根据2022年上半年的财报来看，19家上市公司中，有18家保持盈利，且前五强均实现超百亿元营收。在市场竞争加剧和消费升级的趋势下，白酒行业的消费结构、市场营销策略和消费体验转变巨大，这些因素促使白酒行业进入转型的关键阶段。

那么对于想加入白酒行业的人来说，应该注意哪些坑、要避开哪些”雷”呢？真的好酱酒总结以下五点，带您了解加盟那些事！

1、代理的酒水产品种类要少，而且相同类型的产品只有一家。往往代理一个品牌之后就不会再去代理另一个牌子，红酒、啤酒、饮料等也就各一种。对于有些每年都会选这几款产品的商家，酒水市场只有这么大一点，每个产品都只能分到一点；

2、下恒心开拓市场。一款产品如果在一个区域没有两年以上的深耕细作不可能立住脚，一个县域排名靠前的代理商都会沉住气去做酒水批发市场，从铺货、陈列、堆头、占据主要的摆放位置、能够得到店里推荐的机会，一步一步去攻关；

3、培养拓客团队。自己主抓管理，一个县的酒水市场至少有超过2000个的网点，县域白酒代理经销商容易出现“舍不得雇人，老婆看店，老公送货”的情况，如果按一个人跑40个网点来计算的话，那么2000个网点要50天才能够跑得完，等到50天以后再去第二次，早就被那个网店遗忘了。所以要善于培育团队，让自己的团队沉下去与网店做客情；

4、前期大量投入。一个好的代理经销商总是会不停的搞活动和促销，每次举办活动会争取与酒水批发厂家配合，因为容易出效果，这类白酒代理经销商也往往容易得到酒水招商厂家的支持。而不少经销商一直认为市场投入应该是酒水招商厂家的事情，有时候连百分之十的网点都没有铺完，市场都看不到产品，却希望酒水招商厂家做电视广告，其实消费者已经对广告没有感觉了，如今的消费者更需要的是服务质量，甚至设奖、试饮这种零距离的感情培养；

5、爱学习，人缘好。优秀商家总是常常会去学习管理、营销，通过社交网络发展新的朋友;并且长期给以及当地的代表企业年会资金赞助，通过“意见”工程来在有限的圈子里推广自身的优秀产品。

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