文丨庞玉娇 编 | 吴弩

10月18日，顺品郎2019成都（中和）上市发布会在成都召开。

郎酒销售有限公司小郎酒事业副总经理杨飞、成都蜀地源商贸有限公司董事长莫怀双、小郎酒成都办事处总经理席能钦，以及来自成都中和的230余位核心餐饮店老板出席本次发布会。

自7月1日亮相以来，欲在大光瓶酒市场一展身手的顺品郎就吸引了不少业内人士的注意。从9月22日重庆上市发布会首秀到10月18日掠阵成都，顺品郎已先后登陆长沙、醴陵、遂宁、湘潭、衡阳以及成都（华阳）等地。

“花开富贵，兼香和谐”的顺品郎多地开花，是否折射出了大光瓶酒市场的商业前景？而对于这款产品，郎酒又有着怎样的谋算呢？

01 88元蓝顺叫板200元盒装酒

“比起以前的老款，新版顺品郎的包装质感非常好。”在发布会现场，坐在记者身旁的一位中和本地餐饮老板说道。

据记者了解，老版顺品480的动销情况是不错的，但一直没有被当作核心产品去主推，都是自然动销。

“新版顺品郎具有高品质、高颜值、高性价比、高回报的特点！有了老版顺品480的经验，在公司战略的助力下，我们对这款酒的发展前景很有信心。”该餐饮店主表示，他对新版顺品郎相当认可。

据微酒记者了解，当下光瓶酒市场的火热，很大程度上来源于消费者对光瓶酒认知的改变。在消费升级的推动下，光瓶酒正在摆脱低端、低质的形象，逐渐成为新消费时代下高性价比的代表。

而对于光瓶酒的重度消费者群体而言，光瓶酒的购买驱动力主要是自饮需求。因此，高品质和高性价比就是最主要的考虑因素，这也是光瓶酒市场竞争中的核心点。

近两年来，郎酒把品质提到了战略引领的高度。活动现场，杨飞在发言中表示，郎酒强大的产能和储能，为顺品郎的发展提供了充足的底气。目前，郎酒年产酱酒3万吨，储量13万吨，在未来，将达到年产5万吨；而浓香基酒，将年产10万吨，储能25万吨。

与产能储能比翼齐飞的，是郎酒的酿酒工艺：2018年，在“创新者之夜·2018”现场，郎酒独创的“浓酱兼香型白酒生产方法”获四川省专利特等奖。

顺品郎恰好是浓酱兼香型工艺的典型代表。其酒体经过了反复的评估以及多轮次的消费者盲测，基于此，无论是郎酒还是经销商、终端商，都对其占领光瓶酒市场的高地有着强烈的自信。

“可以保证的是，88元/瓶的蓝顺可以和市面上200元左右的盒装酒比拼酒质。”杨飞如此说道。

02 渠道支撑很“暴力”

“牛栏山二锅头惊人的体量，向人们揭示出了光瓶酒良好的市场前景，很多企业都在布局大光瓶酒市场。郎酒能把握这一商机，推出机会性大单品，我们经销商也非常愿意把它做透做好。”在顺品郎上市之初，就有郎酒经销商这样说道。

而郎酒方面，也为顺品郎铺平了道路。

席能钦在现场表示：随着顺品郎的上市，开盖有奖活动也将同步进行。中奖概率极高，几乎每喝两瓶就会有一瓶280ml的顺品郎相赠。

有郎酒相关人士告诉微酒记者：新版顺品郎的前身是顺品480，当时，这是一款副产品。即便如此，顺品480也在区域市场表现亮眼，在四川江油以及湖南的县级市场，其年销售均突破了1000万元。其市场运作思路很成熟，市场化的可行性已经得到了验证。而且，顺品郎还可借用小郎酒的150万多个核心网点作为前置渠道基础，这就为其强势崛起提供了现实支撑。

此外，微酒记者还获悉，为了协助终端动销，顺品郎计划在成都招聘150名促销人员。10-12月，将在成都举行165场旨在社区推广的小型品鉴会，培育消费群体，并于10-11月在成都主要的商业广场进行路演，提升品牌知名度。

记者手记

在拥有“高品质、高颜值、高性价比、高回报、大品牌”底气，以及“名酒优势嫁接地产酒渠道模式”支撑的新版顺品郎，或将改变大光瓶酒市场的竞争格局。对于郎酒而言，在790亿元品牌价值的背书下，小郎酒+顺品郎可谓是“光瓶酒天团”，将有很大的机会覆盖主流光瓶酒的消费场景，为郎酒的后百亿时代添砖加瓦。

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