公布本周挑选出的三个疑问，由专业导师一一作答，答案还请细细往下看。期待您的积极参与。

一

微商的溢价率要定在多少？定价超过市场价会不会影响终端消费？

此问题由郭司令微商咨询战略导师为您解答

您好。微商的溢价最终会体现在品牌溢价。品牌溢价：消费者对某品牌的感知价格与价值的差值。

测量方法：

◇实地差价调查

在产品销售地调查同质产品不同品牌的实地销售价格的差距。

◇实验法测量得到

例如将参加实验的成员分成无差异的两组，让他们分别给出对同一产品的意愿购买价格，而只有其中一组产品有标注品牌。两组实验成员给出的价格差即为品牌溢价效应，通常以价格差的百分比来表示。

计算方法：例

测量得到某产品无品牌价格（即价值）=100元

测量得到某产品某品牌的消费者感知价格=120元

品牌溢价=120-100=20元

定价超过市场价与终端消费之间的关系：

这里存在两个假设：

第一个：产品体验良好。当产品体验良好的时候，超市是天然大流量的体验和购物场景，而且享有价格优势，那么线上定价超过超市，将不会成为大多数人的选择。

第二个：产品体验不好。无论定价是否超过超市，体验差的产品最终不会形成口碑效应和品牌效应，无论线上还是线下终端超市，都不会利于产品销售。

二

线下美容院想做微商怎么做呢？

此问题由郭司令微商咨询战略导师为您解答

您好，有两种情况需要考虑：

（1）连锁加盟店

这种模式需要制定好加盟模式，要点如下：

◇ 根据微商行业的特性，制定好加盟模式与条件。

◇ 制定好对应的帮扶政策。

◇ 制定好统一标准化的服务，利于日后品牌效应的发挥。

◇ 服务环节要不断提升。

◇管理工具不断迭代，形成科学管理、数据驱动的良好模式。

（2）销售产品

◇ 根据产品特性，找准对应的人群画像，美容店可以优先发展熟悉的顾客或者身边对这款产品有兴趣的合作伙伴。

◇ 开设用户感兴趣的培训课程，通过用户介绍用户，形成自己的社群，然后在这些用户社群中选拔自己的代理。

◇ 其他方式：比如与行业大IP合作，借用其IP效应，使其享受到最合理的红利。

三

我们有大量库存，如果合作了，怎么帮助我们清库存？

此问题由郭司令微商咨询战略导师为您解答

您好。

（1）明确市场定位，搞清楚在市场中的地位是谁，真正的竞品是谁？

（2）通过大量的市场调研和测试，找到真正的用户群体。

（3）从用户群体中发展代理，帮助这些代理进行裂变，形成自己的代理团队。

（4）帮助这些成型的代理团队进行动销，清理库存。

（5）提供其他渠道建议：通过同行异业的商务合作，形成一种良性的互助销售。

（6）通过线上线下结合，多种方式进行销售：比如当前比较火的短视频引流；微商大咖引流（比如郭司令WEIBO和公众号）；比如通过小程序（卖帮帮小商城）等多种途径进行销货。