文｜杜志国

茅台的底蕴和地位，已经成为一个超级品牌并成为行业的冥灯。

谁主沉浮？

不管谁就任，都能成就一番成绩。

不过，丁雄军思路是清晰明了并且坚决的。

内部整合七件事，连消带打，内部乱象清洗、外部竞争称王：

一、将前任拆箱政策和茅台大酒店住宿两瓶酒指标政策清掉。

二、人员大调整。

三、继续深化集团条码消减整改。

四、彻底推出茅台1935，达到拉低茅台炒作价格、打碎千元价位新生品牌集群带的双向作用。

五、推出茅台冰淇淋。开启横向释放茅台品牌价值的品牌群之旅，投资小，衍生利润和附加价值大，并抢夺高端小资心智。

六、推出茅台月饼。其它月饼还香吗？有这个礼品，其它礼品还有锋芒吗？即使失败，对品牌有影响吗？

七、0元转让切割习酒占股，成就习酒成王之旅。

一年就任，七件大事，这是政治高度、市场高度的战略和战术站位，思考系统而成熟，出手简练且有效。

内部从十个角度做了软性文化建设：

一、提出了茅台质量管理“阶段论”。并将郑义兴、王绍彬、邹国启等人归为一个群体、一个时代，评价为三大工匠！将茅台划分为“经验管理”、“理性管理”、“主动管理”和“高质量管理”4个阶段。

二、“五维”美学分别是：“空间”的美学表达，“时间”的美学表达，“人物”的美学达，“科学”的美学达，“文化”的美学表达。

三、为茅台集团提出了“｀五线｀发展战略”，以蓝、绿、白、紫、红五种颜色，分别代表目标蓝图、绿色发展、科技创新、文化赋能、环保安全五条战略路线。

四、“五个更、五个美”做了延伸解读，概括来讲就是：蓝线要更美好，绿线要更具美态，白线要更兴美业，紫线要更富美韵，红线要更讲美行。

五、树立新时代“五匠质量观”：永葆质量匠心、铸牢质量匠魂、炼就质量匠术、精制质量匠器、锻造质量匠人，以此构建实施茅台 “365”质量管理体系，呵护茅台生命之魂，推动茅台实现高质量发展。

六、茅台酒的品鉴方式也随之改成了“五心品鉴”，即：一见倾心、一闻赏心、一品沁心、一念醉心、一生忠心。

七、针对专卖店提出“看、听、品、吃、礼”五字要义。

八、“五合营销法”，即：首先是资源整合，其次是数字融合，第三是文化相合，第四是品牌聚合，第五是管服结合。

九、五个新变化：新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品。

十、“茅台五美”：美的产品，美的服务，美的生活，美的竞合，美的时代。

内部十个角度标准建设，团队必然经历深沉的洗礼，也必然打造成了一个方向一条心、踏踏实实做执行的效果。

一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。茅台把三件事都做了，而且越做越扎实，扎实的任何变化都冲击不了它的根基。

在金融退潮、市场疲软、竞争乏力的情景下，如何平视茅台的内功，看到品牌背后的真相，从而得到真正的借鉴。这是其它品牌应该真正应该探究和学习的角度，而不是仰视，也不是排斥。

茅台称王，内功深厚，内圣外王。

但同时，也是酱酒头部品牌坍塌的推手之一。一边被仰望，一边被敌视。做领头大哥的，也的确得拿出点大哥的范儿，既要自己吃好，也要让大家吃点。