茅台“搬砖人”强大的江湖地位

作者:老杨头说酒 时间:2023-03-04 阅读:891

白酒产品要想在市场上快速成长,一半取决于自身品牌以及产品质量,另一半取决于经销商群体。


各品牌经营者中,最令人侧目的莫过于茅台群体,这个群体包括但不限于茅台各类产品经销商。哪怕是新发地市场一个不起眼的门市,但凡是与茅台业务关联的,即便不是经销商,不论新酒还是老酒从业者,其背后几乎都有着深不可测的庞大社会关系网,以及旁人想象不到的资金实力。


只是,大家更愿意深深的隐于身后,而将自己称之为“搬砖人”,这个称呼像极了《天龙八部》中的藏经阁扫地僧。


事实上也是如此,他们穿着随性,说话大大咧咧。年轻人喜欢泡吧,中年人喜欢打牌,老年人喜欢唱K,个别人喜欢泡妞把妹。走在大街上,没有人知道他们手里有多少茅台酒,卡里有多少余额,有的人看起来就像个民工。


他们往往每天勤奋的搬着箱子,挂在嘴边的往往是“今年没赚钱,只搞了三四千万”。


说这话的可能是个中年老汉,也可能是个少年大叔。


随着近年来茅台酒的快速发展,带动了茅台“搬砖人”的崛起。


且不说他们赚了多少钱,当小品牌还在为几千万销量犯难的时候,茅台“搬砖人”可以为看不见的茅台酒一掷千金,以至于行业内频频出数以亿计的期货诈骗,却不伤元气。谈笑风生间赔个几百万的生肖茅台,也不过是一笑而过,就当没发生过。


而茅台酒最大的消费人群,一方面是金字塔尖社会精英人群,另一方面则是茅台“搬砖人”。每年在茅台“搬砖人”之间喝掉的各类茅台酒,从飞天到五十年年份酒,从新酒到上世纪80年代陈年茅台酒,难以数计。如今,他们不但有着强大的自身资金调动能力,也有着令人不可思议的社会资金调动能力,他们的身后还有一长串我们耳熟能详的知名企业、著名企业家以及深不可测的“黑衣人”。


这个群体的社会号召力和影响力之强,远超出人们的想象。


如果我说几个茅台经销商合力,可以轻轻松松收购一家中等酒厂,恐怕不会有人质疑。


在钓鱼台的快速发展过程中,一方面得益于特殊的品牌背书,另一方面有着强大的经销商支持。其中经销商支持是不可或缺的重要一环,在这个群体当中,最闪耀的莫过于众多茅台经销商以及茅台经营者的参与。


身处销售一线的茅台酒“搬砖人”们,对产品趋势有着敏锐的观察,早在2017年的时候,他们就开始研究钓鱼台酒的开发模式。那时候茅台酒刚刚苏醒,敏锐的茅台从业者已经强烈感受到了酱香型白酒未来的发展趋势,大大小小的聚会中,经常提起的就是下一个风口在哪里的问题。在生肖茅台最火爆的时候,就有人开始提议是不是可以做一做钓鱼台酒。


于是钓鱼台酒一款款产品迅速面世,并纷纷取得了不俗的成就,这背后几乎每一款产品,都有着茅台“搬砖人”的身影。


只是出于各种不可描述的原因,大家更偏向于“隐身局外”。


茅台“搬砖人”手中不但掌握着雄厚的资金,而且拥有社会顶级的消费人群资源,还有完善的品牌推广支撑,专业化的销售团队以及顺畅的分销体系,当这些优质的经销商,共同汇聚到钓鱼台酒,也就构成了钓鱼台酒快速发展的根基。


他们是目前中高端酱香型白酒市场的主要推动者,涉足的不仅仅是钓鱼台,还有国台、习酒、珍酒、筑春等品牌。可以说,现在主流酱香酒品牌的开发中,都离不开茅台经销商的身影,甚至是主要推动者,并涉足了永丰二锅头以及其他茅台镇小众品牌。


不仅仅是茅台、钓鱼台、国台、习酒、郎酒等酱香酒品牌高度重视茅台“搬砖人”,新晋品牌更是如此。


毫不夸张的说,在今天,中高端酱香酒品牌想要快速抢占市场,最有效的方式就是抓住茅台“搬砖人”。


今年春季糖酒会,王老吉新品的推广展示就放在了茅台“搬砖人”密集的望江宾馆,可见其对茅台经销商群体的重视。


很多新品牌在招商时铺天盖地的发名片,却总是忽略了核心经销商群体,也有一些品牌方,视经销商为韭菜,割了一茬又一茬。


不如来试试收割一下茅台“搬砖人”吧。


他们不但能让你吃饱,还能让你撑着。


没准还能把你吃了。


只是这帮家伙,真是很挑食。


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