在上个世纪8.90年代白酒行业的背景，是从1988年7月16号开始国务院决定放开13大名酒和13大名烟的价格开始改变的，国家为了更好的过渡到市场经济，开始放开名酒价格，把白酒定价和销量权都交给了消费者，在这之前国家名酒都过着差不多的日子，基本上都是几块钱一瓶。

但从这政策之后，名酒价格逐渐拉开，从1988年到1993年汾酒连续6年第一名，五粮液从1989年开始第一次提价，当时提完价30多块钱一瓶，超过了当时白酒领军品牌泸州老窖，1994年五粮液再次提价，同时当年销售总价超过了连续6年销量第一的汾酒，在1995年五粮液以12.6亿的销售额，被授予中国酒业大王的称号。

到1998年五粮液继续提价，单价开始超过茅台，在此之后一直压制了茅台10年之久，一直到2008年，茅台价格才逐渐提升，重新回到了白酒价格第一位。当然，茅台的涨价可是充满了神秘的气息，但茅台的业绩也不是一天形成的，名酒都是奋斗出来的，背后需要付出大量的工作，整个过程也不是一帆风顺，在上世纪90年代中期，国家名酒都在扩充产能，白酒供大于求，茅台和洋河都陷入过困境。

在1998年茅台还靠着批条子过日子，当年年茅台上半年只完成了全年销售计划的33%，酒厂从门庭若市直接就跌倒了门可罗雀的地步，茅台集团也遭到了前所未有的危机，也是在这一年，茅台酒厂提出了难中求进，改中求进，抢中求进，三步走策略，开始以市场为中心，不在以生产为中心，生产开始围着营销转，营销围着市场转，开始抽调精兵强将，组建市场部，加强营销队伍建设，公开招聘厉害的销售派到茅台的重点区域。

同时完善销售自己的网络，往沿海发达地方的发展了40多个特约经销商，还建立了30多个统一设计，统一布置的销售专柜，那么当时这种销售不健全的情况，不止茅台，还有洋河，当时洋河也陷入了这种局面，从1996年开始，洋河就开始了艰难的探索，一直到2003年，扛着棉柔大旗的洋河蓝色经典才面市，白酒黄金十年，蓝色旋风席卷全国，洋河品牌才得以重塑。

在80年代末期，这些名酒全部都在同一起跑线上，30多年时间，70个名酒品牌和优质品牌总产量增加了10多倍，占到了全国白酒总产量的30%以上，营销收入却占到了总收入的70%以上，当然，昔日的名酒有些也没能看到这一盛况，他们都死在的黎明的前夕，天之将明，其黑由烈，名酒之所以为名酒，就是因为他们能在艰难时期咬紧牙关，重拾荣光。

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