进慢则退！2019 白酒百亿俱乐部集体扩容

2018年12月25日，顺鑫农业（000860）旗下牛栏山酒厂对外宣布：2018年的牛栏山，是在“消费升级”和“消费降级”之辩中快速增长，是在“区域龙头”和“全国名酒”竞技中泛全国化，也是在“民酒时代”和“名酒时代”定义里提升价值。

牛栏山酒厂副厂长陈俊表示，2018年，牛栏山突破亿元的省级市场（包括直辖市）达到22个，泛全国化格局基本稳定，力争到2020年提前完成百亿目标。

茅五洋泸之后，牛栏山、山西汾酒（600809）、古井贡酒（000596）均迎来百亿扩容机遇，到底谁是第一个？

2020年牛栏山实现百亿

进慢则退！2019 白酒百亿俱乐部集体扩容

在行业调整期保持高速增长的牛栏山，今日仍在继续提速。

陈世俊透露，2018年上半年，牛栏山营收57.74亿元，亿级市场已经增至22个，较2017年又增加4个。500万元以上销售额的经销商数量达193个，1000万元以上销售额经销商数量达134个，5000万元以上经销商数量达36个。其中，80%以上的经销商只做牛栏山一个品牌。

2018年，被看作牛栏山跨越式增长的一年。牛栏山酒厂的泛全国化战略，经过前期的循序渐进，2018年恰好迎来经过培育后整体发力的时期。

这一年，牛栏山全年呈高速挺进状态。2018上半年，牛栏山营收同比增长超62%，带动净利翻倍，全国化进程有爆发性表现，外埠地区猛增71%。其中，长三角地区营收同比增长78%，湖南市场增长超过100%。此外，新疆市场同比增长更达160%。

值得注意的是，目前，牛栏山旗下陈酿升级珍品的单品销售已实现规模化，牛栏山42°陈酿单品年销售额超过30亿元。

基于宏观环境与行业判断，陈世俊表示，牛栏山2019年的策略定位更加稳健而清晰。在泛全国化格局已定下，牛栏山确定2019年将从区域市场扩张到市场纵深发展，从陈酿单品一枝独大到多头并进转变，从深耕北京到同步打造外埠样板市场转变。

针对“百年名企”目标，牛栏山计划了“三步走”战略：2020年，确保实现牛栏山酒厂“四五”战略目标，力争提前完成百亿营销目标。2020～2030年，将牛栏山酒业发展成为中国极具影响力的现代化酒业集团，让“牛栏山”的中国名酒品牌实至名归。2030～2050年，力争在牛酒国营100周年之际，成为全球闻名的酒类跨国集团。

应该说，按照牛栏山酒厂一以贯之的状态，提前在2020年撞线百亿，都不是问题。

多家名酒2019年撞线百亿

近期，汾酒全球经销商大会宣布，截至2018年11月底，汾酒集团酒类营收实现86.45亿元，同比增长了32.72%，已经完成了年度责任书考核目标。2018年汾酒集团预计营收160亿元。

2018年12月27日下午，安徽古井集团在发给《2019致全体员工的一封信》中称，2018年古井集团预计营收104.4亿元，同比增长19.5%，利润总额23.5亿元，同比增长44.2%，上缴税收32.9亿元，同比增长14.5%。

统计发现，牛栏山母公司顺鑫农业、汾酒集团、古井集团均已在集团层面实现进军百亿。

而从白酒板块看，牛栏山、山西汾酒、古井贡酒，也达到了接近百亿的规模。

2019年，行业人士普遍认为白酒将迎来小幅波动调整，其具体表现为企业增速放缓和分化加剧。其中，高端白酒应有一段回落和放缓，次高端和中高端优势明显，将在竞争中成为焦点。

这一背景下，不断寻求增量的名酒，其全国化步伐将加快。众名酒间会展开短兵相接式的区域争夺战，产品、价格、渠道策略更加有针对性，文化传播和精耕细作式的营销方式成为了主流。

从长期来看，行业以及龙头企业的价值依然突出，品牌集中度将进一步向名酒等优势企业集中，地产酒发展受到进一步挤压，加强品牌力、渠道力建设仍是行业的主要努力方向。

对此，山西汾酒提出，2019年，将进一步深化动力机制变革、效率改革和质量改革，从人才、股权激励等方面，推进企业走进高质量发展。

“未来白酒市场的竞争，将是综合实力的较量，是系统能力的比拼。进一步强化优势，补足短板，这是汾酒集团未来工作的重中之重。”李秋喜提出。

古井方面表示，集团的下一个目标是五年内实现200亿元，再造一个新古井！即一个国际化的新古井，一个数字化的新古井，一个法治化的新古井。