磨砺见真彩 奋斗写华章

秦真梅长期在销售一线工作，几十年如一日地热爱销售事业。她认为，勤奋能解决所有复杂的问题，破解一切新领域遇到的新难题，她周末和假期几乎没有休息过，把时间全部泡在深入基层，调查市场之中，处处留下深深的脚印。开拓渠道，寻找突破点。她迎来了多少个晨曦，又送走了多少个夜晚——冒着酷暑，顶着寒冬。

“虽然我是一名销售人员，但不只是销售，更重要的是总结研究。总结自己成功的原因和未能成功的原因，还有自己多年销售积累下来的经验。研究自己需要改进的地方”。“未来酒水行业最可怕的是什么？不是市场不景气，导致市场丧失，不是现有渠道、产品结构无法满足新生的消费需求，而是有一天这些专家化、专业化的消费者突然抛弃你，我们该怎么办？”秦真梅说，为了防止这种现状，就要厂商联合，认真地致力于服务好消费者。

只有从内心深处为顾客着想、为消费者负责，才能更好的取得消费者信任。对此，秦真梅解释：“即便消费者今天不是专家、明天不是专家，今天不知道你的产品优劣、明天不了解你产品的好坏，但消费者总有一天会从你的产品上解读到你对他们的忠诚度、信誉度。”

对于自己的工作，秦真梅表示，在工作之前，要端正好自己的态度，首先是做人，要做个高尚的人，乐于助人的人。要努力学习销售和产品的专业知识，真正为顾客考虑和周到的服务，服务，专业、热情、周到的服务也是销售的一部分。最重要是坚持，坚持能产生奇迹。

秦真梅不光不断提升个人能力，也把总结多年的销售经验分享给年轻人：“好记性不如烂笔头，一定要随身带着一个笔记本，将问题收集起来，在下面写下解决方案，几年后你会发现你在工作上遇到的所有问题都能在本子上找到答案。”年轻人思想不稳定，容易产生负面情绪，她就以讲故事的方式开导他们，大家听完会心一笑，也幡然大悟。

根据目前的白酒发展形势，秦真梅表示，必须提高产品质量为基础，谋求消费者的信任、信赖，才是站稳市场的根基。最终留下的一定是有特色、有个性、有实力、提供专业服务的公司。

销售性质的工作失去了许多私人时间，很少陪家人，很多时候周末也要加班。但是在这个岗位上呆了几年，自己锻炼出不少的沟通技巧，掌握了一些人脉，将一些顾客发展成自己私下的朋友。总体水说，得大于失。

“2022年度作为花冠集团五年发展规划的开局之年，这不仅是集团公司的发展规划，更是每个人、每个经销商、每个市场的五年成长与发展规划。她将在公司营造的“比、学、赶、帮、超”，“严、真、细、实、快”的文化环境和工作作风中，以更宽的视野、更高的标准高质量完成五年规划开局之年的发展任务与发展目标！”