江苏自古盛产名酒,酒文化底蕴非常深厚,是我国白酒产销大省。2018年江苏省白酒产量达6.92亿升,位居全国第二。江苏白酒以浓香型产品为主,具有“窖香浓郁、绵甜爽净、香味协调、回味悠长”的感官特点。
一、江苏白酒品牌
江苏是名酒之乡,本地酒品类繁多,其中以“三沟一河”(洋河、今世缘,即高沟大曲、双沟酒、汤沟酒)最为知名。洋河、今世缘是苏酒龙头老大,且双双上市。
二、江苏白酒品牌分布
江苏白酒品牌产地主要集中于苏北区域,“三沟一河”占据了江苏市场四分之三的份额。其中,各品牌势力分布,除洋河、今世缘形成全省覆盖以外,其它品牌均带有明显的地域性。
三、江苏白酒消费主流价格带
江苏经济富庶,居民白酒消费价格带较高,偏好42-46度浓香型白酒。从消费区域来看,江苏省内白酒消费呈现地域上的差异,苏北:量大价低;苏中:量价适中;苏南:量少价高。
四、江苏市场各价格带主流产品
从白酒价格带来看,800元以上高端酒由茅五泸所把控,100-800元则是省内品牌洋河与今世缘的主要战场,同时也是省外品牌的主要竞争之地。
五、2019年江苏白酒市场份额
2019年江苏白酒市场容量约350亿元,其中江苏本地酒占比约70%。在众多本地酒中,以洋河、今世缘为主导的白酒品牌占据了一半的市场份额。
六、2016-2019年洋河、今世缘营收对比
七、洋河、今世缘营收增速对比
洋河在省内一直呈现绝对领先态势,营收规模也是今世缘的几倍。虽然今世缘的规模、销售收入和洋河不在同一体量上,但近几年其业绩表现良好,增速年年提高,呈现一路向好的趋势。
苏酒整体实力位居全国前列,洋河股份、今世缘作为龙头老大地位稳固,两家企业主销产品占据江苏次高端市场。
另外,随着江苏消费不断升级,江苏白酒规模呈现迅速增长趋势,加上双龙头洋河、今世缘积极引导,省内市场竞争也较为合理。但由于省内白酒品牌传播比较活跃,省外白酒品牌进入江苏市场也是十分困难的事。
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