文 | 岳治中
12月29日，以“发展高质量，酒缘新跨越”为主题的2021今世缘发展大会和颁奖盛典于南京拉开帷幕。会上，四开国缘焕新新品和“四开国缘•辛丑牛年生肖”纪念酒上市发布。会议由今世缘酒业党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦主持。
微酒记者从会上获悉，虽然2020年初遭遇到了疫情的冲击，但在厂商共同努力下，今世缘顺利实现了年初制定的计划销售目标。
“十四五”即将开局，今世缘将如何在战略层面上展开新的谋划？如何围绕“高质量发展”大步前行？发展大会给出了实施途径。
鏖战2020，今世缘创造了哪些新的历史？
今世缘酒业党委书记、董事长周素明
今世缘酒业党委书记、董事长周素明在大会现场总结到，“十三五”期间，今世缘大力弘扬“追求卓越、缘结天下”的企业精神，践行“酿美酒、结善缘”的企业使命，使得企业发展跃上了新的台阶。
据了解，“十三五”期间，今世缘取得了营收、利税同步翻番的优异成绩，企业总资产规模从54亿元增长到100亿元以上；市值从168亿元增长到近期700亿元左右。
同时，通过深入推进“五力工程”，今世缘“品牌+渠道”双驱动营销体系成效凸显，市场高质量发展态势初步形成。目前，今世缘出厂价100元/瓶特A类以上占比从2015年69.5%，提升至2020年90%左右；三大品牌主导产品销售占比从2015年77.5%，提升至2020年90%以上。
在经销商数量方面，今世缘从2015年241家，增加到2020年535家，逐步呈现由量变向质变转变态势。
同时，今世缘还先后荣获十七届“全国质量奖”，“固态发酵浓香型白酒酿造关键技术的研发和应用”项目获得中国酒业协会科技进步一等奖等多个奖项。
展望未来，针对即将迎来的“十四五”，今世缘也有了新的规划和目标。
周素明表示，基于对消费升级机遇期、行业分化窗口期、企业发展关键期“三期”特征的认识，“十四五”时期今世缘将以“发展高质量，酒缘新跨越”为追求，瞄准新的目标，勠力同心，砥砺前行，力争跻身白酒行业第一方阵。
为此，今世缘将自觉遵循“五大”发展理念，持续深化“打造品牌”、“以质取胜”、“文化营销”“人才强企”的“四大”基础战略，用心谋划差异化、高端化、全国化“三化”方略。
同时，今世缘还将围绕以下八大关键举措，营造更好环境，增强自身发展能力，确保“十四五”今世缘高质量发展的路子越走越宽、基础越筑越牢：
一是以文化酒，创建市场营销新模式；
二是追求卓越，谋划运营管理新思路；
三是以质取胜，创立产品品质新标杆；
四是紧扣政策，实现资本价值新增长；
五是人才强企，创新人力管理新方法；
六是两化融合，构建工业互联新平台；
七是党企融合，搭建党建管理新体系；
八是奋斗为本，建设幸福企业新样本。
迎战“十四五”，今世缘靠什么打赢？
疫情下的消费市场，是酒业的试金石。面对世界前所未有的大变局，今世缘通过坚定践行高质量发展理念，凭借“缘文化”链接了品牌与消费者情感需求的今世缘、国缘双品牌矩阵，持续深化推进“品牌+渠道”双驱动营销体系，极大地提升了市场发展势能，成为了行业逆势增长的典范。
今世缘酒业党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦主持会议
“十四五”即将开局，周素明透露，今世缘将主要开展好以下五项工作：
一是全力打好市场营销四大战役。即全新启动V系攻坚战，奋力抢占黄金赛道；理性谋划K系提升战，全力打牢高端化基础；用心组织典藏激活战，持续彰显差异化特色；坚决打赢省外突破战，加快推进全国化进程。
二是务实推进营销变革落地。即按照“以客户为中心，以奋斗者为本”的理念，加快营销系统机制变革，包括组织、授权、监管、绩效变革及主体创新，构建责权利统一的管理运行机制，增强市场运作效率。
三是全新谋划人才结构保障。
四是有序推进南厂区建设。即按照“总体规划、分步实施”原则，有序推进南厂区技改项目建设。2021年，美酒银行二期将投入使用，智能化包装物流中心将基本建成，中华缘文化中心全面启动。
五是全面放大红色基因。
而在厂商关系方面，今世缘也将围绕以下几方面加强担当与作为：
一是注重战略导向，优化模式体系。精准品牌战略定位，成为目标顾客的心智首选。实施国缘、今世缘、高沟多品牌战略，将规划梳理好分品牌营销策略，包括价格体系、品类特性、产品结构、定位诉求及消费培育、渠道建设等重点事项，据此制定运营配称模式，在实践中不断精进优化，加快形成具有今世缘特色的营销体系。
二是注重问题导向，完善政策举措。围绕完善2021年度销售政策，重点聚焦主导产品市场价格体系区域差异大、价盘执行不稳等突出问题，强调客观制定目标任务，力戒过度要业绩、压指标；强调供需均衡，实施配额管理，真实反映当期销售；强调量价平衡，划定管控红线，充分保障经销商、终端商的合理、有竞争力的利益需求。
三是注重顾客导向，提高协销深度。从“1+1”到“1+1+N”，完善经销商、终端商两级客户分类分级管理制度，对于优质客户，给予人财物全方位支持，提升团队归属感及企业形象；常态化、标准化、特色化开展终端客情关怀，引导核心终端组建自治联营体，将服务触角向背后顾客群体延伸，促进“厂-商-店-客”一体互动。
冲击百亿，今世缘裂变正当时
今世缘副总经理胡跃吾
“创新与变革是企业保持活力的不竭源泉；赛道选择和顾客创造能力决定企业能做多大；使命和价值观决定企业能走多远；开创主导新品类是打造品牌的关键。”会上，今世缘副总经理胡跃吾解读了2021年今世缘营销工作规划。
胡跃吾认为：价格档次是白酒的关键品类认知，布局多品牌战略是应对品类生命周期行业变局更替的战略保障。
对于如何打赢“四大战役”，胡跃吾做了部署和安排：
首先，V系将谋划10年百亿工程，全面布局省内高端市场，在长三角城市群及省外高线城市，有序推进经营主体和V9体验店布局。
其次，k系将按照“扩面增容、控量提价、合力分利”总体思路，以价格明显提升，销量明显提高，质态明显增强为运营衡量指标，确保k系战略提升取得实质战略成效。并高度重视产品终端价格稳定，促进控价奋利实效落地，保障实现市场量价齐升任务。
再次，典藏系列将根据品牌定位特性，完善“打市场基础，做喜庆特色，拓日常消费”营销推广策略，更加注重品牌文化内涵与消费场景融入展现，实现对消费者心智体验的渗透占有。并按照“聚焦推广D20，战略培育D30”的品系策略，引导今世缘品牌形象再提升，借此实现今世缘、国缘双品牌协同发力抢占中高端、次高端市场。
最后，针对全国化征程，今世缘将以全局系统观理解三大品系战略与省外突破战关系，准确把握行业分化趋势，更加注重主动规划布局，建立省内外帮扶机制，探索飞地市场招商模式。
胡跃吾坦言，“聚合厂商力量，打赢‘四大战役’是今世缘‘十四五’战略关键任务，它不是一朝一夕的短期工程，需要整合公司和全体客户的力量，协同作战。
在高沟酒厂基础上创牌的今世缘如今已经走过了24个年头，高端品牌国缘真正实现业绩猛增也已超过十年。过去五年的发展成果，充分证明了今世缘此前战略规划的前瞻性和可持续性，随着“十四五”开局，今世缘的发展新篇章已经徐徐拉开。
