最近一段时间白酒降价的声音越发响亮了,谁才是白酒降价的受益者呢?白酒厂家这一次会不会崩盘?你关心的问题就在这一期内容里。
接下来,我用两分钟的时间客观地讲一讲白酒降价的原因和影响。
凡事都有两面性,白酒降价亦不例外,几家欢喜几家愁。那么降价这个事,到谁在笑谁在哭?
第一,降价对于酒厂的影响并不大,降价之前,酒厂的货都已经卖给经销商了。只要价格不出现雪崩的情况,市场上的价格高一点低一点对于酒厂来说,基本上不会有什么影响的。降价的都是名酒,所以,对中小酒企来说,最大的影响就是出货比过去难了一点而已。
第二,对于经销商来说,降价大概率不是什么好事情。经销商手里都会有存货,一瓶酒降10块,一箱就是60,如果经销商有三千箱的库存,就是十八万的损失。对于那些囤货商、倒货商,如果囤了货可能会有些损失,如果没有囤货,都是快进快出地做贸易,价格的高低对他们其实一点影响都没有的。降价甚至还帮助了倒货商快速出货呢。
第三,对于消费者来说,如果你是从源头批发商那里拿货,你的拿货价可能多少会有一些优惠。如果从身边烟酒店手里拿货,老板不太可能给你优惠的,因为烟酒店老板之前的进货价在那放着呢。一旦降价了,大家进货都会更谨慎,少进货或者是不进货。
降价只能让整个大环境变得紧张起来,出货量会下降一些。但这些情况都是暂时,因为消费的刚需是存在的,只要大环境稍微好转一点点,整体的消费氛围就能快速起来。
今天的所有头部酒企都是经历过无数生死劫难之后才活过来的,不太可能因为价格的起伏变化就会崩盘的。如果你把今天的酒价跟过去三年前做个对比,今天的降价只不过是把过去不合理的水分挤一挤而已,不用过于担心,再说了,酒厂的生死也不是你该操心的事情。
但无论如何,代理商也好消费者也罢,想着靠囤酒发财的时代已经成了过去式。奉劝各位,小心为妙。
节目的最后,给那些写评论的粉丝送一本我写《烟酒店私域营销手册》,书里的新案例、新思路、新方法一定会带你新启发。需要的话,我可以把这本书的电子版免费送给你。
关注@流量郭,卖酒更简单。