文/李寻的酒吧 微信公众号

酒品：金疆茅53°

2016年出厂

金疆茅

前几天笔者介绍了一款新疆产的酱香型酒：新酱天瑞，这酒是朋友送笔者的，当时一起送来的，还有另一款酒：金疆茅。这两款酒，都是肖尔布拉克酒业公司生产的，度数也一样，出厂时间金疆茅比新酱天瑞晚一年，2016年出厂。

两种酒，品牌虽不一样，但笔者经过品饮对比，发现它们品质一样，颜色上都是同样的微黄；香味上都是酱香明显，香味高，比较刺激，但不如飞天茅台那种丰富；口感上绵顺醇甜，但后味较短。因此笔者判断它们是同一种酒，只是灌装时间不一样。

金疆茅酒的颜色微黄，酱香明显，和新酱酒完全一样

两款酒在包装上差别很大，金疆茅的包装上印着这样的话：“金疆茅将成为你心中的王，收藏它，等待的是收益与价值”“实物理财零风险的投资收益，实物理财最安全的保值增值，限量20000瓶。”也就是说这款酒是供收藏用的，收藏了将来可以升值。

金疆茅

由于这两款酒都是朋友送的，笔者不知其具体价格，从品牌包装来看是面对不同客户市场的，营销界有句行话叫做差异化经营，包装虽不同，价格不一样，但酒的品质风味是一样的。

仅从包装上看，新酱酒更精致，按理说价格会贵一些，但金疆茅做了一个理财的主题推广，可能更贵，既然承诺了能升值，酒应该不会太便宜。

仅从包装来看，新酱酒比金疆茅更为精致

所谓差异化经营，是厂家一种比较技术化的说法，从消费者角度来说，就是谁爱买贵的就买贵的，谁愿意挨宰就挨宰，实际上，这种情况在白酒界已是一种常见现象，消费者在市场上很难做出区分，笔者在此通过金疆茅和新酱这两款酒的对比，只是要说明一个问题：同一种成品酒，由于包装不同，营销渠道不同，文化发力点不同，价格就可能不同。

当然，从厂家角度来讲，这种做法无可厚非，消费者在选择一款酒的时候，实际上依赖的不是酒的风味品质这种物理上的属性，而是更看重其所透露出的文化心理暗示，比如它有升值的空间，或者它的包装看起来更豪华，等等。酒厂营销正是抓住了消费者的这种心理，将同一种酒，换成不同的包装，卖不同的价格，这已经不是什么潜规则，而是地球人都知道的事情。不过，就笔者个人而言，同一品质的两款酒，肯定选更便宜的那一款。

肖尔布拉克酒厂

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来源：李寻的酒吧 微信公众号ID：lixundejiuba

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