憋了三年之后，人们最大的需求就是搞钱，于是有太多的人盯上了白酒生意。外行做开发酒能赚到钱吗？

今天花两分钟的时间来深度说明一下外行做开发酒这个问题。

最近有超过十个的朋友咨询我想要做白酒，理由就是感觉这个行业很赚钱，也没有其他更好的选择，于是就进来了。先说结论，亏钱是大概率的。原因如下：

第一，你从来就没有接触过这个行业，一开始就对标一个已经很成功的品牌，还想做高端低全系列产品。这种情况下，踩坑是大概率的事情，特别是有做品牌情怀的人，轻则鼻青脸肿，重则头破血流。

第二，做什么产品？对于外行人来说，根本不懂产品，从哪里下手都不清楚，如何做出来好产品更是一无所知。前几天跟一个朋友通电话，他做了四款产品，找了两个茅台镇的厂家，酒体成本都是两百以上。当我听到那两个酒厂名字的时候，就知道是被坑了。

第三，如何卖？你的产品出来之后你要卖给谁？周围的朋友看面子买几箱没问题，想让他们长期消费就没那么容易了。如果做中高端，你的朋友花同样的钱为什么不买大品牌？如果是卖性价比，就必须要把销量规模做起来才能赚到钱。

开发酒不是不能做，是不懂行的不能做。谁的钱都不是大风刮来的，我这里有太多的酒厂酒商资源，找个他们的产品先代理着卖一卖，边卖边学习，等你彻底搞懂了再去做自己的品牌也不迟。你听说的、见过的和经历过的完全是三码事。

我这个人也挺贱，明明知道劝不住，但老是想劝一劝，万一有一个听话的，那就挽救了一个家庭。

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