在刚刚过去的成都春糖,金六福一坛好酒无疑再次成为酒商们最为追捧的产品之一。在2018酒业营销趋势论坛上,金东集团董事长吴向东公布了带着“网红”标签的一坛好酒这一年多以来的成绩,让全行业都开始明白,这个时候出现在行业视线里的产品,可不是个“花架子”,而盛初集团董事长王朝成更是在其行业营销趋势的发布中直言,一坛好酒就是高价位版本的江小白,应当引起区域品牌的高度重视,它极具破坏力。当然,这种“破坏力”对酒商来说,便意味着巨大的机会。
酒商对一坛好酒的热忱从数据就可以看到。短短八个月时间,在一坛好酒严格的代理商招募门槛和千里挑一的精挑细选之下,依然有216家经销商搭上了这班蓝海市场的快车,一坛好酒更是畅销150万瓶。而本次春糖,仅是位于成都茂业JW万豪一楼这一处展位,便接待了意向客户2200多家!
01
万亿市场,一坛好酒用2017年的成绩证明“质优价宜”与“出身名门”机会均等
关于一坛好酒,业内人士已无人不知无人不晓。
黄金酿酒带的产地邛崃、独有的496储存工艺、百家粮作为酿造原料、仅三人掌握的勾调秘方,使其拥有得天独厚的品质基因;
五场时尚感十足的发布会、6次累计几十万瓶赠酒活动、十多部影视剧植入,使其拥有无可匹敌的超强传播能量;
然而在名酒几乎占据一切资源和关注的行业发展阶段,金六福一坛好酒凭什么冲出重围,获得216名区域总代理、150万瓶销售量、酒商挤破头想争得一席代理之地的骄人成绩?
答案是它找到了一片蓝海。如果说“质优价高”是酒类产品的红海,“质劣价廉”是死海,那么“质优价宜”就是下一阶段中国白酒的真正蓝海,吴向东预判这个蓝海将达到万亿规模。并不是所有消费者都喝得起名酒,他们主权回归的时代,当三五好友或小酌或聚饮之时,那些爱酒、懂酒的消费者更愿意选择“质优价宜”的产品,正是基于对消费者的敏锐洞察和对一坛好酒的准确定位,才让吴向东这名酒业老兵再度冲出重围,为行业和酒商带来全新的机遇。
02
一坛好酒放开300名特许渠道运营商名额,强调先恋爱后结婚,为什么被酒商们热捧为“福音”?
刚刚过去的历史上最大规模的春交会,40多万人入场西部博览城展馆,参展品牌也是创下记录,随之而来的是“乱花渐欲迷人眼”,酒商们都明白“选择大于机遇”,可正确的选择到底在哪里?
当吴向东在3月21日上午的“2018中国酒业营销趋势高峰论坛”上宣布一坛好酒将放开300个特许经销商名额时,现场一片欢呼,甚至有酒商告诉微酒记者,他是专门为了寻求一坛好酒代理权而来到成都。我们先回到2017年。一坛好酒选择区域总代理模式,提出首款50万、流动资金不低于500万、拥有85后操盘手、精通于某区域各个渠道的运营等超常严苛的条件,在近万名意向代理经销商中精挑细选后,仅选择了216名酒商“结婚”。
婚后,这些酒商绝大多数并没有让一坛好酒失望,但是却出现了两个问题:1、金六福一坛好酒瞄准的是全国范围市场,没有达到要求酒商出现的区域怎么办?不能放弃。2、众多虽不完全满足于总代理条件,却对一坛好酒未来极其看好苦于无法娶回一坛好酒这名“娇妻”的酒商怎么办?也不能放弃。
于是吴向东确定了2018年的招商战略:先恋爱,后结婚。这便是这300名特许渠道运营商的名额由来。
再来看看300名特许渠道运营商的具体要求(省会城市、地级市和百强县市场优先):
1、 团购特许经销商要求:具备优质团购资源和深厚社会背景,稳定合作的企事业单位不少于20家;
2、 商超特许经销商要求:拥有丰富的商超合作经验和产品运营能力,国际、国内或区域连锁合作商超系统不少于3个;
3、 餐饮特许经销商要求:长期合作的大中型餐饮连锁不少于5家。
从以上要求来看,一坛好酒在2017年将面铺开以后,开始重点追求渠道落地能力的完善和市场深度的追求。据了解,虽然特许经销商相比区域总代理而言要求的着力点不同,并且由于要求主要集中在某一个或某几个渠道的运营能力,对首款和资金门槛相比总代理要降低不少,但是双保证金制度(代理保证金和货款保证金)并没有取消,可以先谈恋爱,但是维护市场秩序的原则不能丢。
可以这样说,如果说2017年的总代理制度是为一坛好酒寻找“通才”酒商,那么2018年的特许渠道运营商制度则是为一坛好酒寻找“专才”酒商。
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