文 | 微酒团队 美编 | 罗亚玲

8月6日，劲牌直销的微信公众号发表了《8月8日，敬请期待》的文章，文中仅有一幅产品设计图，包含了纪念、53度、2000件/年、2018-2032等文字信息，劲牌这款新品也迅速引起了微酒记者的关注。

8月8日，劲牌公司这一新品揭开面纱，名为“劲牌茅台镇酒业挂牌纪念酒”（以下简称纪念酒），并于当天发售。

随后，微酒记者在劲牌商城发现：该新品零售价329元。与此同时，也有经销商向微酒透露，“该产品上市至今，已完成全年计划。”作为名副其实的保健酒巨头，劲牌开拓酱香酒市场虽不是新鲜事儿；但作为劲牌首款茅台镇罐装生产的酱酒产品，尤其是当劲牌经销商以的实际行动“表态”时，其标志性意义将不言而喻。

01 劲牌首款纪念酒，有何不一样？

从公开信息来看，这款纪念酒为53度酱香型白酒，净含量500ml。而从外包装来看：产品整体以酱色为主，瓶盖为金黄色，且瓶体上下各有一道金黄的万字花纹围绕。

此外，对于这款新品，记者还从劲牌发布的海报注意到了以下细节：

首先，这是劲牌首款纪念酒。瓶体上有劲酒董事长吴少勋亲笔签名的“劲牌茅台镇酒业挂牌纪念酒 吴少勋”浮雕鎏金字样；据了解，这是为纪念2017年11月8日劲牌茅台镇酒业挂牌。

其次，这款产品每年将限量发售2000件。

最后，值得一提的是，这款纪念酒的销售时限只有15年。

从目前来看，劲牌首款纪念酒主要特点无非是：董事长签名、限量发售、限时销售、茅台镇酱香原酒等传统“套路”，但联系到劲牌的多品类多香型的发展战略，这款涉足酱香酒市场的产品，其标志性意义值得回味。

02 定价300元价位，在中高档酱酒领域“试试水”？

为什么纪念酒的售价要定在329元？

据武汉的经销商介绍，在纪念酒上市之前，就已有客户打听，并认为这是劲牌茅台镇酒业的第一款纪念酒，且从劲牌一贯要求的高质量推断，该纪念酒的价格不菲；但结果定在300元价格带令不少客户欣喜，表示这样的性价比值得购买。

“从市场来看，一方面是近两年酱香酒的氛围在提升，另一方面还有原产地茅台镇和劲牌为该款纪念酒背书，再加上限量发售，共同提升了这款产品的稀缺价值。”有劲牌的经销商如此认为。

而对于刚刚涉足自主生产酱香型原酒不久的劲牌而言，纪念酒如此定位，一是试探中高档酱酒市场，二是突出劲牌产品“性价比”的企业特点。

对此，还有经销商认为：“可以说这款纪念酒是劲牌酱香酒市场开拓的‘试金石’。”

“通过劲牌成熟的网络渠道去试探市场的反应。”上述经销商透露说，“因为该款纪念酒是对渠道商开发的；而劲牌现在的渠道结构合理，经销商的忠诚度也高；显然，纪念酒通过劲牌已有的网络可以迅速获得核心客户和经销商的反馈，这也对劲牌日后的酱香酒产品积累了有益的经验。”

03 “逐年定价”策略，这款新品还能增值？

据劲牌公开的海报信息来看：劲牌茅台镇酒业挂牌纪念酒每年限量2000件，从2018年起到2032年，仅有15年销售时限。

而且值得一提的是：劲牌采用了新玩法——逐年由厂家重新定价。

对此，有经销商透露说：“纪念酒每一年都有一定的溢价，如2019年劲牌公司将对该款产品重新定价；不过每一年的溢价幅度暂不知晓。”

据经销商透露，这款纪念酒共计只生产30000件，而生产出来的产品就放在茅台镇储存。

“随着时间的推移，品质和价格将同时提升，不仅是饮用还是收藏，都具有超高的价值。”该经销商认为这是纪念酒被抢购的基本原因，有溢价的空间，而且该产品具备溢价的能力。

对此，有业内人士分析认为，“劲牌茅台镇酒业挂牌纪念酒的溢价方式与业内高端白酒的瓶贮年份酒如出一辙。如国窖1573、郎酒等都制定了相应的瓶贮年份酒价格体系，这使得原本由市场自发的行为转变为由厂家介入规范。而且这能打破商品价格的天花板，拉升产品价格，提升品牌形象。”

“劲牌启用类似的方式，是对企业打造的酱香品牌价值的提升，也为日后的酱香产品提供经验。”有专业人士如此认为。

04 一款“纪念酒”，折射劲牌欲打开酱酒这一新增长极

值得注意的是，在纪念酒的瓶身上，明确介绍到：2017年11月8日，劲牌茅台镇酒业有限公司暨二期投产仪式在茅台镇隆镇举行。这标志着劲牌将在酱香型白酒核心产区——茅台镇自主生产酱香型原酒。

据了解，“劲牌茅台镇酒业有限公司”前身是劲酒2016年收购的贵州台轩酒业有限公司。

贵州台轩酒业有限公司被收购后更名为“毛铺健康酒业茅台镇有限公司”，作为为毛铺提供酱香型基酒的公司。

而在去年11月8日，“毛铺健康酒业茅台镇有限公司”又更名为“劲牌茅台镇酒业有限公司”。当时，劲牌公司党委书记、董事长、总裁吴少勋在挂牌仪式上介绍，待到2019年劲牌茅台镇酒业有限公司第三期工程建设完毕，年产量将达到13000余吨，届时将成为茅台镇第二大酿酒企业。

众所周知，在劲牌的酒类品牌矩阵里，主要拥有劲牌保健酒和毛铺苦荞酒，以及其他品牌的露酒，且劲牌一直以多品类、多香型著称。有经销商表示：“除了给毛铺提供品质稳定的酱香基酒外，劲牌茅台镇酒业或许还是劲牌探寻的另一个发展道路。”

而且据公开资料显示：自2017年劲牌茅台镇酒业挂牌后，纪念酒是唯一从生产到罐装都在茅台镇的产品。

对此，有经销商分析表示：“首先，劲牌茅台镇酒业有限公司的挂牌对劲牌意义重大；其次，纪念酒的推出也标志着劲牌在酱酒领域的布局再下一城；在保健酒和毛铺两大品类之外，开启酱香白酒这一新的增长极。”