▲ 龚晓东
在我们这个行业，谁才是值得写的人？
早在2年前，我就在思考这个问题，做媒体更多采访的是那些有头有脸的大人物，但是一个行业更多是由那些为了一饭一蔬而努力的普通从业者组成，而非boss级别的大人物。
你有没有发现，时代越吵闹，行业越迷茫，个体的声音却越难被人听见，所以我们想打造一个能让个体“说话”的酒圈人物系列。不需要有特别强的表达能力，真实最生动，越是真实的声音越有穿透力。
你我皆行业，每采访一个人，就如同推开了一扇窗。自从我们发帖之后，收到了很多从业者的积极反馈。我们希望大家在读他们的故事时，不要急于下结论，而是能看到理解和思考，因为理解了这些形形色色的鲜活个体，似乎就理解了我们身处的这个行业本身。
#酒云公社·酒圈人物故事#第一期，我们选择一个葡萄酒销售人物作为访谈代表。
葡萄酒销售是我们这个行业最短缺的人才，也是酒云公社上面招聘最激烈的一个职位类型，但遗憾的是，很多葡萄酒人才最不愿意从事的工作也是销售。
龚晓东是一个在新疆长大的南方人，西农葡萄酒专业，从事葡萄酒销售工作已有 6年，曾在北京工作过5年，目前在广州工作。俗话说，销售是三年入行，五年懂行，已经步入第6年的他表示自己未来依然想继续坚持葡萄酒销售工作。
以下是龚晓东的自述。
我叫龚晓东，现在的工作是我的大学毕业后的第3份工作，我一直从事的是葡萄酒相关的工作。所销售葡萄酒包括来自法国、意大利、德国和西班牙这些国家的葡萄酒。
我在2015年校招时去了张裕，当时在西安、咸阳工作，一开始做的是白兰地的城市推广，当时就是扫街，扫楼做了几个月，了解客情，感觉这一段时间，经历有蛮多的成长和提高。
在做城市推广期间我就考完了WSET三级，2016年到北京从事进口葡萄酒的讲师类工作，2017年增加了葡萄酒销售的业务。
说实话，一开始确实有抵触情绪，因为做业务很难，尤其是没有客户资源，刚开始很难做，不过幸好，刚开始我在销售板块属于增量，压力倒没那么大。主要是销售业绩太差的话，脸面上挂不住。
后来公司提供了一些客户资源，我通过维护那些现有客户，加上参加展会和朋友介绍的客户，业绩开始逐步提升，到了2018年，我一年的销量就能做到100万左右。也正是在这个时期，我被晋升为部门经理，开始承担很多销售管理方面的工作。
对基础销售人员，或者基础业务，我的建议是只有通过不断的开拓新客户来维持自己的业绩，后期可以提高客户粘性以及帮助客户开拓当地市场，来提升销售量。
在开拓客户的时候，不用着急，客户的选择很多，需要有很多因素结合起来才能确定是否合作，有一个水到渠成的过程，所以要对客户有足够的耐心。
您现在每个月的销售业绩如何？每个月的业绩压力大吗？
我现在每个月的销售业绩在10-15万元之间，目前的压力还可以，不算很大。
▲ 龚晓东现在工作的公司-骏德酒业
作为一个酒圈销售过来人，您觉着做葡萄酒的销售最难的地方是什么？
最难的是一开始入门的时候，这需要一个克服期，有些从业者需要花费很长一段时间才能度过这个阶段，不过一旦度过，销售业绩就会很快增长。
再者就是懈怠期，当积累了一定客户资源，每个月的销售量也很稳定了之后，通常，有些销售就不愿意去开拓客户了，这个时候还是得逼一下自己，毕竟老客户的流失还是比较快的，尤其是经销商类的客户。
你喜欢自己现在的工作和公司吗？你的家人对你的工作满意吗？
我很喜欢自己现在的工作，尤其是喝一些名庄酒，或自己喜欢风格的葡萄酒机会比较多。家人也对我的工作很满意。
▲ 带薪喝大酒应该是每个葡萄酒销售的工作福利之一吧（图片由被采访者提供）
您对自己未来的职业发展有什么愿景？
我其实一直很喜欢一线的业务，后期也会继续坚持做这个，或许会稍微增加一些管理类的工作，也希望能腾出一些时间来做葡萄酒分享方面的事情。
你觉着做葡萄酒销售的门槛高吗？
我认为这个取决你对销售的看法，如果你认为你销售或者提供给消费者的酒款是有意义的，开心的，那你会觉得不存在门槛；无非是葡萄酒的销售专业程度需要稍微高一些，但是也没有关系，只要你喜欢就会比较容易，毕竟任何一行的销售都需要了解本身行业性的知识
是否有某个瞬间让你后悔做销售？
我的销售生涯至今还算顺利，没有遇到特别大的绊脚石，所以这个问题可以十年以后在问我。
很多人担心做葡萄酒销售要经常喝酒对身体不好，对此你有什么看法？
对于从事葡萄酒这一行的人来说，不只是做业务要喝酒，其实大家都会喝啊。但是我们是喝酒（tasting），不是酗酒，个人认为，靠喝醉酒才谈成的业务也不会长久。现在大部分地区的酒文化差不多都是小酌怡情，更多的是自己把自己喝嗨了，不用太担心客户把你灌醉。
最后你还有什么想说的吗？
任何行业都要坚持，葡萄酒是一个相对来说金额小、但是事情多的行业，但是基数多了就能稳定了，度过那段艰难的时间，多给自己信心，坚持努力，后面会好起来的。
看完龚晓东的故事，你有什么感想？欢迎到酒云公社小程序·酒圈版块留言，参与讨论，留言获得20个赞，即可赢得公社送出的神秘葡萄酒一瓶！
