文|欧阳千里

2015年，1919酒类直供杨陵江在南京糖酒会期间表示，组织变革，目标剑指千亿；无独有偶，2015年酒仙网郝鸿峰在酒仙网挂牌新三板时表示，借力资本市场扩张，五年内冲刺千亿营收。千亿，足以改变行业格局，而现在整个酒类电商的体量还远远不到，在这种环境下，酒类电商负责人却频频发声，除“炒作”之外，我们不得不考虑，千亿目标，底气何来？

随着酒水行业的调整，我们不得不面对现实，旧有的营销体系已经不再适应当下的主流消费群体，而当下相对弱小的1919酒类直供及酒仙网等公司相比传统的酒类商贸公司却拥有着绝对优势。酒水行业的需求尚在，1919酒类直供及酒仙网等销量在不断上涨，而传统消费通路的销量却日渐下滑。

京东财务报表显示第四季度营收为546亿，净亏76亿，2015年京东还是未能实现盈利，但不妨碍京东继续发展，刘强东依旧纵横捭阖。强大如京东，尚且亏损如斯，足以说明电商依旧不是主流，但是我们坚信它是潮流。回想起酒类电商动辄千亿，也不难看出，其底气来自于顺应时代的发展，自身顽强的生命力，资本方不断的注资。

首先，千亿目标底气源于其顺应时代的发展。时代的发展，即高效率取代低效率，大产能取代小产能。酒水自深度调整以来，餐饮、商超、烟酒店及团购等传统渠道日渐乏力，电商渐渐被业内认可。随着阿里、百度及腾讯由格局衍变为生态，诚信成为网络生态的基本法则，网民从购买虚拟产品开始转向大宗产品。网络代表着未来，年轻人也代表着未来，80后酒民是未来十年酒水的主流消费群体，他们的消费习惯将改变商业格局。年轻的消费群体不习惯于在烟酒店购买酒水，即使是给父辈们代买，他们亦习惯于网络购买。趋势，是未来的事情，符合的企业未必能笑到最后，悖逆其的企业一定会被淘汰。酒类电商虽然弱小，但它代表着未来。

其次，千亿目标底气源于其自身顽强的生命力。虽然酒类电商的盈利能力和运营模式备受质疑，他们却一直不断在摸索中前进，寻找新的赢利点，提高货物周转率，甚至敢于并购与之互补的电商甚至投资线下连锁企业。近年来，随着酒水行情的进一步下滑，不断听到甚至看到传统商贸公司转型甚至转行，却不见主流的酒类电商平台有所退缩，反而越战越勇。运营酒类电商的高管，往往出身优秀的零售企业，加盟或者创立电商均抱着创业的思想，与电商融合以后，对于零售有着更加独特的理解，敢于与传统商贸公司进行多元化竞争。

再次，千亿目标底气源于资本市场不断的注资。财大气粗，恐怕是媒体人对电商企业的感触，尤其是近几年。从电视到纸媒再到行业杂志，从创业论坛到财经论坛再到专业论坛，处处都会有电商企业的身影，仿佛一夜之间，电商成为媒体新的金主。在电商快速发展的背后，资本在不断的助力，以酒仙网为例，从2011年至2015年完成7轮融资，估值达65亿。酒类电商借资本的力量，向全国市场迅速扩张，在不断烧钱的过程中，积累海量的用户，也在渐渐改变用户的消费习惯。

综上所述，赢在未来，活在当下，再加上资本的连续助推，让酒类电商的底气越来越足，喊出“千亿”不足为奇。

千亿，属未来之事，谁又能说得清楚，谁又太过在意。千亿，属于酒类电商，因为在逻辑上存在可能性，他们也在为之奋斗。千亿，不属于传统酒商，因为他们从未想过。

作者简介，酒水行业研究者，山东云景电商CEO，水晶葫芦酒操盘手，佳酿网专栏作家，中国酒业等多家媒体特约撰稿人，微博@欧阳千里，微信850061083。