跟大家汇报一下最近的工作情况，个人自媒体部分做了两个调整，一是数量上，前两年还做短视频的内容，后来觉得自己不太适合做视频内容也就停了，内容输出的数量也随之减少，最近感觉到这种做法是错误的。
作为一个卖酒人，产品好不好？项目是不是有前途？这些还是需要有一个发声口释放出去的，没人知道你的产品又怎么会形成销量呢？尤其是圈子之外的目标受众更是无法触达了，所以，坚持认真做自媒体吧。
二是内容的方向上，过去只讲中高端产品的团购，现在还增加了中低端白酒营销的内容。过去以线下团购内容为主，现在有关私域、社群、圈层等方面的内容增多了，现在的内容也是我擅长的，自然也更受欢迎些。
过去讲私域、社群、圈层方面的内容时好像也没有多少人理会，只有白酒圈里少数“积极分子”才会关注。但现在不一样了，好像所有的卖酒人都在关注这方面的事情了，这也充分说明传统的白酒生意不好做了，大家都在寻求转型和突破。
这两点调整后，阅读量、互动量明显增加了很多，对于贵酒业务合作的咨询也增多了。对我个人来说，因为有了实际的好处，当然更要努力做好这个事情。对于大多数卖酒人来说，如何利用好私域进行卖酒呢？
首先是要做内容，但这是很多普通人比较恐惧的地方，因为大多数人不知道如何做内容，不知道从何下手，更不知道如何收获粉丝的欢迎。对于新手来说，做内容记住两点就够了，一是专注一个方向，二是学会抄、改、写。
专注一个方向就是你生产的内容要保持一致性、专业性，坚持在一个领域里做内容，这是建立信任感最好的方法。比如做白酒评测、白酒价格行情、白酒小知识、卖酒技能等等，这些都是很好的方向，找到一个合适自己的，坚持下去就好了。
特别提醒一下，少蹭热点，也不要做那些搞笑类的内容。这一类的内容就好像是伟哥一样，一时热闹而已，没意义。玩得不好还会搬起石头砸自己的脚。
十年前我们搞新媒体训练营的时候，训练那些小白们最好的手段就是让他们学会抄改写。先让大家找到那些自己领域里高手的内容，然后就是用手工的方式把高手的内容抄一遍。再用自己的理解去改写高手的内容，把别人的内容“变成”自己的。
这是一个培养“网感”的过程，这就好比演戏，同样的台词和内容，不同的人去表演就会有完全不同的效果。素人和高手的差距是巨大的，哪怕是专业演员，大家的功底和理解不一样，演技之间就会差异巨大。
抄和改的目的是为了训练大家的感觉，找到了感觉之后再去“写”自己的内容，并且还要坚持下去，直到你的内容开始形成影响力。有了粉丝的支持和利益的收获，接下来的路也就好走了。
早期做内容，不要太在意质量。粉丝不多，也没人关注你，更不会在意你的内容质量，你只用保证内容的数量就够了。图文的内容每天坚持十条以上，短视频每两三天出一条也就足够了，等你有了一定的感觉之后再去尝试直播。
有人担心内容多了会不会让网友反感，这个理解是错的。首先别人反感的是没有价值的内容，有价值的内容肯定是越多越好。再说了，不喜欢你的人直接拉黑就好了，服务好那些喜欢你的人就够了，就是刘德华也做不到人人都喜欢他。
其次是聚粉丝，内容有了号召力，就应该想尽一切办法把你的受众聚集起来，最好的方法就是个人V信号。不要相信任何平台的鬼话，只有上了小号的粉丝才是真粉丝，也是你的私人财产。其他地方粉丝只是过眼云烟的网友而已。
私域每天做内容就和传统线下业务员跑业务是一样的道理，不是每一条内容都能打动粉丝、促成交易，但如果能坚持下来，就会有很多人“找上门”谈合作。其实就是大数原则。好内容自然会吸引到更多的粉丝和客户。
早年我天天在天涯写文章，后来又在扣扣空间里面天天写日志，这样的动作坚持了多年。也因此收获了大量的粉丝，几十个扣扣群里聚集着大量的读者。后来去上海创业，群里的粉丝成了客户，也有很多粉丝给我介绍客户。
这不是说我写文章的水平有多牛叉，而是那一份坚持打动了很多人。很多粉丝后来干脆不看我的文章，而是看我每天有没有发出来文章？他们在意的是这个动作，他们觉得我能坚持，是很牛叉的体现。这样建立的信任感特别强大。
第三是做成交，成交的方式分两种，一种是直接成交，也就是直接向粉丝卖东西。保证你提供的产品货真价实是基础，最重要的是服务。私域流量里的消费者，他们不是拼夕夕的用户，虽然也在意价格，但更在意服务。
无论是私域还是公域，对于普通的卖酒人来说，产品方面能做出来多少的差异化？能够做出来差异化的只有售卖的那个过程，换句话说，也就是服务的过程，私域里面的粉丝更渴望差异化，渴望与众不同。
再一种成交模式是把粉丝变成合伙人，让粉丝帮你卖酒。这也是我本人最为推崇的一种方式，因为第一种情况一旦收到外界的一些影响，随时都可能“崩掉”，但合伙人制是利益共同体的关系，关系本身的抗风险能力也会更强一点。
网红明星的终点是带货，自媒体的终点是卖课，私域运营的终点是合伙人。既然明白了这个道理，那就提前开始布局。
关于合伙人模式下的带货有几个细节，一是产品必须是大众化的、性价比高的；二是模式要保证合规合法，利润分配要合理，少数人赚钱大多数人吃土的分润模型是走不通的；三是要满足一小部分人不劳而获的本性；四是要注重消费者服务这个环节，让消费者成为你的传播者，这一点非常重要。
关于私域卖酒，还有很多很多的话要说，过去这方面的内容都要讲三天两夜的课，今天一篇文章能够呈现出来的内容是有限的，不过，大体的逻辑也已经讲清楚了，只是其中的细节没有办法逐一表达全面，有机会了再聊，或者我们线下见面聊吧。
