做了白酒代理将近两年，实际运作一年多点，走了不少弯路，交了不少学费，又赶上这个不死不活的行情，压力也是山大。

因为喜欢在头条上写东西，就经常有朋友私信我想请教，以为我是什么大咖。实际恰恰相反，是个白酒圈的失败者，所以才最后改名酒瞎子，因为当年实在是瞎。

现在就把自己的切身体会写出来，与大家分享交流，希望对新进入的新人有所帮助。

中高端酒拼的是代理商的资源或者圈子

做酒之前一定要明白的事情，就是自己做酒的优势在哪里，这个优势主要是指自己的资源，也就是圈层资源。

如果你是做大生意的，身边朋友都是开奔驰宝马玛莎拉蒂的，或者你当过市长区长县长的，即便是副的也行。或者你是当着镇书记镇长或者局长的，那你想做什么酒，只管放手去做好了。

因为无论你向别人推荐什么，总会有人鼓掌有人跟随。你所代理的酒也不愁销路。你甚至都不需要去代理品牌，只需要去郑州百荣低价批发点酒，拿回来就可以卖。利润还很高。

中高端酒很考验代理整合资源的能力

如果你没有这种直接资源，但是你有拥有这种资源的亲戚朋友或者同学，你把他们发展成为你的合伙人，你也可以放心大胆的去做。

如何把自己身边的资源聚集起来，整合起来，成为自己创业路上的帮手，是白酒代理商必须具备的能力。

如果你仅仅是做点小生意，没有资源没有人脉，那么一定得小心，目前白酒江湖上有太多的产品不适合你。特别是那些只注重中高端的品牌，一定要远离。