微酒周评，每周日不见不散
文 | 郁璐 美编 | 罗亚玲
是的，离2019年还有50天，扎心的是你2018年的愿望又可以在2019年发一次朋友圈了。而白酒行业，这个厚重且从来没有止步不前的行业，已经开始瞭望2019了。虽然白酒上市公司三季报发出后，酒业板块遭受了重拳连击，部分酒企在第三季度的增速放缓，但这并不妨碍酒企在未来的布局。纵观这一周，不管是产品、价格，还是招商布局，都折射出企业对2019及未来的展望。
01
稳价、提价、回购，殊途同归，奔向更好的未来
价格不仅能调节资源配置，影响供求，也是企业竞争的有力工具。酒企对价格的把控相对于其他行业更高一筹。茅台、洋河、泸州老窖也通过价格的变与不变获得竞争的相对先机。
李保芳在9日召开的茅台海外经销商大会上表态：“今年和今后一段时间，茅台酒和系列酒的出厂价不会再做调整。”一向求稳的茅台，这次以不动茅台出厂价粉碎了行业对茅台出厂价的猜测。在经历了股市震荡和人事变动的茅台，更显的稳重。有业内人士表示：“茅台此次提出不提厂价，表明了茅台稳定价格和市场的决心，让经销商有足够的利润空间，再加上对计划量的调控，茅台的终端价格会更稳定，而价格的稳定也关乎着茅台的市场稳定及未来，在冲千亿的当口，这是一步稳棋。”
正如这位人士所言，茅台立志要在2019年实现千亿，而在2019年，茅台会本着“能快则快，不留余地，不留退路”的原则冲击千亿。市场的稳定是重中之重。而且为了进一步稳定市场，祛除不稳定因素，李保芳还强调海外市场对渠道、对市场的严查，防止回流，甚至以取消经销资格为筹码。而这也会进一步稳定茅台的价格和市场。
除此之外，茅台也认准了文化和服务对消费者的刺激作用，李保芳表示，要传播茅台文化，不断增强品牌魅力；深度对接市场，不断提高竞争能力；坚持统筹平衡，不断扩大规模实力；优化管理服务，不断提升发展能力。
除了茅台在稳定价格外，洋河也出招稳步提升手工班的价格。从11月开始，洋河面向社会定向回购52°梦之蓝·手工班。2017版的手工班回购价格为2999元/瓶，这意味着出厂一年的手工班溢价超过1200元。
“这样的回购动作能有效拉升手工班的价值，对洋河的品牌提升也具有非常明显的作用。”有经销商认为手工班作为洋河的形象产品，价格的攀升对市场有积极的刺激作用，也为洋河的高端形象做了更加具体的动作。
从拍卖经销权到提价，在到本次的回购，手工班成功吸引了业内注意，在高端的建树，洋河有着自己的打算。而今年洋河升级海、天产品已经把洋河拉升产品结构的雄心暴露。“在不断的提升海天梦的价格后，价格透明利润低的问题可以获得解决，今后的洋河发展更有力。”洋河的经销商表示。而且在今年的三季报中，洋河的新江苏市场，省外市场的经销商增长和销量的增长都说明了洋河已经是真正意义上的全国性品牌。
同样想通过提价来卡位的泸州老窖窖龄酒90年，在这一周也宣布了涨价，成都的经销商表示泸州老窖窖龄酒的销量都不错，这次窖龄酒90的涨价也属于顺水推舟。作为泸州老窖五大单品之一，窖龄酒90年这次涨价也被解读为试水。除了一直具有良好氛围的国窖，泸州老窖两年来陆续将特曲、头曲的氛围营造出来，而此次提升窖龄酒90年的价格，是在试水泸州老窖在500元价格带的市场。这也表明了明年的窖龄酒会迎来推广小高潮，并开始要在500元价格带进行厮杀。
02
认准国际市场，寻找新增量
盛初集团董事长王朝成认为高端白酒增速放缓，属于存量市场，就连人人看好的次高端也将进入挤压式竞争中，那如何寻找增量市场呢？中国酒业协会会长王延才曾表示国际市场是中国白酒的新增长极。在国际市场能找到中国白酒身影的不在少数，近来，中国白酒在国际市场上又有了新进展。
尤其是在首届中国国际进口博览会上（以下简称进博会），中国白酒纷纷亮相，李保芳、李曙光、王耀三人的合影都引来了一波围观，足见中国白酒的影响力。而且在进博会会期间，汾酒还与格鲁吉亚科特基达成了合作，进行汾酒的本地化生产、本土化拓展。
不断落子海外的中国白酒，已经取得了初步成绩。在9日召开的茅台海外经销商大会上，茅台就透露截止到今年10月31日，茅台共出口茅台酒及系列酒共1769.25吨，同比增长6.84%，实现销售额达到3.83亿美元（换算人民币将近27亿），同比增长34.5%；海外经销商115家。而且茅台同样在文化上进行输出，旗下技术开发公司在与意甲豪门国际米兰足球俱乐部，利用足球做媒介传播茅台形象，培育海外消费者。
不仅如此，五粮液在11月初与韩国德利斯餐饮有限公司签订合作协议，五粮液集团将向韩国出口包括“普五”、“本色原酒”、“火爆”、“友酒”、“中华”在内的19款产品，出口数量超过120万瓶，出口总金额接近10亿元。而这也是五粮液迄今为止最大的海外订单。
此外，郎酒也与本月在东非举行发布会，正式在非洲布局。
中国白酒正在努力的将中国文化和白酒传播到世界各地，与此同时，中国白酒在海外的市场也开始显现，甚至有人称中国白酒的竞争从国内延伸到国际。
吴绍勋在谈到国际化打法时表示，国际营销团队要因地制宜，根据当地的实际情况制定针对性的策略，不能全球一盘棋，要做到一国一策，一地一策，甚至一商一策。
当中国酒业的战线拉到海外，又会呈现什么局面呢？
03
新产品、新区域，酒业新计划呈现
这一周，泸州老窖推出了乙亥年新春礼酒，青花郎、红花郎包装升级，一品景芝戊戌狗年生肖纪念酒，这些新产品或者包装升级产品都带给了行业新的气息。此外，泸州老窖泸州老窖股份有限公司总经理林锋朋友圈发文对空白区域的招商也让经销商嗅到了商机。
虽然定制酒、生肖酒并不是新鲜事，但是作为能够展示品牌形象、深度服务消费者的一项选择，定制酒和生肖酒层出不穷。有经销商认为这样的产品已经开始让消费者有了更深更好的体验，能拉近品牌与消费者之间的距离。更有人酒企的竞争也已经在定制酒领域显现，而且更能显示企业的竞争力。
除了在定制酒这样的领域竞争，在对空白区域和经销商的抢夺上酒企业不遗余力。11月9日，林锋用一席真切的“告白”赢得了众多经销商的赞誉。有经销商表示，企业领导层在对招商布局中明确提出对经销商的进行善待，并暗示了泸州老窖的实力与模式，这对经销商来讲，还是很具有吸引力，尤其是县级的小型团购商。而且毫无疑问，林锋那句“尽最快速度尽最大能力引进各方优势客户，共同迎接泸州老窖的全面复兴”，也显示了泸州老窖接下来要用速度和成绩来实现复兴的决心。
行业好，大家才好，为了酒业的振兴，8号，川酒集团正式接手叙府酒业60%的股份，而叙府也与当天正式挂牌天府（四川）联合股权交易中心，登陆天府新四板。“为扩大川酒集团与叙府酒业发展创造新机遇，是中国白酒金三角两大支点酒企间抱团发展的重要实践，为助力川酒区域化品牌打造、助力川酒出川提供了新的思路”。在四川中国白酒金三角协会秘书长李富荣的眼里，白酒的发展需要抱团。更深一点其实是兼并下的规模扩大发展，以抵御竞争，增强实力。就像华润啤酒在向喜力出售40%股份后，又以23.55亿港元收购喜力在华7家公司，进一步抢夺啤酒的高端市场和渠道。强者更强的局面也同样会出现在白酒行业。
不得不说，虽然行业目前遭遇了困难，但难掩企业对未来的壮志。离2019年还有50天，不造作，怎么知道不会有奇迹呢？
