文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

如果有人要拿月利率30%的虚拟货币投资换你的房和车，你愿意吗？

你能想象有人从进入酒行业起，就是为了谋划一场庞氏骗局吗？

这两件事在同一个人身上发生了。

近日，一则万金ONEGIN酒创始人万一唯卷钱跑路的消息，在酒圈迅速传播。有知情人士透露，万一唯在3月31日就已经飞往阿联酋，4月2日之后彻底失联。

万一唯的“跑路”，使新酒饮再次回到话题中心。近期，这个赛道的“牺牲者”并非这一个品牌，从热钱涌动，到降温，新酒饮的下一站在哪里？

万一唯是谁？

“听说小万万卷钱跑了？”“去年还让我跟他投资虚拟货币来着”“好像卷跑了有3亿人民币，好多朋友都被他坑了”……

被传“卷钱跑路”，万一唯是何许人也？

从十几岁开始利用课余时间打工，到做烤肉串小哥，再到被传卷跑3亿元“落地”阿联酋，万一唯的故事乍听颇有些传奇色彩。

1994年出生在新疆的万一唯，如今的头衔是中国最年轻的金酒蒸馏师、烈酒品牌万金ONEGIN酒创始人、B站UP主，职业DJ。

“万一唯挣钱的念头，萌发得很早，十几岁已经开始在课余时间打工”，有万一唯的朋友如此描述他的金钱观。

回忆起万一唯，这位朋友表示：“他很能折腾。”

2014年，20岁的万一唯和朋友一起开了一家新疆烧烤店，直到2015年生意一直都不好，就没有继续做下去。

烧烤店关张，成了万一唯人生的一个重要转折点。那一年，万一唯加入了“星晨联盟”。

直到2020年2月24日，辽宁省鞍山市中级人民法院对外披露了星晨联盟特大传销案的终审结果，才给星晨联盟定性：一个以直销为幌子的传销组织。该传销团伙首犯林某以及其余十名被告人，利用多家直销企业的平台，开展传销活动。

公开的判决资料显示，星辰联盟前后共发展数万人，收取传销资金近14亿元，因构成组织、领导传销活动罪，被法院判处有期徒刑，并处罚金。

万一唯的友人表示，2015年至2017年，万一唯在星晨联盟“师承”了一位重要人物，或许就是这个阶段的经历，打开了他谋划这场“庞氏骗局”的思路。

入酒圈谋划骗局

这场骗局，从2018年万一唯初入酒行业就埋下伏笔。

彼时，B站视频内容正火，万一唯入驻B站并成为一名酒类探店及干货科普UP主（账号名“喝亿杯的小万万”），跟着大众点评全国各地挨个探店挨个评测，在B站讲解鸡尾酒、烈酒文化。

也是在这个过程中，万一唯结识了很多酒吧老板以及圈子内的人，也积累了一批年轻的粉丝。这也为其后来创立万金ONEGIN打下了一些基础。

在B站，万一唯的人设和此次被骗的朋友心目中的他高度统一：豪车、名表、慷慨大气的富二代。

作为受害人，一位酒吧老板表示，她是在2020年的一个酒业的活动上认识万一唯的，后来觉得他这个人挺大方，对人也挺热情，就逐渐成为了朋友。

“他平时表现的非常真诚，热情。在我们开酒吧的圈子里，经常分享各地的稀有食材、好喝的酒，还会自己赞助费用，请知名调酒师到朋友们的酒吧搞活动。”上述酒吧老板的认知里万一唯多金、风趣、做事大气。

也正是因为觉得这是一个比较可靠的朋友，所以当万一唯向自己推荐理财项目时，这位酒吧老板才没有怀疑，几乎是毫不犹豫地将钱转给了万一唯，前前后后一共转了将近20万元。

“现在回想起来，万一唯从结识我们起，就在下这盘大棋。”一位受害人想起来，觉得后背发凉。

2020年，万一唯创立了国产金酒品牌“万金ONEGIN”，号称“年轻人的第一瓶金酒”。

凭借着之前积累的粉丝资源和探店时认识的酒吧老板等人脉资源，万金ONEGIN很快就在线上和线下打开了销路，销量增长很快，在业内小有名气。

不过，在2020年创立万金ONEGIN的同时，万一唯谋划中“收割”时机也逐渐到来。

万一唯开始向一些核心粉丝和圈内朋友推荐虚拟货币等理财项目，称“只要把钱交给我，其他的什么都不用管，坐等分红就行”“利率非常高，月利率可达30%，只带朋友做”。

有知情人士透露，万一唯私下拉一些朋友和粉丝搞融资，盘子大概持续了两年多左右，很多朋友甚至是卖房参与，最多的有近千万。消息称，截至失联前，万一唯通过这种方式非法募集的资金可能高达3亿元，有人投资了好几百万或面临血本无归。受害者多为其圈内好友和核心粉丝，粉丝中还有不少喜欢二次元的学生。

“万一唯3月30日还在北京和朋友一起喝过酒。3月31日去杭州机场直接转机去了阿联酋。4月2号还在群发理财投资项目最后吸一波，4月2号之后彻底失踪。”上述接近万一唯的人士表示。

截止目前，并未有万一唯失踪的相关公告或者警方通报。不过，万一唯的朋友和其公司的员工都表示，目前确实已经联系不上万一唯了，但是不是卷钱跑路了，他们也不清楚。

万金ONEGIN淘宝店铺甚至将“老板已跑路，真的”作为快捷回复，通知消费者。员工们已经开始一件9折、三件75折甩卖商品自筹工资。

新酒饮赛道降温

万一唯因庞氏骗局“塌房”，号称“年轻人的第一瓶金酒”的国产金酒品牌“万金ONEGIN”或将走向终点。

这并非2022年新酒饮赛道坠落的第一个品牌。

以精酿啤酒、果酒、米酒、预调酒等品类组队而成的新酒饮赛道背后，站着经纬中国、真格基金、天图投资等知名投资机构。

但自今年以来，新酒饮投资赛道却露出了偃旗息鼓之势，有不少品牌逐渐退出市场。

创立于2020年6月的苏打酒品牌“马力吨吨”便是其中之一。曾几何时，它曾获得中路开牛、U家会基金的数千万元投资，今年却在市场上鲜有发声。

云酒头条（微信号云酒头条）在各类主流电商平台搜索“马力吨吨”，均未能找到相关产品。其官方微信公众号中最近一条更新的时间，还是2021年5月22日，点击其公众号内的“店铺”链接以及“马力吨吨”小程序，均显示“马力吨吨211214已打烊”。

截至发稿，通过公开渠道查询到的电话、邮件以及微信、微博等，均无法联系到马力吨吨品牌方。

2021下半年以来，曾经一度火热的新酒饮赛道，降温势头愈发显著。多位融资顾问及投资人士向云酒头条（微信号：云酒头条）坦言，“我们最近都没有再关注新酒饮了。”

光大证券曾分析称，国内的低度酒市场未来预计将有300亿-500亿元的空间，并在5-8年内突破百亿元。

然而现实是，资本“豪饮”的新酒饮，仍然是个小众的市场。

数据显示，2020年国内啤酒的市场规模约4296.4万千升，但同年果酒仅有0.1万千升。在几十亿元资金进入市场时，不少新酒饮品牌的销量却无法与之相称。在2021年天猫“双十一”酒类销售排行总榜里，TOP10名单仍未出现低度潮饮品牌。

热浪之下，从小众走向大众的新酒饮品牌并不多。在国内低度酒的数千家品牌中，至今为止，仍然没有哪一家能够成为“龙头”，占领消费者的心智。

如今，关于新酒饮品牌能不能成长出“头部玩家”的问题，一些消费赛道的投资人、酒水行业的代理商、零售渠道的创业者、行业资深人士均表示“不看好”。

究其原因，渠道是关键一环。

在酒水行业，线下线上的贡献度是96%比4%，如果只盯着4%的线上渠道，无异于本末倒置。走岂清酿创始人兼CEO刘硕认为，越来越多的品牌意识到，更好地落脚线下，与消费者互动，走上餐桌，才是低度酒的突围之道。

“但大多数新酒饮现在都还在线上玩概念，走的是快消品的路线，而不是酒的路子。”有行业人士认为，回归酒的本质，主打网红营销路线的“新酒饮”最终要走向线下渠道。

“其实他们迫切想走到线下，但线下门槛极高，因此只能从线上做起，然后过渡到便利店，再到传统线下渠道。如果按照传统酒的打法去到线下，企业需要很多的市场人员，要针对不同的渠道制定不同的策略，还要出去招商。线下是门槛极高的事情，用互联网营销的打法就想降维打击线下那太难了。”上述行业人士说。

对于这一点，白酒经销商王一乔表示，“酒类是一个创业门槛极高的行业，近10年间，白手起家闯出来的新品牌非常少，只有江小白一家新品牌跑通了上下游。”

一家新酒饮品牌要如何走出来？用户价值、产品、品牌、渠道、供应链五个核心要素是关键。

有业内人士坦言，新酒饮赛道门槛较低，代工厂掌控供应链，且大多数酒饮品牌的发展阶段还停留在线上“讲故事”，这些都是困扰新酒饮的关键性问题。

“我们没有特别喜欢的项目”，英诺天使基金投资总监刘佳雯也直言不看好低度酒赛道。

在她看来，低度酒行业门槛低，技术上的革新空间较小，技术壁垒薄弱。如果要拼团队营销能力，则需要大量烧钱，对于早期天使投资机构来说很难。她同时表示，低度甜酒仍没有足够多的消费场景。

低度酒创业门槛低，源于低度酒创业公司大多依赖于代工厂生产模式。从低度酒口味研发到产品上线，生产周期最短只用1天时间。

天花板不够高已经足够“致命”，而初出茅庐的低度酒还处于供应链不成熟、线下传统渠道压力的双重夹击。新酒饮们要面对的线下战场越来越多，也越来越复杂。

而不同于已经完成原始积累的老玩家，没有根基“新玩家”想要平地起高楼，并不是一件容易的事情。

新酒饮时代，“元气森林”们还在路上，但排位赛或许远未到来。