“这是五粮浓香为我们专属打造、属于我们自己的品牌好酒。”

拥有头部名酒的全部优势，兼具地产酒在本地长期发展的内在逻辑，打造一款地域专属好酒，改变地域白酒竞争格局，为品牌高质量跨越发展带来新机遇。

7月25日，五粮浓香公司自营品牌五粮人家携全国经销商，在山东泰安举办“大品牌 新机遇”五粮人家融合品牌战略推广会。

五粮浓香公司董事长刘华、总经理石右磊，公司相关职能部门、营销大区团队，以及各经销商代表共同出席了本次会议。

五粮人家在此次会议上发布了最新品牌营销策略，未来将以充分融合地域文化的新战略，打造重点区域市场。

此举不仅标志着五粮浓香成长品牌在聚焦重点区域、聚焦细分人群、聚焦消费场景等方面的模式创新，取得进一步的突破，也或将影响白酒品牌竞争的格局。

后疫情时代 以确定性应对不确定性

当前，疫情影响依旧存在，全球经济下行压力不断加大，但国家经济稳定长期向好的基本面没有改变，白酒行业机遇和挑战并行。

在此背景下，抓住新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期，以确定性应对不确定性，是考验企业发展战略定力的关键。

虽然整个白酒行业面临巨大挑战，但从今年一季度19家白酒上市公司业绩来看，基本呈现上涨态势，行业集中度进一步增强，头部企业竞争优势突出，呈现“二八效应”。

同时，消费分级趋势下，次高端、中价位白酒消费占比稳定增长，对浓香型白酒而言更是重大利好。浓香型白酒新标准（GB/T10781.1-2021）的实施，也让五粮浓香这种采用传统固态法白酒工艺生产的浓香型白酒，得以通过高品质和性价比，更好地满足消费者对好酒的需求。

五粮浓香公司经过三年改革发展，在品牌、品质、工艺、资本、团队、稳定等方面的系统性优势更加明显，且市场越是起伏多变，越能够凸显五粮浓香的竞争力。

融合创新 弯道超车新机遇

五粮人家作为五粮浓香公司重点打造的、与地域文化融合的区域重点品牌，品质在同价位段保持领先，属于国标优级产品，每一滴酒都传承了五粮酿造精髓，品牌、品质、工艺系统优势突出。

此次会议提出的五粮浓香与区域文化融合品牌战略，配合自营品牌的系统支持和保障，为广大合作伙伴提供了充足的发展和发挥空间，为市场的持续跨越式发展带来了新机遇。

全新的融合品牌战略，让五粮人家既拥有头部名酒的全部优势，还吸收了地产酒在本地长期发展的内在逻辑，从而充分发挥出一款好酒在地域文化方面的的独特魅力。

五粮人家通过强化和凸显地域文化融合IP，打造有明确地域烙印的大品牌好酒。让用户对本土文化有认同、有归属，对产品更加亲切、更有情感，让用户感受到“这是五粮浓香为我们专属打造、属于我们自己的品牌好酒”。

接下来，五粮人家会坚持打造“区域专属模式”，聚焦区域文化氛围，以“品牌整体化、产品属地化、传播区域化”打造区域文化专属产品，以和而不同、价值互补为原则，面向山东、川渝、云南、辽宁、北京、河南等重点区域开发系列专属产品。

同时，五粮人家将重点通过官方发布、行业媒体和全网新媒体矩阵三个维度，树立五粮人家区域重点品牌形象；精准聚焦行业资源，扩大品牌在行业内的影响力；面对消费者，积极建立品牌认知。

“以内容营销做口碑、以文化特色做品鉴、营造市场氛围”，五粮人家将以年度区域巡回特色文化展和“温暖回家路”等两大品牌IP活动，串连起重点市场，结合节点主题活动，形成“品鉴、体验、传播、促销”为一体的整合传播活动。融合文化、情感、美食、场景，传递“为本地打造一款属于自己的大品牌好酒”的品牌理念，让优秀的产品借文化和情感深入人心。

业内专家认为，五粮人家的区域专属模式，实质是让合作伙伴独享区域专属经营权，全程参与产品创新开发和运营模式制定，通过产品保护、市场保护和价格保护，充分发挥区域商家自身的特点和渠道优势，加上五粮浓香的系统优势，增加区域合作伙伴的盈利和发展空间。

金牌合作人宣誓仪式

融合共建 打造市场样板标杆

会议同步发起和成立了五粮人家金牌合伙人俱乐部，参加第一批金牌合伙人的经销商代表纷纷表示，对五粮人家未来的发展前景充满信心。

“文化融合、品牌融合、理念融合、行为融合”，只有自律才能保障市场有序发展，凝聚合力才能实现发展共赢。

五粮人家品牌作为五粮浓香成长品牌矩阵中重要排头兵和销量基座，全新战略势必带来全新发展机遇，让我们拭目以待。（文｜云酒团队）