近日，郎酒郎哥、巨刚众酒均宣告众筹成功，水晶葫芦酒也已然超额完成众筹目标。成功者往往有很多相似处，通过对比这三个众筹案例，不难发现，这三个产品在运作之初，都已经有了“必胜”的准备。必胜，除了信念和决心，更重要的是为线上产品众筹准备了充足的流量。

流量，有效的流量，是电商世界的制胜法宝。问题来了，流量从哪里来，如何提高流量转化率。根据笔者的经验，流量来自于媒体、线下活动、社群、SNS及众筹平台等。成功的线上产品众筹往往会综合自身因素去权衡流量入口，让产品曝光在更多的受众面前。

郎酒郎哥的主要流量入口是各地的上市发布会。翻看郎酒易明亮的朋友圈，在2015年3月11日，便有“露个脸吧，王宇设计”的郎酒雏形设计稿披露。自此之后，行业媒体便从各种角度对郎酒即将上市的“郎哥”开始造势，直到春季糖酒会，郎酒郎哥也无太多声势，直到7月11日该产品才全（zheng）球（shi）首（liang）发（xiang）。在随后的日子，在都匀、泸县、古蔺等近50个城市开展巡回品鉴会，其中伴随着招兵买马、招商以及沟通大众消费者等。直至8月22日，以微电影《我们》为题在京东开展为期18天的产品众筹，即使是在众筹期间，郎酒郎哥的巡回品鉴会也在常州、溧阳、合肥及新都等地召开，源源不断的为郎哥线上众筹贡献着精准流量，为京东众筹的持续爆发奠定了基础。

巨刚众酒的主要流量入口是两期众筹的微醺社群。自从看到巨刚众酒的第一眼起，这不是一款黄酒，这是一种生活品味，一种人生态度。从瓶型到文案，足以让喜欢她的人立马下单，前期推广主要依托微信朋友圈来寻找那些“志同道合”，最起码是品味一致的人。从首轮众筹到二轮众筹，以产品为媒，把背后的人通过互联网找出来，以黄酒为主题建立“微醺汇”，其中有电商达人苗春、酒业达人赵禹，还有很多跨行业的达人。这种“小而雅”的群体本就品味相同，一旦经常以“黄酒”为题组织聚会，凝聚力之后的传播力，进而延伸为购买力。当然，巨刚众酒的“颜值”非常高，尤其是第三季“金瓜贡”，当瓶子的诱惑被放大到极致时，成功自然已在咫尺。

水晶葫芦酒的主要流量入口是线下众筹搭建的股东平台。水晶葫芦酒首次亮相是在8月29日齐鲁论酒的论坛上，依托30余微博大V进行了“景芝首款互联网众筹白酒水晶葫芦寻找干爹干妈”的互动吧传播，9月4日便根据报名敲定39名首轮线下众筹股东，筹集项目资金335000元。9月6日依托众筹网开展为期15天的线上产品众筹，依托39个人及发起人的资源进行微信社群、朋友圈的精准引流，而后借助微博、QQ等平台进行引流，同时以“众筹感悟”、“产品品鉴”及“新品招商”的形式为线上众筹源源不断的注入精准流量。其中欧阳千里的置顶产品微博阅读量达到38万，众筹网的链接朋友圈直接转发达到千次以上等，这如此的引流之下，水晶葫芦酒的线上众筹目标即将突破200%。

综上所述，产品线上众筹成功的关键点在于站外“精准流量”的导入。郎酒郎哥、巨刚众酒、水晶葫芦酒的引流方式只有形式上的差别，却没有优劣之分，毕竟可掌控且适合自己的，才是最好的。

众筹的胜利，不是属于一个人，而是属于一群有着共同理念的人。他们在某一时间段倾注精力做了一件轻松愉悦的事，成就了一个品牌。

欧阳千里，酒水行业研究者，独立媒体人，佳酿网专栏作家，亿欧网专家作者，新食品、华夏酒报、中国酒业、国家名酒评论、食品新观察、酒业家及白酒经销商学院等多家媒体特约撰稿人，如今操盘水晶葫芦酒。微博@欧阳千里，微信zuiwengqianli。