江苏是我国数一数二的白酒消费大省，江苏省内白酒消费规模约在400亿元左右，其中名酒就占据了75%的份额。而提起江苏白酒市场，最有名的无非是“三沟一河”（双沟、汤沟、高沟、洋河）。

但白酒市场大起大落，或借着机遇一飞冲天，或因为打击而一蹶不振，各有命数，这一现象在江苏白酒市场上尤为明显。比如曾经名动全国的“三沟一河”，如今就只剩洋河、今世缘（原高沟）尚有名气。江苏白酒企业总营收在200亿元左右，洋河和今世缘两家合计占到销量的30%，是江苏本土酒企的老大和老二。

然而拥有雄心的今世缘怎甘永居人下，事实证明今世缘也确非胸无大志之辈。最近几年今世缘的增速连年提高，2018年、2019年今世缘的营收、净利润都稳定地保持在了26%以上。迄今为止，今世缘已经连续三年省内营收增速高于洋河。

与今世缘持续高增速相比，洋河近两年的发展已经显现出疲态。据2019年洋河年报显示，洋河年营收231.26亿元，同比下滑3.28%，净利润73.83亿元，同比下滑9.02%。对此，洋河方面给出的解释是，因控货调整才导致了营收下滑。但明眼人都明白，曾经高歌猛进的洋河已经离我们远去了。

近几年来，洋河进军全国市场，不断扩充其市场范围。这使得洋河在省外的营收占比越来越大，发展到现在洋河省内与省外的收入已基本持平。然而此时的洋河并没有意识到，江苏省内的市场已经悄然发生了巨变。

我们都知道，酒企的高速发展离不开经销商的支持。但细心的酒友应该都能发现，近几年洋河的主力产品普遍利润较低，这也就意味着经销商的毛利也会因此变少。除此之外，库存偏高、竞争加剧等多方面因素驱使下，洋河与经销商的关系开始变得僵化，洋河因此在市场中拳脚受限。

而今世缘的销售集中在江苏省内，主要分布在淮安、南京、盐城三地，其中南京市场已经占到省内的31%，且这个收入占比还在小幅度的提升。此消彼长，洋河的省内市场逐渐被今世缘蚕食，其能攻下南京市场也是在意料之中。

如今，“三沟一河”格局已经成为过去式，双雄并举的局面还将会维持很长一段时间。未来是苏酒联合做大份额对抗川酒和茅台，还是各自为战相互搏杀，一切都还没有定论。