古井并购、今世缘喜庆+、全兴互联网+:老名酒“逆生长”三条路

作者:酒时 时间:2023-03-15 阅读:606

进入2016年,白酒行业回暖的形势已成定局,特别是各大名酒企业,普遍表现出强劲的复苏发展势头:茅台、五粮液终端售价快速回升,全兴等联合酒仙网布局“互联网+”。这种现象表明,白酒行业在经过三年多的深度调整之后,已基本适应了新的市场环境,接下来,各名酒企业将寻求新的突破,特别是部署今后的战略格局,为新一轮发展做好准备。


古井并购、今世缘喜庆+、全兴互联网+:老名酒“逆生长”三条路



对近期的一系列行业热点事件加以归纳,我们不难发现,从复苏到突破,名酒企业主要选择三种路径。


优化提升经营水平,做强做大传统业务板块


在各家上市名酒企业的2015年年度报告及2016年一季报中,均体现了传统市场经营业绩的可观增长。如贵州茅台2015年实现营收326.60亿元,实现归属于上市公司股东的净利润155亿元,而公司毛利率更是高达92.23%;泸州老窖在经过连续两年业绩下滑后,去年实现营收69亿元,同比增长28.89%,实现净利润14.73亿元,增长率高达67.42%,各项主要经济指标增幅巨大。在2016年第一季度,白酒板块营业收入合计同比增长15.6%,归属于上市公司股东净利润合计同比增长16.8%,两项指标均大幅超出市场预期。


古井并购、今世缘喜庆+、全兴互联网+:老名酒“逆生长”三条路



能够取得这样的成绩,与白酒企业经营水平的优化提升有直接关系,通过一系列行之有效的调整措施,白酒产品的市场动销能力大大增强,不仅大众化消费显著增长,高端消费也呈现稳步回升的态势,由此拉动了名酒价格的新一轮上涨。作为一个传统型行业,传统消费市场无疑是白酒发展的重中之重,也只有不断做强做大传统业务板块,名酒企的突破发展才能步履稳健。


发展方式转变


在发力传统市场的同时,名酒企业还在寻求发展方式的转变,通过战略整合、跨界投资等途径,为企业打开新的增长空间。


不久前,古井贡酒收购武汉天龙黄鹤楼酒业一事尘埃落定,古井贡以共计8.16亿价款获得黄鹤楼酒业51%的股权。这标志着继洋河、双沟组建苏酒集团之后,又有两大名酒企业完成了战略整合。通过收购黄鹤楼,古井贡有望将其强大的营销和销售能力发挥到湖北市场,快速扩大市场版图。


而在一些区域名酒企业身上,跨界投资的成效已经显现出来。2016年1月,今世缘酒业出资人民币10,000万元,购买江南农村商业银行“悦富Y1602期32”人民币理财产品,预期年化收益率3.90%,期限1年。除了金融投资,今世缘还紧紧围绕“缘文化”这一核心,加快产业布局的外延扩张,发展打造今世缘“喜庆+”的新业态,以中华缘文化主题园及今世缘产业园、今世缘淮安喜庆城为载体,采取合资、合作、独资等多种形式,策划、创意、生产和销售今世缘特色的文创产品,同时通过整合婚庆产业和互联网平台,搭建在整个婚庆行业具有影响力的“今世缘喜庆+”综合性服务平台。


长远来看,整合与跨界不仅是酒企的业绩增长点,更将形成新的酒业生态,使酒业发展效率极大提高。


互联网+酒


古井并购、今世缘喜庆+、全兴互联网+:老名酒“逆生长”三条路



而在互联网时代下,深度实施“互联网+”战略已成为名酒企业实现突破发展的又一途径,从互联网渠道、互联网产品,到互联网品牌和互联网体验,名酒企业们的互联网战略不断升级,为企业突破发展输出了较强动力。日前,全兴酒业在酒仙网旗下B2B平台酒仙团独家首发推出两款新品“全兴1963”和“全兴古酿”,合力将这两款产品打造成“互联网爆品”。


古井并购、今世缘喜庆+、全兴互联网+:老名酒“逆生长”三条路



对于全兴这样一个正处于复苏到突破阶段中的老名酒企业,互联网具有非常重要的战略意义,一方面有助于其扩大消费接触面,快速启动市场,同时与消费者建立更具黏性的关系,有效传播全兴的品牌理念与文化主张。


古井并购、今世缘喜庆+、全兴互联网+:老名酒“逆生长”三条路



互联网连接着新的白酒消费群体,也代表着新的白酒消费方式,通过深度实施“互联网+”战略,名酒企业的突破发展将更具广阔空间,这是一条通往未来的关键路径。


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