2019今世缘发展大会现场
文 | 闻春雨 美编 | 老白
1月9日，江苏今世缘。以“奋斗新五年”为主题的2019年度今世缘发展大会在今世缘会议中心举行，这也是第二届今世缘发展大会。来自全国各地的经销商、行业专家、利益相关方、合作伙伴、媒体等近500人共聚今世缘，探讨2019发展大计。
01
卓越2018，今世缘实现营收利润两位数增长
刚刚过去的2018，是全面贯彻落实党的十九大精神开局之年, 是改革开放四十周年，也是今世缘发展史上极不平凡的一年。
2018年10月31日，今世缘酒业发布三季度报告，显示营收31.59亿元，净利润10.29亿元；1月8日，今世缘发布2018年度业绩预增报告：公司2018年度归属于上市公司股东的净利润预计在10.75亿元-11.65亿元，同比增加20%-30%。
高业绩离不开市场的精耕与拓展。2018年，今世缘省内市场六个大区、13地级市71市县办事处、除连云港个别县区因主动调整产品结构出现小幅负增长外，其余全部实现正增长，省内整体大板块向上发展的动能越来越强；省外市场累计拓展地级市场94个，已开发县级市场222个，“2+5”省外重点省份销售占比达66.2 %，确立的31家重点市县级市场占比达43.7%，省外呈现出良好的发展态势；
与此同时，通过一系列品牌活动，今世缘酒业旗下三大品牌势能显著提升。升级国缘为中国高端中度白酒品牌；升级“有喜庆今世缘，有缘就喝今世缘”的品牌情感文化及消费场景诉求；明确了高沟“正宗苏派老名酒”的品牌定位。
整体来说，2018年，今世缘按照“紧扣主要矛盾，谋划酒缘大业”的总体要求，围绕“在全面深化‘品牌+渠道’双驱动中追求卓越今世缘”的总体部署，以省内精耕、省外突破为营销关键点，以全面提升卓越绩效素养为着力点，营销各方面工作均取得了显著的成绩，呈现出“高速度增长”与“高质量发展”的“双高”态势。
作为白酒行业最低调的区域优等生，今世缘的2018继续走在行业前列，卓越2018之后，今世缘将如何开启下一步？
02
打造百年企业，今世缘确立新五年战略目标
面对新的行业环境，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明表示：虽然近年表现不错，但今世缘面临的形式依旧异常严峻，发展好的挑战越来越高，发展快的压力越来越大。未来五年是今世缘发展的关键期，我们不仅应当大有作为，而且一定能够大有作为。
在对行业形势深度分析后，周素明提出目前行业的两大现象：
一是行业分化加快，品牌集中度提高。根据白酒行业分化的趋势，未来五年白酒企业竞争将形成新的分水岭，把握行业分化窗口期、掌握企业发展主动权。
二是消费持续升级，市场扩容加速。消费升级、市场扩容是白酒行业发展难得的机遇，也是白酒企业发展最大的红利。必须抢抓时代发展新机缘，将重要战略机遇期转化为企业发展上升期。
基于今世缘酒业已有优势，今世缘确立新五年发展规划：从2019年——2023年“奋斗新五年，实现翻两番”的新五年战略目标，主要由白酒业务、投资业务两大业务完成。努力在高质量发展中缩短与标兵差距、拉大与追兵距离。
根据今世缘今年（前三季度业绩已达到31.59亿元）的业绩表现，翻两番，将意味着江苏今世缘酒业将正式迈入百亿行列。
为此，今世缘酒业将继续实施“八大举措”，找准战略路径。一是聚焦文化营销，全面提升品牌驱动力；二是布局全国市场，系统构建渠道竞争力；三是强化以质取胜，致力打造品质保障力；四是完善企业治理，持续优化战略支撑力；五是深化两化融合，有效提升市场响应力；六是注重资本运作，培育价值创造贡献力；七是突出人才强企，着力塑造团队执行力；八是坚持以人为本，增强利益共享凝聚力。
03
2019开局年如何打（三大承诺与“5442“策略全曝光）
2019年，无疑是新五年战略的开局之年，这一年，将如何打？周素明给出了三大承诺：
一是升级模式优化绩效。将深化推进将进一步完善营销架构体系，深化推进厂家主导下的厂商“1+1”深度协销模式，强化厂家主导职责，为商家提供更加优质的服务和保障，按照商家团队“三员协同”的配合分工机制，做好厂家业务团队的增补规划；
二是特别重视培训提升。将进一步完善建立分层分类的商家培训制度，与南大商学院等国内优秀高等学府及实战培训机构开展战略合作，分层分批定期组织商家总经理高级研修班、优秀部门经理特训营、业务骨干培训班等专业实效、形式丰富的学习培训；
三是加大市场精准投入。将加快品牌全国化进程，坚持以构建“品牌+渠道”双驱动营销体系及“价格政策要刚，基础投入要柔，配套措施要实”三项原则，加大市场运作投入。
对此，今世缘酒业副总经理胡跃吾提出“5442”策略进一步解读：即深化五力工程、致力四项协调、增强四个自信、实现两大目标。
下面围绕五力工程做重点介绍：
（一）精准定位系统运营，持续提升品牌力
关于今世缘旗下三大战略品牌，胡跃吾认为：品牌打造的核心是品牌独特价值的有效传播。由此，“三大品牌”必须按照“认识市场，认知顾客”的要求，组织实施好系统化、差异化的多品牌战略。注重内容，差异传播；强化互动，创新传播；加大投入，精准传播。
国缘品牌主要凸显作为“更舒适的高端白酒”的品类价值及“成大事必有缘”品牌精神内涵的传播；今世缘品牌突出打造作为喜庆用酒第一选择的认知优势，演绎缘文化内涵及消费场景心理暗示；高沟品牌将创意传播“品质好、性价高”的高性价比特性及“老朋友一起喝的酒”的亲和情感；
在品牌精准定位的基础上，以公司可持续发展能力显著增强为目标，围绕省内精耕、省外突破，引领前置品牌预算投入。
今世缘酒业旗下三大品牌定位
（二）整体规划突出主导，持续提升产品力
产品力是高质量发展的重要体现，是实现新五年营销目标的基础。
针对国缘品牌，省内市场将按照“全力打造老开系大单品群、战略培育国缘新V系、强化补充新K系增长极、整合精简国缘雅系”的品系策略，进行矩阵式管理；省外市场将进一步聚焦价位、聚焦单品，坚持培育打造以“四开国缘”为形象代表的老开系产品。
今世缘品牌将围绕现有主导产品典藏系列，重点打造“新红旗手”典藏15，全力进入250元价格带，并通过中高端喜庆市场消费氛围积极拓展日常消费，带动典藏10、5中档大众日常消费，同时战略培育典藏20，以满足发达区域消费升级的需要。进一步梳理产品线，整合精简产品数量，力争年内压缩到50个以内，实现产品数量有序减少，品牌规模稳定提升。
高沟品牌将继续强化高沟青花系列产品的主导主推地位，率先培育做大60—100元价格带，形成省内中档大众流行酒的认知。加快补充培育光瓶产品，围绕主副品名、产品口感、营销模式创新等方面，系统规划上市推广方案，确立以淮安及周边有高沟低端产品消费基础的区域为首批重点运作市场，进而在全省有序布局，全力抢占低端价位的市场份额。
与此同时，今世缘美酒银行、今世缘景区及线上产品亦在同步协同发展中。
（三）量质并举分类建设，持续提升渠道力
三大品牌要构建配称对应的渠道体系，承接品牌产品落地，匹配销售目标实现，为顾客提供购买便利及良好的消费体验，持续深化厂家主导下的“1+1”深度协销模式。渠道层面，进一步注重团购渠道圈层化、酒店渠道场景化、流通渠道数字化、商超渠道形象化、电商渠道规范化。
（四）精耕省内突破省外，持续提升成长力
省内市场围绕围绕“平分秋色，共扛红旗”的“新五年”奋斗目标，实现全省城乡区域和不同价格带、消费人群的“精耕”。将省内71个市县区市场相对划分为“领跑”、“并跑”、“跟跑”三种市场类型，明确市场成长空间，围绕优化经销主体、分类提升品牌、持续深化渠道以及精准产品推广等四个纬度全面优化，拉长短板，持续促进区域间均衡成长。
围绕三大品牌清晰界定取舍各自目标市场、顾客人群以及构建配称对应的经销客户体系，对单一客户多品牌系列产品的区域市场，全面梳理、有效评估，优先引导现有客户围绕自身优势资源及销售基础，按品牌、分系列设立专职业务团队进行专业化、精细化运作推广；对确因资源限制及理念问题导致无法分品牌精细运作的区域市场，在妥善沟通基础上，必要时有序调整、补充经销主体，分品牌、分产品、分区域、分渠道适度增补经销商、团购商。
省外市场优化合作模式，继续把今世缘•国缘专卖店建设作为市场布局的重要抓手，实现品牌落地。基于公司与山东景芝的战略合并，将省外原“2+5”区域拓展规划升级为“1+2+4”，进一步强化山东市场战略要性，持续加大周边河南、安徽、浙江、江西等重点省份的培育力度。聚焦运作地级大“N”、县级小“n”，年内重点选择培育50家市县准板块市场，立争销售占比达到省外市场50%以上，有选择、有计划培育10个以上国缘品牌地级重点市场。
（五）升级模式配称组织，持续提升执行力
系统提升组织运转成熟度：完善大区组织架构、做实组织扁平化、全面启动营销模式成熟度评审工作；着力提高业务团队战斗力：修订完善团队管理制度、开展厂商团队营销培训；全面提升厂商绩效管理水平：在厂家层面和经销商层面同步进行；进一步强化市场监察：认真落实《公司监察制度》《市场秩序管理办法》《市场监管转型实施方案》，确保公司各项决策方案执行到位。
总体来说，新五年，今世缘酒业将尽力实现旗下三大品牌协调发展：在保持国缘品牌快速发展的同时，力争今世缘品牌年增幅不低于30%，高沟品牌占比突破3%；提高省外市场占比力争达到20%以上；致力于打造三大品牌十大单品，实现规模占比70%以上；顺应线上购物及新零售趋势，努力将线上销售占比从现在不足1%提高到5%以上。
此外，在新中国成立70周年即将到来之际，今世缘酒业还提出要增强民族自信、增强产业自信、增强企业自信、增强文化自信。
在年度大会前一天下午，今世缘与经销商、供应商等利益相关方进行了分块交流活动，在面对面沟通、零距离恳谈中双方提出了很多推动今世缘发展的建议和意见，厂商合作的战略性、稳定性得到了不断增强，也让厂商合作之路越走越宽。
2019年，是新中国成立70周年，是今世缘新五年战略规划的开局之年。周素明表示：只要我们在新的一年里精诚所加、凝心聚力，务实开拓、砥砺奋进，就一定能够开创厂商合作新境界，就一定能够创造厂商双赢新业绩，就一定能够谱写共兴酒缘新篇章，就一定能够达成“奋斗新五年，实现翻两番”的目标！
