12月份飞天茅台酒的放量，来势汹汹。

一个月前，电商平台还只是暗自放量，直观感受更好抢，但官方数据没有公布。

现在，除了各个渠道暗自放量外，一大批线下商超以及烟草连锁相继公布放量活动，部分渠道公开了数量。

一次大不同的放量

这一次的放量，与以往的放量有几个区别：

1、渠道范围更广。

这半个月来的放量，是全渠道的放量，从全国性商超，到区域性商超、烟草连锁，相继公布活动，线上渠道相对较少宣布放量活动，但各个渠道已经全面开花。

2、放量更多。

以往的放量，各个渠道一万瓶、两万瓶、三万瓶地放，但这一次，多个渠道的放量在两位数，例如华润万家在感恩节放量14万瓶后，双十二再放量15万瓶；北国超市双十二放量24000瓶；家乐福12月2日至16日放量29万瓶，也就是说仅仅这三个渠道，便在半个月的时间里放量超30万瓶。

3、参与人群更广。

以往的放量，往往有各类会员、消费要求，下有例如家乐福这样只需要三笔消费要求的低门槛，上有如山姆会员店这样的根据城市定门槛，高的要求三个月消费50000多元；有追溯过往消费记录的，例如厦门夏商，是否达标看的是1—10月份的消费情况；也有新会员也可参与的各个渠道。

在这种情况下，参与的人群将大幅度增加，有在亲朋好友鼓动下参加的，有把资格转手卖给别人的。一个直观的变化是，近期多来很多人在我们公众号后台询问行情，也有很多人在今日头条询问怎么出手。

酒价不淡定了

放量消息最初传来的两三天内，飞天茅台酒价格继续下跌至2450元，随后开始慢慢回升至2530元。

2530元这个价格并没有守住，随着近几日各个放量渠道继续加码，以及贵州省内渠道的多彩宝、一码贵州等渠道的不断试探，酒价下跌。

12月2日，原件飞天茅台酒一批价报2830元，散瓶飞天茅台酒报2430元。

短短几天时间内，公布活动的渠道多，但实际上酒还没有全到市场上。

以华润万家为例，感恩节活动的14万瓶酒在12月13日开始陆续提货，双十二的酒，如果按照华润万家以往的提货规则，要在1月份才能提到；而家乐福的29万瓶酒，则是从12月2日才开始活动。

为什么市场波动较大？

因为眼前的放量是已知的，但接下来的放量呢？现在还没有公布活动数据的天猫超市、苏宁易购、京东商城等线上平台呢？

但也不会用力过猛。仅仅用几个渠道的公开放量消息，已经对市场造成影响，而更多的渠道没有公布放量消息。据一家直销渠道向茅粉事务所表示：具体数量有要求，不能公布。

这一轮的放量活动，更像是茅台对于渠道变革的一次压力测试。今年下半年，茅台多次放量的时间点是散瓶飞天茅台酒一批价突破2550元后，多渠道多轮连续放量之后，也能测试市场对茅台的消化能力。

四季度放量之后

确定的是直销渠道不仅放量了，还增加了供货量。但不确定的是：是否会提价？传统经销商渠道的量怎么放？一季度的量怎么放？

有两个消息可以关注：

一个与控价稳市有关。

五天前，茅台集团官微发布文章表示，茅台集团召开东北三省市场调研座谈会，茅台集团党委书记、董事长高卫东率队到辽宁大连实地走访调研，其中提到：随着元旦与春节的临近，经销商要始终做好“控价稳市”，拿出有效措施，让消费者能够买到酒、喝上酒。

今年以来，茅台官方鲜少提及控价稳市，最近两个月便提到了两次，一次是两个月前在济南，一次是前几日在大连。

另一个与酱香系列酒有关。

有消息表示，茅台酱香系列酒今年的酒已经配给完，经销商申请增量也没有。经销商1月份打款，得2月末才能放货，明年极有可能提价。

此外，一份《2021 年“春节”茅台集团员工购活动的通知》也显示，员工2020 年 12 月 1 日-2021 年 1 月 29 日可进行申购，产品涵盖了迎宾酒、王子酒、酱香经典等产品的品鉴酒，以及鼠年生肖王子酒，每个品种限量3件到5件不等。按照《通知》，在完成开票交款后，相应货物会派送并安排至购酒员工手中，也就是说，最早也会在1月29日之后了

此外，还有消息表示，此前一度停产的遵义1935，还有最后300吨，近期会陆续到达经销商手中，接下来大概率也会进行提价。