连续四年保持两位数增长，榆树钱的动力在哪里？

文 | 云酒团队

冰天雪地中，一股“暖流”在吉林大地油然而生。

1月28日-2月2日，有“吉林第一锅”之称的榆树钱酒业推出2019第二届“千里回乡路，暖意伴乡情”壹号暖流活动。公司提供爱心大巴，免费接榆树老乡回家过年，引发社会各界高度关注。

2018年以来，榆树钱酒业连续两年推出“千里回乡路，暖意伴乡情”壹号暖流活动，通过举办公益活动，近千名榆树老乡免费返回家乡，并获得榆树钱酒业精心准备的春节礼品，将“温暖”从旅程延伸到年夜饭桌。

2009年，榆树钱酒业进入金东集团，随后推出高端产品榆树钱“壹号产品”，并结合榆树钱“壹号基金”“感动吉林·壹号人物评选”“壹号暖流”等公益和慈善活动，全方位打造产品品牌，提供爱心大巴免费接榆树老乡回家过年。通过众多公益活动，作为吉林白酒代表的榆树钱，品牌打造能力大幅提升。

从卖产品到塑品牌，再到做文化，5年3级跳，榆树钱如何酿造出东北最有“温度”的一瓶好酒？

塑品牌：从“提钱过年”到“春节回家”

2014年，现任榆树钱酒业董事长陈炜到任，面对酒业调整，他提出：一要严把产品质量关，二是打造出品牌影响力。

如何才能打造出品牌影响力？2009年，被誉为“吉林第一锅”的榆树钱酒业进入金东集团。在品牌打造上，榆树钱和其他东北酒类似，也曾简单粗放，“提钱过年”就是典型代表。

所谓“提钱过年”，就是通过终端促销、高额买赠返券、抽奖，刺激消费者让其冲动性购买，其短期对销量有促进作用。对此，榆树钱提出：要改变过去叫卖式、吆喝式品牌传播，分析消费者需求和痛点，与消费者深度沟通互动，提升品牌美誉度。

经过市场调研，榆树钱酒业选择通过免费提供大巴的形式，接送榆树老乡回家，通过公益活动开展品牌推广，传递品牌价值。

2018年以来，公司连续两年发起“千里回乡路，暖意伴乡情”壹号暖流活动，通过媒体互动、口碑传播，形成了广泛社会影响。近千名外地游子乘坐免费大巴回到家乡，并被邀请到酒厂参观。榆树钱为其安排了企业历史文化介绍、厂区参观、工艺讲解、营销互动、产品品鉴等活动，从“讲、听、看、闻、品”几方面，让其对榆树钱产品和品牌有全面感受和体验。

这一“体验式”玩法，做到了公益活动和企业品牌宣传的有机结合，让榆树钱品牌知名度、美誉度在消费者心中得到极大提升，榆树钱是一瓶有“温度”好酒的品牌形象，勃然而出。

更为重要的是，榆树钱酒业将品牌传播从“提钱过年”升级为“春节回家”，标志着公司在品牌打造上，实现了从卖产品的厂家思维，到满足消费者需求的跨越，品牌打造和建设能力又上了台阶。

讲故事：从“走肾”到“走心”

如果说品牌建设从昔日的叫卖式变为“暖心”式只是开始，如何挖掘、提炼榆树钱品牌基因中最有价值部分，讲出榆树钱的品牌好故事，让榆树钱品牌传播从“走肾”到“走心”，则成为公司品牌建设的第二步。

在吉林省，“榆树钱”是一个家喻户晓的品牌——它始于1812年清朝嘉庆年间的“聚成发烧锅”，距今已经有207年的连续酿酒历史。经七代酿酒传承，是吉林省有记载的连续酿造历史最老的烧锅，也是吉林省烧酒标准的起草单位，被誉为“吉林第一锅”“吉林省烧酒标准缔造者”。

具有200多年历史的榆树钱，蕴含深厚的品牌历史文化基因。但由于缺乏品牌挖掘，曾一度停留在“年年有钱”的浅层面。为了让榆树钱品牌建设从“年年有钱”上升为“年年有余”，令消费者真正感受到其蕴含深厚的民族文化，公司从三个方面进行了深度挖掘。

榆树钱作为榆树的果实，自古以来可以用于酿酒、可美食、可入诗。小时候吃榆树钱很甜，可充饥；长大以后，喝榆树钱很美，分享成功与幸福，象征圆满与财富。而追求生态，求真求善，正是现代人的追求之一。从这一角度出发，公司挖掘出榆树钱生态本真文化。

白山黑水，曾经是抗联英雄纵横驰骋之地。由于缺少粮食，榆树钱就成为抗联食物的来源之一。历史典故中，多有东北抗联战士依靠榆树钱，渡过难关，抗击日寇的记载。由此，公司又挖掘出榆树钱红色“抗联文化”，让榆树钱品牌高度得以提升。

1994年，榆树市勇夺全国100个粮食总产量最高县市第一名，成为名副其实的“天下第一粮仓”。榆树市连续18年全国产粮第一，“粮仓”俨然成为榆树一张名片。由此出发，公司又挖掘出榆树钱“天下第一粮仓”产地文化，传播榆树出好粮，好粮酿美酒，极大丰满了榆树钱品牌内涵。

正是通过上述品牌建设，榆树钱讲出了品牌好故事，品牌内涵得以丰富，品牌高度得以提升，为榆树钱品牌文化打造，打下坚实的基础。

文化升级：如何从壹号产品到壹号慈善

打造品牌，必须以产品为载体。榆树钱酒业董事长陈炜就任后推出的“榆树钱壹号”产品，就是通过产品升级，打造品牌的成功案例。而将公益、助学、慈善等融入品牌打造，赋予品牌文化色彩，则为白酒行业通过文化赋能打造品牌，提供了成功经验。

榆树不仅号称“天下粮仓”，还是中央“一号文件”发源和促成地，自2004年以来，中央已经出台了15个一号文件，产生了巨大的惠农效果。以此为基础，榆树钱从“壹号老窖”“壹号酒海”“壹号大师”“壹号瓶储”四个维度出发，传播榆树钱壹号产品，打造其高端品牌形象。

“壹号老窖”，是指榆树钱酒业始于1812的聚成发烧锅，已经连续酿造历史207年；

“壹号酒海”，指公司拥有234个长白山优质黄花松木酒海，并荣获基尼斯“使用木质酒海数量最多的酒厂”世界记录；

“壹号大师”，则是指以公司高级技术顾问白酒泰斗高月明领衔数位著名专家和白酒大师、十几位国家级白酒评委、高级酿酒师、高级评酒师组成的专家队伍，保证榆树钱美酒壹号品质；

“壹号瓶储”，指公司拥有北方首家独创瓶储工艺，良心储酒，品质保证。壹号优质成品酒装瓶后，必须在壹号瓶储区储存1年以上方可投入市场。

如果说四个“壹号”只是硬件保障，那么在品牌打造上，榆树钱则创新性的运用了公益、助学、慈善等跨界手段，实现了品牌打造的文化升级。

2015年，榆树钱酒业设立“壹号基金”，每销售1瓶榆树钱壹号酒，就有3元注入壹号基金，拟在5年内投入200万元，用于吉林省慈善教育事业。

2015-2017年，壹号基金已累计拿出45万元用于资助贫困学生，先后有90名贫困学子得到资助；60万元用于爱心送考，已有5所学校的近万名学子受益；首期200万元公益计划已经提前两年完成，第二期200万元于2018年初启动，持续投入到吉林省慈善教育事业中。

值得关注的是，在壹号基金中，有95万元用于“感动吉林壹号人物”活动评选。通过这一在吉林具备广泛影响的公益人物评选活动，榆树钱壹号产品的品牌美誉度，得到极大提升。

综上所述，如果说推出壹号产品，还只是榆树钱通过推高端，提升整体品牌形象的举措，通过设立慈善基金，赞助莘莘学子，进而赞助“感动吉林壹号人物”，则是榆树钱品牌建设，从产品导向到文化导向的升级。正是这一升级，榆树钱实现了5年3级跳，酿出了东北最有“温度”的一瓶好酒。

当然了，品牌升级5年3级跳的背后，是榆树钱酒业在东北经济亟待振兴的背景下，利税等企业重要经济指标已经连续四年保持两位数的增长速度，这得益于该公司走出了一条品牌文化助推市场发展的差异化发展之路。

从榆树钱出发，你看到了区域品牌升级的哪些途径？文末留言等你分享！