2月27日，洋河股份发布2018年度业绩快报，披露其2018年营收241.21亿元，同比增长21.1%，归属于上市公司股东的净利润81.05亿元，同比增长22.3%。报告期末，公司总资产495.99亿元，比本报告期初增长14.66%，归属于上市公司股东的所有者权益336.34亿元，比本报告期初增长13.96%。

洋河在业绩快报中表示，2018年，面对不断深化的行业调整，在转型发展的道路上，深入贯彻落实“一六八”方略，推动企业实现了可持续的稳健发展。

发力域外，强势破百

业绩快报并没有披露更多的内容，但从洋河近一两年的发展来看，百亿梦之蓝无疑是洋河两百亿时代的最大亮点。2018年末，洋河董事长、党委书记王耀便透露梦之蓝单品步入百亿行列。在2019年2月举行的营销工作大会上，王耀再次表示，梦之蓝单品销售同比增长超过50%，强势破百。梦之蓝的破百俨然占据了洋河2018年总营收的半壁江山。

而春节市场的反响，也让各方稍显安心。春节期间梦之蓝系列的销售占比较去年有所提升，仍保持相对较快的增长。与此同时，洋河在市场上的新突破也是洋河业绩增长的重要因素。洋河高层曾表示，春节期间梦之蓝系列实现了较快增长，省外市场的增速要快于省内，省内部分市场感受到竞争压力。

以目前行业氛围来看，定位高端及次高端的名酒仍是最大受益者。洋河在高端名酒布局的征途上继续前进。虽然相对茅台、五粮液，洋河的品牌力还有差距，但是其能够在高端产品上持续获得进步，弥补短板，是缩小和竞争对手差距的重要利好。而梦之蓝作为洋河的旗舰产品，以其庞大的基数、全系产品覆盖实现了快速增长。

另外，洋河营销能力持续增强，渠道力、产品力、品牌力三力合成，同向发力，营销业绩强势攀升。和茅台、五粮液相比，洋河优秀的治理结构，在营销上体现出更强的营销能力，这也是洋河护城河的重要体现。营销业绩持续攀升，显然表示洋河的护城河还在持续加宽。

关于省内竞争压力加剧，相关专家表示有两点原因：一方面省内基数巨大；另一方面省内外名酒竞争加剧。但目前洋河已通过升级新版海天、设立淮安大区、调整机构人事等手段进行改善。

稳中有进，沉着发力

几个月前，洋河方面曾表示，在不遗余力推广梦系列及拓展新市场的情况下，洋河明年利润增速或将跑赢营收。事实上，早些时候相关机构就预测洋河2018年利润80.5亿，现在81亿要好于预期，2019年普遍机构预测15%的增速，利润增速跑赢营收这一主旋律已然唱响，未来很大程度上仍将是洋河增长的常态。

在2019年营销工作会议上，王耀再次提出洋河的“千万亿”目标。并提出公司2019年总体工作思路：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，认清世界百年未有之大变局，把握时代瞬息万变之大机遇，风变稳掌舵、远行扬满帆，全面实施“1246”工程，奋力谱写千万亿宏伟目标新篇章。由此可见，洋河正在沉稳发力，不急不躁的为长远目标规划蓝图。

针对2018年营销工作，王耀首先用“两高三强三提升”对营销工作亮点进行了回顾：“两高”即总体业绩创新高，高端销售再拔高；“三强”即“渠道力、产品力、品牌力”营销三力持续增强；“三提升”即后勤保障大提升、管理成效大提升、企业文化大提升。

同时，王耀从四个方面对2018年的成功经验进行了总结：一是以宏大格局谋划市场营销，三力合成，同向发力，营销业绩强势攀升；二是以强大执行夯实后勤服务，稳中有进，精益求精，保障后勤“高” “精”“优”；三是以扎实举措推进基础管理，创新方式，变革突破，管理水平显著升级；四是以博大情怀塑造企业文化，深入人心，催人奋进，助力文化新动力。

2019年，洋河更提出了全力以赴追逐两大目标：一是酒体绵柔度取得革命性突破，要紧紧围绕绵柔机理深度应用，全面提升产品的个性化、特色化和饮后舒适度，引领白酒市场的消费趋势，创造消费者的感动和愉悦；二是力保市场销售增长高于行业增长的平均水平，争当行业排头兵。

在行业不断调整、格局分化的行业现状下， 2018年，注定是洋河意义深远的一年，洋河在改革深水区创造了新的“洋河速度”。2019年，让我们拭目以待。

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