比较紧，经常交错涨价。而且涨价时间上也‘咬’的很紧，两家核心品牌‘对标’火药味也很浓，毕竟谁也不愿意掉队。”
△古井和口子窖产品系价格带分布图
据微酒记者进一步了解：尤其在100元以上价位段，年份原浆系和与口子窖都是两家“命根子”，销售占比极高，同时在安徽有统治着中高端市场；所以一家有风吹草动，另一家必然会及时应对。
此外，更值得注意的是，这两家徽酒巨头与其他徽酒企业的差距也在不断拉大。有观点指出：仅从安徽市场来看，古井与口子窖可以说既是“敌人”也是“朋友”。
△古井、口子窖与其他徽酒企业的差距也在不断拉大
说是“敌人”，主要因为在安徽市场，两家企业直接竞争激烈。
从业绩来看，2017年，古井与口子窖归属于上市公司净利润规模相当，均约为11亿元。众所周知，安徽市场白酒价格段之间各品牌占位“分工”明显；而古井、口子在安徽100-300元价位又是绝对的强势品牌，二者之间在本土市场的争夺一直你来我往。
但放眼安徽市场大环境，竞争者早已添了全国名酒企业，并且正主导变革。“从这一维度来讲，古井与口子窖统一步伐调整价格，似乎带有一种‘同仇敌忾’的意味。”有行业人士如此评价。
据市场层面消息，2017年洋河在安徽市场砍下十多亿元的份额，在一定程度上打破了“东不入皖”的魔咒。更有安徽经销商透露，“其致招式便是聚焦资源从百元以上的中高端市场强势切入，打破该价位段‘古井+口子窖’两家独大的格局。”
其实，近两年，茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等企业在安徽市场高端和次高端已大肆攻城略地；而伴随着洋河在中高端撬开安徽市场的大门，进一步增强内外品牌竞争的激烈程度。
显然，群雄抢环伺之下，徽酒企业不得不考虑如何“加筑防线、突破天花板”。而作为安徽本土酒企的前两名，古井与口子窖被看作是“保卫”安徽市场的主力军。
“两家企业的提价，在一定程度上就是加强对中高端价位带的占位，并通过这种方式来突破外来品牌的价位段竞争封锁。”有行业人士认为，“并且，领头企业的价格上涨，也有望带动徽酒本土企业产品价格的上行。”
02
可预见！古井、口子窖默契的背后还有必选“同类项”
从整体来看，对于徽酒市场两大巨头“默契”地接连涨价，有观点指出，这是“可预见性”涨价。
为何这么说？
“从目前的行业形势以及企业本身情况就能看出来的涨价；而且这是量价必然的选择。”该经销商解释道。
对于具体指向哪些原因，微酒记者在采访中了解到以下几点：
首先，涨价对冲包材等成本增加。“从去年开始，环保压力加大，包装材料大幅上涨，导致企业生产成本增加。”行业人士认为，成本压力上涨的情况之下，白酒企业产品涨价是普遍解决之法。
其次，对历史涨价预期动作的解绑。据了解，年初发改委会议之后，安徽市场针对白酒价格问题进行了一定的管控。“古井贡酒原本酝酿的涨价就没能涨起来。”熟悉安徽市场的人士透露，“而且受次影响的安徽酒企不止一家。”故而，在该人士看来，此次涨价行为也是前面的“未完成动作”。
第三，消费升级推动主流价位带上移，涨价保持不掉队。据熟悉安徽市场的人士介绍，目前安徽白酒主流消费价格带正攀升至150元左右价位段。古井与口子窖作为定位该价位段的徽酒强势品牌，价格自然“水涨船高”。
第四，跟随行业集体涨价红利，巩固品牌地位。近期以来，泸州老窖、剑南春、洋河、西凤等企业相继宣布涨价，行业新一轮涨价潮来临。故而，经销商认为，对产品提价是在这一轮价格上行中巩固品牌占位的重要手段。
除以上行业宏观因素之外，聚焦企业本身，品牌价值释放与自身发展规划也是行业人士认为涨价的重要原因。
2017年，古井实现营业收入69.68亿元，同比增长15.81%。这一业绩让古井稳坐徽酒头把交椅，并且将目标盯向百亿。在其冲刺百亿的规划中，增强古8、古16为核心的古井贡酒在中高档的产品竞争力是必要选项。
口子窖方面，从其2017年的业绩来看，实现营业收入36.03亿元，同比增长27.29%。其中，高档酒实现营收33.37亿元，同比增长30.79%。可以说，高档酒高占比、高增长是口子窖业绩猛增的重要原因。由此可观，进入2018年，口子窖加强中高端品牌方面的占位态势明确，涨价就是重要的实现方法之一。
