老话说，“非是局中人，莫论是与非”，这句话的意思是，看待任何事物都要放到具体环境中去判断，这样得出的结论才更加公正客观，也更加接近事实，比如最近许多酒企都发布了2022年的上市年报，相较于其他酒企，水井坊的年报略显平淡，但事实真的如此吗？

我们先来看一下几个行业数据，2022年，全国规模以上白酒企业963家，产量671.2万千升。同比下降5.6%，为近十年来最低，但是销售收入却同比增长9.6%，达到了6626.5亿元，并且实现利润2201.7亿元，增长分之29.4%之多，这其中A股上市白酒企业2022年全年实现营业收入3378亿元，同比增长约17%，实现净利润1312亿元，同比增长21%，可以看到，量降价升意味着行业分化趋势不断加剧，而名酒企竞争力不断增强的背后则是以高库存、价格倒挂为代表的行业内卷。

就在去年就有经销商称未开封的白酒库存有3000个亿，中国酒业协会理事长宋书玉也曾表示，2023年中国酒行业的首要任务是消化库存，面对这样的环境，各家酒企，都八仙过海，各显神通，因此，水井坊主动降速提质的战略转型也就不足为奇了，过去的一年，面对复杂的内外部环境，水井坊主动减少发货，降低了社会库存，并开展各类消费者培育以及全国性的促销活动，通过BC端联动，持续赋能消费者和终端强化产品动销，同时还通过调整商务条款，保障合作伙伴利润，提振经销商信心。

在一系列霹雳手段下，去年水井坊渠道销售弹性得到有效修复，不仅保持了整体的稳定增长，还完成了新井台的升级，其中典藏以及以上的产品的渠道出货还取得了双位数的增长，新井台、甄酿八号批发价开始企稳，并且逆势增长，水井坊这些报表外取得的成绩是值得赞扬与肯定的。

作为拥有水井街酒坊遗址，水井坊酒传统电道，即以双国宝的企业从“一号菌群”的品质研发，到高端销售公司与白酒学坊的营销创新，再到开行业之先发布esg报告。可以说，紧紧围绕体育营销，文化美学两大领域，现在的水井坊正在把600多年不间断生产造就的高端浓香和“双国保”优势更好转化为品牌力，产品力，这是水井坊敢于改革的底气所在，也是水井坊善于发展的信心所在。

智者不惑，勇者不惧，如果说过去的水井坊通过主动承担短期内的“阵痛”，助力渠道降低库存，维护价值链健康，夯实了企业持续增长的根基。那么，现在的水井坊正在通过升级酒中美学，品质美学不断完善企业运营体系，从而为水井坊的业绩良性发展奠定了坚实的基础，也再次证明了水井坊具备穿越周期的名酒实力。

最后，我相信，虽然中国酒行业现在面临着诸多挑战，但是只要中国酒作为中国民俗社交产品的品类属性没有变化，特别是随着国家相关经济政策的全面铺开与社会消费面的不断恢复，包括水井坊在内，为中国人们美好生活服务的中国名酒也必将迎来新的时代发展机遇，当下千川汇海阔，风正好扬帆，此刻水晶坊不仅是中国美酒，更是美酒里的中国。