文 | WBO团队

编 | Candy

4月1日，愚人节当天，进口干邑白兰地行业普遍调价。

如同事先约定好的一样，平日里在市场竞争中杀得红眼的干邑白兰地品牌们，这一次非常默契的选择在同一天“携手”涨价，这究竟是愚人节的玩笑，还是机缘巧合之下的不谋而合？WBO烈酒商业观察记者有幸采访到几位资深的业内人士，聊了聊他们对此事件的看法。

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白兰地涨价系多种因素叠加所致，

一年一调是惯例

近水楼台先得月，作为全国最大的白兰地市场，广东一向是全国白兰地市场的风向标。

谈及白兰地的这次集体涨价事件，深圳和富酒业谢斌表示，不仅是4月1日这一波保乐力加和轩尼诗的涨价，4月15日卡慕也在涨价，包括路易老爷近期的电话会议，主题也是涨价，基本上所有的洋酒都在涨价，其原因主要是一方面疫情导致的原料供应不足，另一方面则和整个美国、非洲市场快速增长的需求拉动有关系。

广州俊涛名烟名酒连锁田青也肯定了原料紧张导致的涨价因素，但他表示，“三大洋”4月1日开始统一升价最主要的原因还是，洋酒公司都是这个时候开始新的财务年度，而每到新的年度基本都会升价，只是上升的幅度不定。

同样的观点，在广东某著名酒业负责人王鑫（化名）那里也得到了印证，他表示，与国内的白酒在12月份或春节后涨价的道理一样，只不过外国人的财务年度相对中国的要延后几个月，在他们看来每年的这段时间就是新的开始，基于原材料、人工等各方面的因素，每年都会调一次价。

广东另一著名酒业负责人陈翔（化名）则表示，白兰地出现集体涨价一方面跟品牌竞争有很大关系，现在全国酱酒市场很“疯”，酱香白酒都涨价了，烈酒为了保证自己的品牌价钱，涨价也是必然的，当然，同是一线品牌的白兰地，升价可能会同期升，不然就没有品牌价钱，这个升价，也是为了拉动市场，让商家拉动压货，推动销售。另一方面的原因则是船期和报关受国外疫情影响，逐渐演变成货少价升的局面。

同时，他也认为白兰地每年调一次价是惯例，只是因为去年疫情关系没有涨价，隔了两年才涨，大家有些不太适应而已。

此外，广东和喜酒业董事长陈飞健还认为，此次白兰地价格普涨，跟船运价格上调，人力成本上升也有关系。

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白兰地涨幅普遍集中在3~5个点，

对经销商影响不大

由此可见，白兰地品牌们集中在4月涨价是行业惯例，那么，各自的涨幅是多少，是否又合理呢？

WBO从不少广东经销商那里获悉，目前以“三大洋”为主的白兰地涨幅普遍在3~5个点。

谢斌表示，对于“三大洋”这样的高端洋酒来说，这次的调价幅度看上去不大，但是对于低端品牌来说，涨价的幅度则相对要大一点，因为杠杆的作用是不一样的。

王鑫表示，干邑的涨幅对于公司有一定的影响，很多批发商都会嫌贵，但由于目前经销商们的库存都还比较充足，暂时没有去进新货，所以在消费市场这块，洋酒的价格暂时还不会升上去。

陈翔则表示，目前涨价的洋酒主要是轩尼诗、人头马、马爹利和卡慕金花，各公司针对每个大单品的涨价都有小许不同，但不会相差太远。对于经销商来说，此次普涨对他们影响不大，只不过原有库存较多的经销商会多赚一些钱，而对于消费者来说，他认为影响也不会太大，毕竟相对于白酒动辄20%~70%的涨价，白兰地的这点涨幅都不算什么了。

根据田青从二批商得到的数据显示，人头马系列整体提升5%左右，轩尼诗、马爹利升价10%左右。

田青表示，进口烈酒的涨价对销售肯定会有一定影响，消费者也需要一个接受的过程。但公司有根据门店的具体销售情况保持合理的库存的习惯，在升价之前公司会基于专业的库存分析，提前备货。在终端零售环节，销售员也会根据实际情况对成交价进行合理的把控，尽可能让利润相对低一点，让消费者愉快地买到质量放心的洋酒，一直是俊涛公司的责任和义务。

进口白兰地上游厂商的涨价，最终会经由经销商传导到消费者身上，相对于白酒行业动辄20%起的调价幅度，白兰地因各项成本叠加的3%~5%的涨幅已实属难得，但千变万变不离其宗的是，消费者是检验市场的唯一真理，只要消费者还愿意买单，那这个涨价就还是合理的。