近几年，白酒行业虽逐步复苏，但增长有限，且白酒行业集中化趋势明显，对于一线名酒企业而言是强势复苏与回升，但对于更多的二三线酒企乃至地方白酒企业而言，处境仍然不容乐观。这种情况下，白酒经销商仍然处于高投入、低回报的尴尬境地。

与此相反，国内葡萄酒行业呈现欣欣向荣的景象。从进口葡萄酒数据来看，中国葡萄酒进口金额由2013年的近24亿美元增至2018年的近40亿美元。同时，国际葡萄酒及烈酒调查机构预计，2019年中国的葡萄酒进口量还将增长8%。

北京卓鹏战略咨询有限公司董事长田卓鹏分析认为，中国葡萄酒市场正处于高速发展的关口，葡萄酒进口量多年持续上升，虽然2018年增速有所放缓，但是市场规模与总量在不断扩大。可以预见，未来的中国市场是全球最重要的红酒市场。

“白染红”互为补充，葡萄酒行业风口显现

田卓鹏分析认为，对于白酒经销商而言，全国一线白酒品牌虽然畅销但是利润低，其他品牌毛利稍高，销量却不高，因此葡萄酒对于白酒经销商而言不仅是品类补充，更是重要的利润补充。同时，红酒还能与白酒消费形成场景互补，特别是目前一二线城市的宴席市场，一红一白的搭配形式已经成为消费主流，这些都使得“白染红”愈发的常见。

面对红酒市场的巨大机会，白酒企业也纷纷布局。2002年，茅台建立了茅台葡萄酒厂，在此之后，洋河、泸州老窖、五粮液等一线白酒巨头纷纷布局葡萄酒领域，众多二三线白酒企业也相继进入葡萄酒行业。

除了企业以外，数量更庞大的传统白酒经销商也开始经销葡萄酒产品。有经销商就表示，“部分白酒产品周转慢，库存和资金压力较大；目前红酒市场火热，周转快、毛利高，是一块巨大的蛋糕。”

田卓鹏表示，在白酒企业、白酒经销商纷纷入局葡萄酒行业之时，以长城葡萄酒为代表的中国本土葡萄酒企业也纷纷加紧强化扩张市场，不断优化产品，强化品牌，抢占终端，积极抢占消费者心智。特别是在2018年逆势取得27%的增长，说明了长城葡萄酒的各项措施卓有成效。

对于新风口的出现，长城葡萄酒大力优化国产葡萄酒力量，中粮名庄荟积极引进国外品牌葡萄酒，在产品上给消费者更充分的选择权。

“白染红”需要大品牌、好产品、多模式

对于众多经销商，特别是白酒经销商而言，从白酒转向红酒并不是一件简单的事情。田卓鹏提醒，白酒经销商选择入局葡萄酒行业，想要分得蛋糕，在选择葡萄酒时，品牌、产品、模式是关键，这些条件是决定成败的最重要因素。

一方面，白酒经销商不能用传统运营白酒的模式与思维来经销红酒产品，这就需要葡萄酒公司不仅仅是提供产品，更要提供一套行之有效的经营模式，而且这一模式还要具备高效率、可复制、因地制宜等优势。

另一方面，白酒经销商想要尽快入局葡萄酒市场，就必须要选择大品牌葡萄酒运营商进行合作，才能够尽快打开消费市场，抢占消费红利。

就目前的国内葡萄酒企业而言，同时具备大品牌、好产品、多模式的企业并不多。在这方面拥有央企背书的中粮葡萄酒从品牌、到产品、再到模式都已经很成熟，能让白酒经销商很好的切入葡萄酒市场，是白酒经销商由白染红的首选。

田卓鹏分析认为，在品牌方面，长城葡萄酒聚焦五大品牌，担负着国产葡萄酒走向国际化高水准葡萄酒阵营的使命；中粮名庄荟作为中粮集团旗下的专业进口酒整合运营平台，汇聚了众多国际品牌的进口葡萄酒。

在产品方面，长城葡萄酒坐拥北纬40°世界酿酒葡萄黄金种植带，五大产区独特风土孕育出风格鲜明、品质卓越的葡萄酒。中粮名庄荟葡萄酒产品覆盖全球17个主产国，55个主产区，200多个品牌，1200多个单品。

在模式方面，长城葡萄酒加强各主要渠道专业化、精细化运营，落实百城千商万店目标，进一步重视电商和新兴渠道发展，以此抢占年轻消费者心智。中粮名庄荟的商业模式也持续进化，提出“3超5强”、“3剑客” “4横5纵”以及6大升级战略，在品牌、渠道、终端推进中粮进口葡萄酒事业的发展。

长城葡萄酒+名庄荟是“白染红”首选

“进口红酒市场，目前呈现向高端、向大品牌、向大平台集中的趋势。国产葡萄酒向龙头酒企集中，向以品质驱动的酒庄酒集中。”田卓鹏表示。

从市场来看，“白染红”趋势正在加速，葡萄酒风口也在加速形成。对于正在寻求转型机会的白酒经销商而言，选择长城葡萄酒+中粮名庄荟这样的大平台十分有必要，既有品牌背书，又有成熟的体系，只有这样才有机会在未来的市场中占据有利位置，为“白染红”带来全新机遇。

他表示，白酒商在选择红酒的时候，要选择头部资源。一方面，在选择品牌时，要选择全国一线品牌；另一方面，在选品的时候，要选择企业的主导产品、主力产品。“特别是在白酒中没有头部品牌的经销商，在选择葡萄酒时一定要选择头部品牌。长城葡萄酒和中粮名庄荟拥有国际和国内一线品牌产品，完全符合‘白染红’的首选条件。”

田卓鹏分析说，长城葡萄酒是红色国酒，内蕴是民族品牌的愿景，凝聚的是央企中粮的使命，已经成为国产葡萄酒的领军品牌。中粮名庄荟拥有众多全球名庄主力产品，俨然已经成为进口葡萄酒第一品牌。长城葡萄酒+中粮名庄荟，这对于经销商而言是一种稀缺资源、优势资源。

中粮名庄荟整合了世界名庄酒资源，世界酒王资源，商业模式资源，在品牌模式和产品上都具有先发优势、头部资源优势和领军品牌优势。长城葡萄酒定位红色国酒，引领国产葡萄酒伟大复兴和东方葡萄酒的崛起，筑就世界葡萄酒第三极，这是对国产葡萄酒的担当。

对于白酒商而言，未来一红一白是趋势，选择大平台、大品牌是机会，而选择长城和名庄荟无疑是“白染红”，扩张市场、扩充品牌的首选。