近日，在第五届中国国际进口博览会上大放异彩，并被《人民日报》等多家媒体争相报道的移动葡萄酒展台——“卡斯特快车”的法国葡萄酒主题展台驶入了重要的葡萄酒主销区——浙江瑞安。
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“卡斯特快车”驶入瑞安，典雅风赚足消费者眼球
瑞安是“卡斯特快车·卡斯特葡萄酒之旅”中国行的第二站。在3月16-19日，每天10:00-21:00，卡斯特快车都在瑞安市瑞立外滩生活广场亮相。
这辆由奔驰车头与货车车厢构成的列车在16日早晨一停在瑞立外滩生活广场上，辅以一旁陈列的葡萄酒，就吸引了不少路人驻足观赏。
在傍晚时分，更有不少在广场附近用餐、休闲的男女被这时尚又富有设计感的列车所吸引，有人上前询问葡萄酒价格，希望能购得几瓶晚餐时享用。
在此次活动上，卡斯特邀请到50名当地经销商和大客户来现场体验，经销商们无不对卡斯特信手拈来又拿捏得当的品牌推广感到佩服。
在卡斯特工作人员的带领下，经销商们首先参观了在车厢内部的法国红酒文化博物馆。
走进博物馆，就可以看到数十件来自法国的百年古董，除了之前的一些文物，此次展出还有卡斯特新近在欧洲竞得的法兰西皇帝拿破仑一世、法国著名作家大仲马、小仲马亲笔手稿等。让人们可以在品味法国葡萄酒的同时全方位体验法国古典文化的魅力。
列车后段为贵宾餐厅。在此次瑞安站，卡斯特用心选取了瑞安当地拥有一百多年历史的老字号企业“李大同”冰雪酥来制作甜品，并打造出“瑞安李大同冰雪酥配卡斯特品酒大师S93干红酱冰淇淋”。这道甜品小巧精致，风味独特，彰显出卡斯特对瑞安当地饮食文化的尊重。据WBO了解，此后每一站巡游活动中，卡斯特都会将当地特色美食与卡斯特葡萄酒结合——不仅仅是配餐，更是用葡萄酒来做餐，这体现出了卡斯特对瑞安当地文化的尊重。
一名经销商感叹道：卡斯特不愧是葡萄酒行业的老牌企业，在葡萄酒推广上可以做得如此精妙。无论是不是葡萄酒爱好者，一旦在车厢内感受到这扑面而来的欧洲典雅气息，倾听引导人员介绍法国葡萄酒的文化，再品尝一杯卡斯特的美酒时，在这360度无死角沉浸式体验之下，人们可以加速度地体验到卡斯特美酒的多重妙处。
“如今，很多进口葡萄酒品牌似乎都在减少预算，缩减在中国的投入。在这样的时刻，有像卡斯特这样在2022年也持续投入的品牌，并且做得如此漂亮，让我们经销商特别有安全感与信心！”这名经销商说。
3月中旬的瑞安，阳光不燥，微风徐徐，空气中已经弥漫了春日的气息。为配合这种暖暖的味道，卡斯特特别打造了水果冷泡葡萄酒试饮——将新鲜水果如苹果、橙子、柠檬切片，放入葡萄酒中，供路人免费试饮。
除此外，卡斯特还在现场举办了法国老电影展映与法国卡斯特香颂音乐会，可谓赚足了消费者的眼球，越来越多的普通消费者认识到卡斯特品牌，也让当地经销商感到开心。
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移动式葡萄酒体验营销的样板
卡斯特于1996年进入中国市场，已有27年经营历史，是国内最早一批进口葡萄酒企业之一，也是经营时间最长的进口葡萄酒企业之一。
卡斯特拥有法国三大酒庄：卓利酒庄、莱慕酒庄、杜德酒庄。通过三家酒庄，卡斯特为中国消费者提供了来自法国，原瓶原装的精品葡萄酒。
2011年10月26日，卡斯特正式与世界品酒师冠军让•路克先生签订独家战略合作协议。让•路克先生是1976年的法国品酒师冠军、1983年世界品酒师冠军，被公认为世界顶尖品酒师杰出代表。正式签约后，让•路克先生便开始为卡斯特葡萄酒质量进行全程品质管控和背书，大师更是将自己的肖像印于葡萄酒瓶上进行宣传，无疑是对卡斯特高品质的认可和肯定。
作为最早一批来中国淘金的进口葡萄酒企业之一，卡斯特非常懂得中国市场。卡斯特团队始终认为，要让中国消费者快速爱上葡萄酒，产品除了要拥有精良的品质以外，更重要的，则是破除葡萄酒存在的门槛。要让产区、风土、酒庄历史等“繁文缛节”成为配菜，消费者可接受的推广方式成为主菜，让消费者从情感上愿意喝上一杯，才能撬动更广阔的市场。
卡斯特快车，以及快车所衍生出来的一系列活动，都根植于此种理念。这种品销合一的做法可以对标当年啤酒行业创造的“足球啤酒广场”，对葡萄酒行业的推广颇具借鉴意义。而去年底的卡斯特快车常州行，则让卡斯特在当地的经销商实现名誉与市场双丰收——据悉，随着卡斯特孜孜不倦地扎根根据地市场的渠道，进行品牌推广，目前卡斯特已经成为常州葡萄酒市场份额领先的品牌。
更为难能可贵的是，卡斯特快车在每一站都并非一成不变。在此次瑞安站，卡斯特快车又带来了全新的文物，并利用当地美食结合葡萄酒做餐。这体现出卡斯特对目标市场的细致研究，而这样的认真也将在未来的营销与推广中持续。
在即将举办的春季糖酒会上，卡斯特将在酒店展中轴线上的重要节点——锦江宾馆布展。同时，卡斯特快车也将开赴蓉城，把进博会上的一系列推广动作复刻至糖酒会上，让行业内人士也感知到卡斯特的品牌推广上的用心。可以预见，“简单·快乐·高品质”的葡萄酒品牌理念，将在充满希望的糖酒会上，为整个行业带来暖意。
