1、最初的品牌战略定位：茅台在98年，当时行业在滑坡的时候，茅台定位比较高，定位在国酒的定位，希望打造第一品牌，当时他们朦胧意识里面还有个想法，就是做实事，要坚持。

2、渠道定位：在茅台当时的渠道里，商超渠道在所有渠道里面是第一，然后团购渠道，专卖店，而后才是经销商已经相对跑的比较后了，渠道的定位决定了品牌。

3、意见领袖对品牌基调塑造：茅台为什么能孵化超高效率？孵化这个词我是在08年看到茅台发出来的。中国的意见领袖，比如在上海，上海在09年以前，当时政府用酒是五粮液为主。到什么时候改变了呢？后来的领导上台是喝茅台的，再加上10年茅台事件营销做的比较极致，茅台站稳了较跟。所以中国非常讲究意见领袖。

4、撇开个人政治因素。假设从品牌角度，之前茅台提出“八个营销”，工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、感情营销、诚信营销和个性营销。互联网起来以后做智慧营销。可以看到茅台营销的组织形式也好，产品线也好，可以找到它的轨迹。

首先，茅台具有高品质特性，无论是从酿造环境、酿造工艺、酿造时间来看，茅台都表现出优于同类的高质量。相应，高质量也对应了高价格，茅台早已拿下高端白酒的半壁江山。

由于酿造对环境、时间有很大要求，所以茅台的产能有限，这就带来了稀缺性，市场上总是表现出供小于求的状态；作为国酒，茅台当然会讲故事，喝白酒是中国人自古流传下来的文化，所以它也具有文化属性和情感属性；白酒本来就是非必需品，所以茅台也具有非必需性。

而茅台唯一没有的就是国际性，虽然国外也有喝烈酒的习惯，但白酒内涵的文化属性导致了茅台很难做到国际化。一般来说，没有国际化就很难称作奢侈品，但是咱们中国人有着独特的消费理念，茅台对这些消费理念的契合让它弥补了非国际化属性，在国内成功地变成了奢侈品。