文 | 马婷
近期，川酒集团频频占据话题C位，新华社、人民网、四川日报、北京商报等近百家主流媒体纷纷打call。这一切，皆因为上周末川酒集团在成都太古里“搞大事”。
8月31日，以“源中国，酿未来”为 主题的川酒集团战略暨2020新品发布会举行。这是从2017年6月组建以来，川酒集团首次面向社会的重大亮相。更加值得关注的是，川酒集团的发展愿景及规划首次正式发布。
微酒记者注意到，除了大家关心的“世界500强”、“中国版帝亚吉欧”等打造愿景之外，川酒集团体现出的以“平台优势”错身搏出位的形式更加值得关注。
01聚力产供销，川酒集团组建平台优势
“我们的目标是，对标世界酒业巨头，对标英国帝亚吉欧和法国的保乐力加，力争迈入世界500强，”发布会现场，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇掷地有声地喊出川酒集团的梦想。
为此，川酒集团制定了一份周密的时间表：2020年销售目标为260亿元，2021年为300亿元，2023年要达到500亿元，再通过5-10年努力，力争销售收入达到千亿元，成为中国酒业的帝亚吉欧，迈入世界500强。
从这份时间规划表来看，川酒集团给自己“圆梦”的时间仅有15年左右，即15年达到千亿，难度不可谓不大。
川酒集团将如何一步一步登顶“中国版帝亚吉欧”宝座？从其发布的策略来看，聚力产供销，组建平台优势是川酒集团的“圆梦路径”。
据介绍，目前川酒集团已经同200多家酒类企业达成合作，并整合了旗下酒企30年以上老窖池。基于此，川酒集团可以为酒类企业提供10年以上各类基酒，为酒类企业提供12种香型各类基酒，可以为消费者提供各种口感需求的优质原酒。
可以看到，基于基酒优势，川酒集团在生产端已经组建了自己的队伍。与此同时，川酒集团基于品牌、产品整合以及销售的终端工作也在稳步推进。
目前，川酒集团在以自身品牌为引领的前提下，已经整合了众多国优品牌，包括叙府、二峨、三溪、楚园春等，形成了“1+N”的品牌格局。此外，川酒集团还积极开展全国、全球各类品牌的代理和销售，以平台化的品牌优势，线上线下渠道全面覆盖，深耕四川市场，进军全国市场，放眼全球市场。
值得注意的是，整合品牌的同时，川酒集团也将其产品体系、品牌体系、销售体系以及商业体系纳入全盘考虑之中。可以说，整合品牌的过程，也是川酒集团建设供需渠道的有利途径。
今年5月，川酒集团首家线下体验店“酒仓”在成都开业，标志着其新零售布局迈开新的步伐。在行业看来，这也是川酒集团自建零售终端的开局。
曹勇曾表示：“四川是个‘筐’，好酒往里装。川酒集团不仅要装四川的好酒，还要装全国，乃至全世界的好酒。”虽然这句话直接指代的川酒集团品牌整合之法，但扩展来看，川酒集团将产供销整条产业链装在“筐”的想法不难揣摩。
川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇
02“错身”搏出位，川酒集团“巧”谋路
纵览行业，能够以省份简称命名的酒企屈指可数，川酒集团就是其中之一。目前，以优质白酒产业为重要支撑的食品饮料，有望成为四川省第二个突破万亿大关的支柱产业。
“四川目前对于白酒发展的支持力度很大，”有行业人士表示，“携带整合使命诞生的川酒集团无疑被政府给予厚望。”
泸州市去年印发的《泸州市千亿白酒产业三年行动计划（2018-2020年）》就指出，要依托“两大国家级名酒”独特资源，全力打造泸州老窖、郎酒、川酒等三大龙头……推动川酒集团健全发展体系，加快全市中小酒企抱团发展。在这份规划中，泸州市给川酒集团下达了2020年营收100亿元的目标。
不难看出，彼时刚刚成立一年时间的川酒集团便被定下了“三大龙头”之一的发展目标，且肩负了整合中小企业的重责。
从当下业绩来看，川酒集团方面表示2019年预计实现销售收入200亿元，将提前且超额完成泸州市政府下达的目标。还值得关注的是，在这个过程中，川酒集团已经将目光定位深耕四川、进军全国、放眼全球，致力于成为中国版“帝亚吉欧”。
“川酒集团能够在短时间内实现快速发展，除了得到相关方面发力支持之外，其自身谋划的发展路径是关键性因素，”有行业人士分析道，“目前大多数传统酒企还是聚焦在生产端，销售主要靠经销商完成。川酒集团从一开始就制定了全产业链布局的策略，积极构建平台优势，这个将成为长期发展的动力。”
“从产地到餐桌在白酒行业目前实行的还不多，但是红酒以及视频版块多有成功经验，”某红酒经销商表示，“这个对于企业要求非常高，布局全产业链没有雄厚的实力玩不了。但是现在有影响力的企业都在朝着整个生态链布局，这是大趋势。”
在行业人士看来，布局全产业链对于实现从生产到销售的快速联动，以及降低中间环节成本、直控终端等具有重要意义。“目前很多名酒企业都在尝试扁平化运作，其实都是希望自己能够与消费者形成直接互动，并且减少中间环节利润损失，”上述行业人士补充道，“从这个角度来看，川酒集团的发展路径布局具有未来性。”
显然，川酒集团的布局不能简单用传统酒企发展路径定义。川酒集团也明确表达自己的愿景是：致力于成为中国优质的基酒生产供应商，致力于成为中国优秀国优品牌整合商，致力于成为中国优异的产品经销商。可以说，相较于传统酒企的发展路径，川酒集团以“三优愿景”走了“错身”发展路径，正从非传统跑道朝着千亿狂奔。
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