小镇青年，你还有一个名字是“喝酒主力”

小镇青年

小镇青年，你还有一个名字是“喝酒主力”

有这样一群人，他们距离一二线城市只有几个小时的路程；他们的生活环境相对优越，有一份不错的收入；他们生活压力相对较小，手里的票子相对富余。而种种的不同，让他们与一二线城市青年的生活状态截然相反，他们更为人知的一个称呼是“小镇青年”。

2018年，“小镇青年”正在成为一股新兴势力。

根据麦肯锡的有关预测，我国中产阶层占比将大幅度提升，预计2022年将达到81%，成为中国消费的主要力量。其中，三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体。

收入的提高，让三四线城市居民消费信心比以往有了显著提高。

而“小镇青年”相比于一二线城市青年，没有房贷压力，不追求品牌效应，可支配收入比例更高，他们愿意花钱，也不怕花钱。这让他们逐渐成为消费市场上不可忽视的存在。

有这样一句流行语：得小镇青年者得天下。

相关数据显示，到2020年，中国上层中产和富裕家庭将达到一亿户，其中中小城市家庭将占到全国此类家庭的50%以上，增速亦将超过一线城市，若想覆盖中国80%以上的上层中产和富裕消费者，企业必须在至少430个中国城市设立实体店。这意味着未来消费渠道下沉的趋势将延续。

从实际来看，各大酒水饮品渠道也正是这样做的，从“江小白”的异军突起，到2018年五粮液、泸州老窖、西凤等大酒企不断推出包装时尚的年轻小酒，足以看出企业对“小镇青年”群体的抢占，以及酒类市场渠道的下沉趋势。

此外，根据2018年中国食品流通产业大会上公布的数据，“小镇青年”月支出构成比例中，饮食支出达到29.3%，在酒水等饮品的消费上，他们不在乎价格，而对于品质的要求更高。他们不在乎品牌，更在乎个性和感觉，只要感觉对了，钱都不是事儿！

如今，“小镇青年”不断与时俱进，这个群体摆脱了过去“土里土气、无审美、无品味、缺票子”的标签，逐渐成为市场上的宠儿。而随着他们的崛起，三四线城市的酒水消费市场的增长越发凸显，渠道的下沉在2019年以及将来会越来越明显。

一带一路

近几年，“一带一路”倡议的提出开拓了中国白酒的国际化发展空间，以茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖等为代表的中国白酒企业借助“一带一路”倡议带来的利好，频繁在国际市场上抛头露面。

目前，茅台共有分布于五大洲68个国家和地区的115家海外经销商。据悉，2018年茅台新增“一带一路”沿线市场12个，销量、销售额分别同比增长36.4%、13.7%，沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%，成为茅台国际市场的重点。而五粮液则坚守“中国的五粮液，世界的五粮液”这一梦想，积极布局国际市场，先后在多个国家开展文化与经贸交流活动，同时发起成立了“一带一路”国际名酒企业联盟，建设亚太、欧洲、美洲三大国际营销中心。

泸州老窖已在一带一路沿线60余个国家中的14个建立了经销网络。2018年世界杯期间，泸州老窖作为俄罗斯世界杯官方款待包厢唯一中国白酒品牌，以国窖1573为酒基调制的鸡尾酒成了网红饮品。2018年，汾酒深度参与了一系列国际交流会议，并在俄罗斯建厂生产“汾特佳”，实现了品牌名称、生产、营销、渠道的本地化。

在全球经济一体化的格局下，几乎世界畅销的酒精饮料都进入到中国市场，在现实的敦促下，白酒企业以不同形式主动走出去，为进入全球酒业市场竞争的大格局而努力。

2018年10月14日～22日，由比利时布鲁塞尔国际酒类大奖赛组委会、华夏酒报社、北京国际酒类交易所和中国副食流通协会酒类专业委员会主办的“比利时·世界名品博览会——中国世界名品展”举行。

2018年12月17日，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡酒、郎酒、劲牌等为代表的中国名酒，与帝亚吉欧、保乐力加、百富门、富邑、人头马君度等国际名酒相聚，就全球酒业发展“共商、共建、共享”。

时下，中国白酒虽然还面临关税、人才等现实难题，但随着“一带一路”倡议的不断推进，越来越多的国家会降低中国白酒产品的关税和其他非关税壁垒，并为人才流动和技术交流提供便利，中国白酒的国际化之路也将越来越畅通。

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